00:00:01: Herzlich willkommen zum R&G Zeit für Neues, Immobilien und Investment-Podcast.

00:00:14: Hallo und herzlich Willkommen zur neuen Podcastfolge R & G Zeit für neues Immobilie und Investmentpodcast.

00:00:20: heute mit dem Teil zwei mit dem lieben Andreas der sich sehr viel Zeit genommen hat vom Möhnesee hier zu uns nach Hagen zu kommen vom Unternehmensverkauf zum Immobilieninvestor teilhaben zu lassen.

00:00:35: Er hat uns in der ersten Folge schon einige Tipps und Tricks gegeben, wie er den Verkaufsalös aus seinem Unternehemsverkuf intelligent investieren konnte ohne sehr viele Steuern darauf zahlen zu müssen.

00:00:47: Und er wird uns jetzt im weiteren Verlauf noch mal ein bisschen daran teilhabend lassen, wie sein Mindset so aussieht und was so seine Gedanken sind Und ja, wie der ganze weitere Werdegang so verlaufen ist.

00:01:00: Ich freue mich auf jeden Fall, dass Andreas sich die Zeit genommen hat und jetzt viel Spaß beim Zuhören!

00:01:05: Du hast vorhin in unserem privaten Gespräch einmal erzählt, das du auch schon im Bereich Kurzzeitvermietung also Ferien-Vermietungen deine Erfahrungen gesammelt hast.

00:01:13: Würdest du das heute nochmal machen?

00:01:14: Immer, dass es die beste Vermietung gibt weil wenn man es gut anfängt, die risikuloseste Vermieting, die man sich vorstellen kann.

00:01:26: Es ist so schön Immobilien zu haben, wo es wirklich schön ist auf der Welt.

00:01:30: Wenn du morgens mal deine eigene Immobilie auch sauber nutzt und so weiter ... Und ja!

00:01:35: Du musst dann den Geldwert einen Vorteil verstellen.

00:01:37: Ja, dann geschenkt.

00:01:39: Aber du guckst da morgens raus und du gucks irgendwo hin, wo du gerne hinguckst, wo dich freust.

00:01:44: Das ist schon wirklich sehr, sehr

00:01:47: schön.".

00:01:47: Und sagt das vorhin die ... Ja die Gäste im Prinzip, die dann in dieser Kurzzeitvermietung da waren haben wir im Prinzip die gesamte Finanzierungsrate übernommen um das Objekt sich selber abzahlen zu lassen.

00:01:58: und du hattest gesagt Du hast objekte eingekauft.

00:02:01: Die alleine durch den Standort in der Wertentwicklung gestiegen sind.

00:02:05: siebzehn Jahre oder achtzehn jahre sagt es gerade hat dass er dem bestand also dass dadurch allein durch Die Lage der Immobilien, die Werte gestiegen sind und du auch einen schönen Veräußerungsgewinn steuerfrei mindestens zehn Jahre Bestand vermietet.

00:02:19: Genau!

00:02:20: Und dann steuerfreier Erlös das sind natürlich wunderschöne Hebel um das Vermögen irgendwo zu mehren.

00:02:25: Man muss auch einsehen eine gute Ferienvermietung also wenn ihr eine gute Agentur hast dann hast du ja kein Mietausfall.

00:02:31: Die Verträge werden geschlossen für eine maximal zwei Wochen die Mieter, es gibt also keine großes Risiko des Mietausfalls und ich persönlich habe das immer gerne so gemacht.

00:02:47: Ich habe gerne meine Mietervert geschätzt – das tue ich auch heute noch – und mir war bewusst... dass das Mieten meiner Ferienwohnung für meine Mieter die teuerste Zeit des Jahres ist.

00:03:01: Nämlich A bezahlen sie meine Wohnung, am B laufen die fixen Kosten zu Hause weiter.

00:03:06: Deshalb bin ich mir bewusst gewesen und ich habe auch das verstanden, dass die mir wirklich etwas Gutes tun.

00:03:12: Und deshalb hab' ich meinen Mietern immer gerne mit sehr gepflegten, sehr gut ausgestatteten Wohnungen empfangen.

00:03:19: Das ist in den siebzehn Jahren tatsächlich in meinem Fall Dadurch belohnt worden, dass ich nicht ein einziges Mal einen Mietausfall hatte und auch nie Wanderlismus.

00:03:31: Ich habe nie ein Sofa mit einem Brandloch vor oder sonst irgendwas von.

00:03:35: Dass mal ein Teller runterfällt, ein Glas kaputt geht, das sei uns geschenktlich.

00:03:39: Das passiert uns ja zu Hause auch.

00:03:41: Das ist kein Drama sein aber... Das sage ich jedem als Tipp gerne mit, bitte nicht das Porzellan von der Oma rein.

