#002 Aktuelle Marktsituation auf dem Immobilienmarkt

00:00:01: Herzlich Willkommen zum R&G Zeit für Neues Immobilien und Investment Podcast.

00:00:14: Hallo und herzlich willkommen zur ersten richtigen Podcast-Folge des R & G Immobilian und Investment-Podcasts, ja warum sollt ihr heute gehen?

00:00:25: Ich möchte euch als Baufinanzierer mal ein bisschen daran teilhaben lassen, wo der Markt gerade steht wie wir den Markt hier bei uns in der Region als Immobilienmarkler und Baufinanzieher so wahrnehmen.

00:00:36: Und welche Mehrwerte dabei für euch herumkommen das werdet ihr im Laufe dieser Folge erfahren.

00:00:42: ich denke da sind ganz spannende Tipps dabei um den markt ein bisschen besser einschätzen zu können.

00:00:47: und eines kann ich schon vorweg nehmen einen Markt hat immer eine Chance auch in sich, egal ob wir gerade in einer Krise stecken oder nicht.

00:00:55: Es gibt immer die Möglichkeit etwas Gutes daraus zu holen und ich möchte euch hier halt ein paar Informationen geben wo meiner Meinung nach die Chancen im Markt aktuell liegen.

00:01:06: Also wer es bisher noch nicht mitbekommen hat nochmal einen kleinen Ausblick auf den Baufinanzierungszinsmarkt.

00:01:13: Wir sind letztes Jahr im Dezember noch so etwas unter einem Prozent gewesen, im zehnjährigen Zinsbindungsbereich.

00:01:19: Und jetzt aktuell liegen wir bei zehn Jahren etwas um die vier Prozent.

00:01:24: Das heißt, wir haben schon eine deutliche spürbare Steigerung im Zins.

00:01:28: Man mag sich jetzt im ersten Moment erst mal nicht ganz so viel anhören von eins auf vier Aber ich habe gleich mal ein Beispiel mitgebracht, wo man glaube ich schon ganz deutlich sieht was das dann in Zahlen-Datenfakten auch wirklich heißt.

00:01:41: Denn wenn man jetzt zum Beispiel mal sagt wir haben einen Kunden der vierhunderttausend Euro finanzieren möchte Dann haben wir da Ende letzten Jahres noch so eine Annuität gehabt also eine monatliche Rate von um die acht hundert bis ja im schlimmsten Fall tausend euro.

00:01:56: Das heißt, da war dann auch schon die Tilgung mit drin und der Darlehenszins.

00:01:59: Und der Kunde musste achthundert bis tausend Euro im Monat bezahlen um sich eine Finanzierung für vierhunderttausend EUR leisten zu können.

00:02:07: Jetzt aktuell dadurch dass der Zinssatz mal eben ja von eins auf vier gestiegen ist haben wir diese Situation das der kunde in einer Annoität von um die sechsten halb Prozent tragen muss.

00:02:17: also das bedeutet Zins und Tilgungen gemeinsam wieder dass wir aktuell bei €四hundert tausend Euro bei ungefähr zwei Tausend Einhundert Euro monatlicher Rate liegen.

00:02:26: Also noch mal im Vergleich vorher, achthundert bis tausends und jetzt bei der gleichen Darlehenssumme auf einmal bei um die zweitausend einhundert euro.

00:02:36: Das heißt also man erkennt da schon ganz deutlich, dass es für die Leute jetzt gerade auf der Suche nach deinem Mobil sind schon schwieriger wird das passende Objekt zu finden.

00:02:45: Weil natürlich also die Konsequenz ist entweder ich such mir ein Objekt was weniger kostet wenn nicht vorher die gleiche das gleiche monatliche Budget haben möchte oder ich verzichte einfach darauf, aktuell eine Immobilie zu kaufen.

00:02:57: Und das ist auch tatsächlich so unsere Wahrnehmung in den Gesprächen mit den Kunden.

00:03:00: Wir merken es gerade ganz verstärkt dass immer mehr Leute auf uns zukommen und fragen er ist denn jetzt überhaupt noch der richtige Zeitpunkt um eine Immobilie zu kaufen?

00:03:08: Oder soll ich jetzt grade nicht warten weil ich habe das Gefühl die Immobilienpreise sinken bald?

00:03:12: macht es da nicht Sinn jetzt einfach noch irgendwie ein oder zwei Jahre zu warten?