00:03:49: Nicht das alte Sofa von Tante Erna, sondern macht das hübsch und schön!

00:03:54: Und wenn die Gäste reinkommen und sagen hier möchte ich vierzehn Tage Urlaub machen, dann gehen sie auch pfleglich

00:04:00: um.

00:04:01: Wir hatten letztens jemanden, der im Monteurzimmer vermietet und da haben wir natürlich auch über die spezielle Zielgruppe gesprochen.

00:04:07: Deswegen finde ich es gerade ganz interessant was du ansprichst und ich sag mal der Zuhörer, der auch die andere Folge schon gehört hat wird jetzt mit ganz gespitzen Ohren da gesessen haben und gehört haben dass die Zielgruppee hier eine etwas andere ist als bei den Monteuren und ich finde es total interessant, deine Erfahrungswerte da zu teilen.

00:04:26: Wenn man sagt okay wenn ich da ne Ferienvermietung habe dann ist die Wertschätzung da in dem ich sage ok ich weiß der zahlt jetzt mehr Geld weil's die teuerste Zeit im Jahr ist und dementsprechend hab' ich auch nur hochwertige Ausstattungen.

00:04:38: Finde ich total spannend und für die Zielgruppe auch absolut richtig!

00:04:42: Und wie du sagst aus deiner Erfahrung heraus im Vergleich zu einer Langzeit-Vermietung keine Mieteausfälle kein Messi keine Stressmieter, weil die sind nach zwei Wochen mit ihr im Urlaub auch fertig und sieht dann wieder raus.

00:04:55: Also das heißt du hast keine langfristigen Kopfschmerzen mit irgendjemandem.

00:04:59: also würdest auf jeden Fall sagen so Ferienwohnungen wäre nochmal ein Invest was du auf jeden fall tätigen würdest?

00:05:05: Ja

00:05:05: ich habe gerne Ferien-Wohnung an der Küste genommen.

00:05:07: es gibt noch einen charmanten Aspekt.

00:05:09: man kann so für sagen bis auf so einzelne Tage von Ende November oder Anfang November, bis Anfang März werden Ferienwohnungen an der Ost- oder Nordsee eher weniger verbietet.

00:05:20: Das ist aber für normalen Vermieter die kostenintensivste Zeit!

00:05:26: Da entstehen bei uns allen Heizkosten.

00:05:28: Da werden die Kosten höher, die Vorauszahlungen passen nicht immer ganz genau dazu.

00:05:32: Manchmal ist sogar der Vermieter dann erst mal in der Vorleistung und kriegt es später zurück.

00:05:36: Das fällt ja bei Fehlenwohnungen alles flach da oben.

00:05:39: Ist ja keiner!

00:05:39: Also bräuchten die Heizen wie ein Irrer?

00:05:41: Ich habe auch nicht ständig das heiße Wasser laufen

00:05:44: usw.,

00:05:45: aber die

00:05:45: Miete

00:05:46: übers Jahr gesehen ... quasi dann im Sommer, in den Sommerferien.

00:05:51: Am höchsten wenn die Wohnung von sich aus am allerwenigsten Kosten produziert.

00:05:55: Das ist ein nettes Gimmick-Sommer am Rande wo man nachdenken darf.

00:06:01: Es gilt

00:06:02: natürlich nicht in Winterberg und auch nicht in Füssen sehe ich einen wo Skigebiete sind aber Ostsee oder Gebiete wo es eben ... Wo man sagen kann ja was weiß ich?

00:06:12: Die Sommeroorlaubsregionen.

00:06:14: Da gibt's viele in Deutschland da kann man mal die Augen aufmachen Kann man schon eine schicke Geschichte draus machen.

00:06:20: Das macht Spaß!

00:06:21: Wie alt warst du, als du deine erste Immobilie gekauft hast?

00:06:24: Anfang dreißig

00:06:25: Anfang dreißig.

00:06:26: Ah, muss ich immer fairerweise dazu sagen mit der Stützen anhand meines Papas?

00:06:30: Okay ja gut das ist ja nichts Schlimmes oder Verwerfliches.

00:06:33: erstmal.

00:06:34: aber damit bringst du mich direkt auf die nächste Frage hattest Du aus dem Familienkreis Unterstützung in dem Sinne von dass deine Eltern auch schon Immobilien hatten und du quasi dieses Mindset mit in die Wiegel gelegt bekommen hast?

00:06:47: oder war das im Familienkreise erst mal ein komplett neues Thema?

00:06:51: Nehmt mein Papa war schon sehr früh sehr clever.

00:06:53: Der hat nämlich auch verstanden, dass es keinen Sinn macht eine Wohnung oder ein Haus zu kaufen selbst zu bewohnen.