00:03:17: Und da möchte ich euch gerne mal eine ganz spannende Statistik mit auf dem Weg geben.

00:03:22: Wir haben ja so eine Software, wo wir unsere Kunden unterstützen können dass wir helfen bei der Objektsuche und diese Software hat den Vorteil das man auch reduzierte Immobilienangebote angezeigt bekommt.

00:03:35: Ich finde das ganz spannend weil die Zahl drückt ja aus wie viele Objekte jetzt gerade online sind die im Preis schon einmal reduziert worden sind.

00:03:45: Und da haben wir so eine Statistik bekommen, die geht von Mai bis November diesen Jahres und im Mai war das so dass es da angebotene Immobilien hundert zweiundachtzigtausend achthundert auf dem Markt gab.

00:03:57: Also sagen wir mal rund hundert achtzigtausende Immobilen waren gerade online am Markt verfügbar und aktuell im November ist diese Zahl auf über dreihundert tausend angestiegen.

00:04:07: Das muss man erstmal verdauen also von ein hundred achtzigtausend aktiven Immobilienanzeigen auf dreihunderttausend aktive Immobilianzeigen.

00:04:17: Das ist eine ganz, ganz spannende Entwicklung.

00:04:19: also es hat sich ja doch schon deutlich gesteigert was da gerade am Markt passiert.

00:04:22: noch eine spannende Info dazu der Großteil dieser Objekte sind Wohnungen Also es sind mehr Wohnungen als Häuser.

00:04:32: Und die Anzahl der reduzierten Objekte jetzt dabei waren im Mai also von den Hundert Achtzigtausend aktiven Anzeigen, waren Zehntausend Anzeige im Preis reduziert und von den jetzt gerade dreihunderttausenden Anzeigungen, die online sind, sind sechsundzwanzigtausende in Preis reduziert.

00:04:51: Also da merkt man schon dass da ein deutlicher Trend schon hingeht das die Objekten die jetzt online sind nicht mehr sofort verkauft werden sondern im Preis sogar reduziert werden.

00:05:01: Das muss man sich wirklich auf der Zunge zergehen lassen, weil was bedeutet das?

00:05:05: Wir waren früher in einem Fairkäufermarkt.

00:05:07: Da war es so wenn er erste Kunde gesagt hat ich will das Objekt nicht dann war das dem Verkäufe relativ egal, weil es standen noch mindestens fünf andere vor der Tür die sofort zugeschlagen haben oder sich vielleicht sogar im Preis noch überboten haben damit man den Deal machen konnte.

00:05:22: und jetzt gerade ist es so dass der Fairkäufermarkt sich zu einem absoluten Käufer Markt entwickelt hat Und das bedeutet natürlich, dass wir einige Chancen wieder am Markt haben.

00:05:33: Der Kunde ist nämlich wieder König!

00:05:34: Es geht jetzt nicht mehr darum wer hat den schnellsten Deal an der Hand?

00:05:38: Also wer kriegt am allerschnellsten die Baufinanzierungszusage und kann am schnellsten zum Notar gehen?

00:05:43: Sondern jetzt ist der Markt deutlich langsamer geworden.

00:05:46: Wir haben wieder die Möglichkeit mit den Verkäufern auch über dem Preis zu verhandeln.

00:05:51: Das war ja vorher nicht möglich weil vorher hat der Verkäuer gesagt ne wenn du nicht willst dann nehme ich mal den nächsten Und da gibt es jetzt halt eine ganze Menge Chancen.

00:06:00: Was bedeutet das ganz grundsätzlich?

00:06:02: Also meiner Meinung nach gekauft wird immer, also wenn man mal mit den Eltern oder Großeltern spricht dann haben die auch schon Zins-Szenarien erlebt, die deutlich höher waren als das wo wir jetzt gerade stehen.

00:06:13: Dann kommt natürlich sofort die Aussage ja da waren die Preise aber noch anders.

00:06:17: Dann sage ich ja, aber da war die Inflation auch eine andere.

00:06:20: Wir haben aktuellen Inflationswert der über zehn Prozent liegt.

00:06:25: das hatten wir in der Vergangenheit nicht und das hat natürlich auch ein paar Konsequenzen.

00:06:29: also nicht nur was so Materialpreise Handwerker usw.

00:06:32: angeht sondern das merken wir glaube ich auch beim Einkaufen gehen und so ganz deutlich dass wir gerade in einer sehr großen Inflitionsphase liegen.

00:06:41: Ganz konkret.

00:06:42: Was ergeben sich denn da jetzt für Chancen raus?

00:06:44: Also meiner Meinung nach hat der Käufer jetzt gerade den Vorteil, dass er nicht mehr unter so enormem Konkurrenzdruck steht.

00:06:51: also das heißt es können jetzt wieder vermehrt Ankaufsangebote abgegeben werden.

00:06:56: Ich kann da mal aus dem Nähkästchen plaudern.

00:06:57: Also wir merken, dass beim Immobilienmarkt bei uns natürlich schon ganz stark das die Anzahl der Besichtigungstermine zurückgegangen ist.

00:07:08: also es ist schon so, dass wir sonst ich sage jetzt mal die An Zahl an Besichtigungsanfragen, die wir am Tag hatten, haben wir jetzt wenn's gut läuft in der Woche.

00:07:19: Das merken wir schon ganz deutlich, dass da ein Rückgang der Nachfrage.

00:07:25: Die letzten Jahre erinnern, wenn die Leute in der Baufinanzierung bei mir gesessen haben und immer gesagt haben ja aber wir haben doch gar keine Chance die Objekte zu bekommen.

00:07:32: Weil...die werden ja gar nicht online gestellt!

00:07:34: Die werden ja unter der Nachbarschaft schon verteilt und bevor sie dann online gehen hat sie ja schon irgendjemand gekauft und deshalb kriegen wir das doch alles gar nicht mit.

00:07:43: Jetzt habe ich gerade mal so die Zahlen genannt also von hundred-achtzig tausend aktiven Anzeigen sind wir über dreihunderttausend anzeigen.

00:07:50: Das bedeutet Die Immobilien sind wieder on-market, also die sind auf dem Markt.

00:07:56: Wir können online uns anschauen und haben die Möglichkeit, die Objekte uns online wieder zu analysieren und zu gucken ob sie für uns passen.

00:08:04: Die Objekten werden aktuell nicht in der Nachbarschaft verteilt.

00:08:07: Die Leute haben Angst dass sie ihre Preise vor Ort nicht mehr bekommen und wollen deshalb möglichst viel Reichweite generieren und die Angebote gehen vermehrt also wieder in den Portalen online.

00:08:18: Das bedeutet natürlich, wenn ich auf der einen Seite weiß okay es werden weniger Besichtigungstermine angefragt.

00:08:25: Es sind mehr Objekte online.

00:08:27: dann ist die Chance die man daraus ableiten kann ganz klar.

00:08:30: Ich habe die Möglichkeit mit dem Verkäufer der Immobilie wieder über den Preis zu verhandeln und deshalb würde ich also an dieser Stelle dringend den Ratschlag geben geht wieder zur besichtigungstemmin.

00:08:41: guckt euch die objekte an die euch interessieren und das jetzt erst mal.

00:08:44: egal ob dass ein Kapitalanleger ist oder ob das ein Eigennutzer ist.

00:08:48: Es gibt immer die Chance jetzt gerade einen guten Deal zu machen, weil wir wissen ja nicht in welcher Situation ist denn der Verkäufer gerade.

00:08:56: Ist das jemand der genügend Geld beiseite hat und er einfach sagt Mensch wenn das jetzt jemand zu dem Preis nicht kauft dann lasse ich das Objekt einfach noch ein zwei Jahre leer stehen?

00:09:04: Das ist mir total egal!

00:09:06: Oder ist der vielleicht gerade in einer Situation, dass der dringend Kapital benötigt?

00:09:10: Also dahinter steckt ja ne mega Chance.

00:09:12: Weil das wissen wir nicht!

00:09:13: Vielleicht braucht er das Geld gerade um eine dringende Steuerlast zu bezahlen oder es ist grade ein Erb auseinandersetzung und das Objekt muss verkauft werden... Das sind alles Chancen die man jetzt nutzen kann als Käufer.

00:09:24: Es heißt also ich würde immer raten zahlt natürlich nicht zu viel Geld für die Immobilie.

00:09:29: Das ist der wichtigste Punkt, also nicht einfach nur kaufen weil die Inflation gerade so hoch ist und ich mein Geld in Sicherheit bringen will sondern kauf die richtigen Objekte.

00:09:37: Und Ich würde vorschlagen geht in die Besichtigungstermine guckt euch die Immobilien an und gebt einen realistischen Preis ab und das ganz emotionslos.