00:07:00: Er hat schon in sehr frühen Jahren sich so einen drei- oder vierfamilienhaus gekauft damals in Bonn.

00:07:05: Boyle Hat das Ding über die Miete im Grunde genommen finanzieren lassen und hat im Grund genommen für die Immobilie der selber bewohnt hat zur derzeit halt einfach noch mieten bezahlt oder war doch immer ganz jung.

00:07:18: Und im Grund genommen hat er mehr relativ früh zu ähnlichen Ideen geraten.

00:07:25: und ich bin ja ein Freund davon, dass man manche Dinge auch von anderen bezahlen lässt.

00:07:29: Du?

00:07:29: Ich bin gerade jetzt zur jetzigen Markssituation wenn ich Leute hier im Budgetplanungsgespräch bei mir sitzen habe was so dem Baufinanzierungsbereich angeht und die kommen mit ihren Wunschvorstellungen vor zwei Jahren also wo die Zinssätze noch komplett anders waren und sagen wir dann, wieviel sie im Monat bereit sind für ihre Immobilie auszugeben.

00:07:48: Und wir schauen dann okay, wie viel Budget haben wir denn in hunderttausend Euro zur Verfügung um jetzt das passende Objekt zu finden?

00:07:54: Dann ist meistens eine große Ernüchterung erstmal weil natürlich noch diese alte Welt in den Köpfen schwert.

00:08:00: Natürlich will jeder das selbst genutzte Einfamilienhaus mit einem Garten dabei wo nur er drin ist.

00:08:06: wenn ich dann mit dieser Idee um die Ecke komme und ich finde dass es absolut legitim warum nicht zu solchen Zeiten so wie wir sie jetzt haben, oder auch schon vorher war es natürlich auch lukrativ.

00:08:16: Aber gerade wenn ich sage ja aber ich kann mir nicht so viel leisten warum nicht ein zwei- oder drei Familienhaus kaufen?

00:08:22: und ich sag mal das heißt ja nicht dass die Endstation ist sondern es ist einfach finde ich besser als eine Miete zu zahlen.

00:08:30: man hat die Möglichkeit weiter Vermögenswerte aufzubauen und wenn sich der Markt vielleicht auch mal wieder etwas geändert hat dann ist doch immer noch die Möglichkeit da einen eigen genutztes Einfamilienhaus zu erwerben.

00:08:40: Aber man hat in der Zeit zusätzliche Mieteinnahmen, kann die Finanzierung teilweise von den Mieterträgen mitgenerieren lassen.

00:08:47: Also eigentlich ist es eine schöne Zwischenschritt um einfach kein Geld für die Miete nur zu

00:08:52: verschwenden.".

00:08:53: Ich finde ja ich glaube da braucht's in Deutschland auch noch ne Menge Beratung.

00:08:57: wir haben so verschiedene Herangehensweisen und ich bin immer ganz erstaunt dass Menschen zwischen ihrem Luxus-Pkw und ihrem Luxushaus so grundsätzlich trennen.

00:09:05: beim Luxus Pkw suchen sie nämlich sofort die Möglichkeit des Leasings das heißt irgendein anderer hat den eigentlichen Brocken.

00:09:13: Das

00:09:13: ist ein schönes Beispiel, ne?

00:09:15: Ja

00:09:15: und beim Haus sagen sie, nee da schulte ich alles!

00:09:18: Und wenn ich dann mal, weiß ich nicht, sagen wir mal dreihunderttausend Darlehenssumme habe vier Prozent Zinsen kriege ich gerade so einen Kopf.

00:09:25: gerechnet sind zwölf tausend Euro Zins in dem ersten Jahr.

00:09:28: So, das heißt jeden Monat schleppen die ein Tausender zur Bank nur für Zins.

00:09:33: Dann gehört ihr noch nix.

00:09:34: Da haben Sie nur dafür abgedrückt dass ihnen anderer eine Markt gibt oder ein Euro.

00:09:38: jetzt wie wir es heute sagen Ja, das kann man so machen.

00:09:42: Geht aber auch cleverer!

00:09:44: Find ich ist ein sehr schönes Beispiel.

00:09:46: werde ich mir adaptieren.

00:09:47: für meine Beratungsgespräche bin ich selber noch nicht drauf gekommen Aber es bringt's auf den Punkt.

00:09:51: ja

00:09:51: natürlich ich meine ich schau doch mal raus wie viele Leute von Ihrem Arbeitgeber, das ist ja auch eine Art von Lohnzahlung.

00:09:58: Ein Firmenwagen zur Verfügung gestellt haben.

00:10:00: und wenn wir in die Firmenwagenklasse gucken da finden wir Audi A-Sex, Wat weiß ich mehr zählt?