00:09:47: Also man muss das wirklich sehen wie bei einem ja Geschäft was man machen möchte und nicht mit Emotionen behaftet.

00:09:53: Sondern Ich möchte ja gucken, wenn es ein Investmentimmobil ist kann ich damit Geld verdienen.

00:09:58: Dann gebe ich den Preis ab mit dem ich noch Geld verdiene und entweder der Verkäufer steigt auf einen oder ich lasse es sein und gucke nach dem nächsten Objekt.

00:10:05: aber die Wahrscheinlichkeit dass man jetzt noch gute Deals machen kann ist natürlich höher weil der Verkäufer gerade nicht viele Kaufanfragen bekommen wird und damit steigt natürlich die Wahrscheinigkeit da er sich dann vielleicht doch auf unser Angebot einlässt.

00:10:19: an dieser Stelle möchte ich euch noch gerne zwei Mehrwerte mitgeben.

00:10:22: Punkt Nummer eins Ich empfehle bei jeder Besichtigung ein Ankaufsangebot abzugeben, also das heißt ein konkretes schriftliches Kaufangebot zu unterbreiten.

00:10:32: Der Markler gibt es ja dann an den Fairkäufer weiter und der Fairkäucher kann sich überlegen ob er das Angebot annehmen möchte oder nicht.

00:10:38: Das heisst also dafür werde ich euch jetzt hier schon die erste Vorlage zur Verfügung stellen.

00:10:42: da könnt ihr gerne euch dieses Word-Dokument runterladen und das in Zukunft bei eurem Besichtigungstermin verwenden.

00:10:51: Und der zweite Mehrwert, den ich euch geben möchte ist unser Immobilien-Bewertungstool.

00:10:56: Das könnt ihr bei uns über die Homepage anfragen also das heißt im Bereich der Baufinanzierung.

00:11:00: da haben wir die Möglichkeit für euch wenn ihr Interesse habt an einem Objekt dass in Rahmen der Baufinanzierungsanfrage mit einer Springnetter Bewertung zu versehen.

00:11:10: Das heißt dann können wir für euch gucken okay was hat denn das Objekt für einen realistischen Markt wert?

00:11:15: Also jetzt nicht nur für die Investmentobjekte, also die als Kapitalanlege sondern auch für die eigene Nutzenmobilie.

00:11:21: Da können wir euch eine echte Preiseinschätzung geben ob der Preis den der Verkäufer da haben möchte realistisch ist oder was wir empfehlen würden was man dafür im Preis rausgeben kann.

00:11:31: Die beiden Sachen könnt ihr bei uns bekommen also einmal hier über den Link könnt ihr euch die Wörterteil runterladen und bei uns über die Homepage da könnt ihr die Preisbewertung durchführen Und ich hoffe ihr nehmt aus dieser Folge dem Mehrwert.

00:11:43: mit Jeder Krise steckt immer eine Chance, nutzt also die Chance und geht wieder vermehrt auf Besichtigungstermine.

00:11:51: Zahlt nicht jeden Preis aber auf jeden Fall gibt ein Preisangebot ab!

00:11:55: Und wenn ihr Glück habt, habt ihr hier die Möglichkeit jetzt natürlich wirklich gute Deals einzusammeln weil einfach viel weniger Leute da draußen unterwegs sind.

00:12:03: Ich hoffe das hat euch gefallen und ihr habt hier einen Mehrwert für euch mitnehmen können.

00:12:07: Schreibt es mir gerne mal in die Kommentare oder gebt mir ein Feedback per E-Mail würde ich mich auf jeden fall freuen.

00:12:11: Das Ganze motiviert mich auf den Fall weiter zu machen.

00:12:15: Ich habe jetzt für euch in der nächsten Folge schon einen Interviewpartner dabei.

00:12:20: Da haben wir ein digitalen Hausverwalter bei uns aus dem Immobilieninvestment-Stammtisch und da gibt man so ein paar Einblicke in seiner Arbeitsweise, worauf man so achten sollte beim Immobilinkauf.

00:12:31: Da denke ich werde dir auch nochmal einiges am Mehrwert mitnehmen können.

00:12:35: Falls ihr noch irgendwelche Fragen habt schreibt es uns gerne in die Kommentare rein und ja bewertet uns folgt uns und damit unterstützt du uns auf jeden Fall und die Motivation steigt, da noch ein bisschen mehr Content für euch zu liefern.

00:12:47: Bis dahin tschüss!