00:10:05: Ich muss jetzt alle aufzählen.

00:10:07: VW, Volvo weiss ich nicht sehr und was weiß ich keine Ahnung.

00:10:12: Und alle anderen Marken übrigens auch.

00:10:14: Ja so.

00:10:15: Das machen wir weil wir sagen okay wir zahlen eine Leasingrate, das Auto gehört mir eigentlich nicht, ich kann es nutzen.

00:10:22: Das ist ein Gedanke um eben ein Wert zu haben, der ist nicht ganz so weit entfernt.

00:10:30: Es ist nicht eins-zu-eins das Gleiche, das will ich hier nicht.

00:10:33: Klar!

00:10:34: Aber es ist natürlich ein Gedanke, der auch in deinem Haus durchaus vertreten wird, wie ich heute als Praktikant kennenlernen durfte, dass man eben auch mal über eine alternative Form der Finanzierung nachdenkt... Ich würde in Teilen sagen vielleicht sogar über eine alternativere, cleverere Form der finanzierung nach denken muss.

00:10:54: Aber ein bisschen Beratung ist ein bisschen Arbeit.

00:10:57: Also da sind wir noch mal ein bisschen im Beratungsgeschäft unterwegs, dann müssen wir dem einen oder anderen vielleicht doch nochmal erklären... dass Mainz nicht immer gleich Mainz sein muss!

00:11:06: Tatsächlich glaube ich, dass das gerade eine der größten Herausforderungen im Immobilienmarkt ist.

00:11:11: Also egal ob es jetzt als Immobilianmarklatätigkeit oder auch bei uns als Baufinanzierer-Tätigkeit ist, dass ein Großteil unseres Arbeitsablaufes mittlerweile Beratung ist, im Vorfeld zu leisten.

00:11:22: also sagen wir mal wo wir einen Prozent Zinsen hatten da war's eher so abarbeiten den Leuten die Finanzierung vermitteln und heute ist es eher natürlich auch so, dass man noch mehr beraten zur Seite stehen muss und Aufklärungsarbeit leisten muss aber auch ich sage mal vor finanziellen Fehlentscheidungen warnen muss, damit die Leute sich nicht übernehmen.

00:11:41: Weil häufig ist es ja so wenn's um Autos oder um Häuser geht da werden die Menschen recht schnell emotional, wenns um die eigen genutzte Immobilie geht.

00:11:50: Das

00:11:50: ist das eigene Auto?

00:11:50: Ja natürlich.

00:11:51: Status

00:11:52: Symbol lange Zeit gewesen.

00:11:54: Definitiv!

00:11:55: Und wir haben ja auch eine Situation, dass darfst du nicht verwechseln.

00:11:57: jetzt... Ist das ein bisschen komisch wenn ich das hier heute sage, Geschichte anguckt, dann ist es ja eigentlich so das es früher so war dass die externen Finanzierer.

00:12:10: Eigentlich eher die Bad Boys waren, also man ging ja früher klassisch zur Bank

00:12:13: Die

00:12:14: Guten saßen in der Volksbank, in der Sparkasse, Kommerzbank früher noch Dresdner Bank Kannst du dich schon gar nicht mehr daran erinnern?

00:12:20: Du bist doch viel zu jung für eine Dresder Bank!

00:12:22: Zu dieses grüne

00:12:22: Band der Sympathie sagt dir nix,

00:12:24: ne?!

00:12:25: Aber so ist das ja gewesen... Da gingen wir hin, da war die Hausbank.

00:12:27: und was hat die Hausbanken gemacht?

00:12:28: seitdem?

00:12:28: wir haben Immobilien Wir haben auch eine Immobilianabteilung oder wenn sie irgendwas gefunden haben, dann haben wir einen klassischen Kredit verkauft Also Geld gegen Zinsen

00:12:36: und ab geht's.

00:12:37: Und das war sauber und das war fair, und alle waren glücklich.

00:12:41: Ich würde sagen heute sind die Bad Boys die Banken weil nämlich dieses Finanzierungsmodell ist wirklich so negativ für den Häuslebauer oder für den Häussler Erwerber dass man sich wirklich mal fragen muss ob dieses klassische System die banken können ja nicht anders werden da auch nichts neues einfällt und wenn sie in strukturen genossenschaftlich und blass weiß ich was alles gefesselt sind.

00:13:02: aber eigentlich ist es heute so dass ich für mich sage der Finanzierer, der Vermittler sowohl für die Versicherung als auch die Finanzierung was ja auch wieder am Ende dann schon auch ein Kredit ins Intot ist.

00:13:14: Der ist der Bessere weil er A- als Makler aus verschiedenen Bankangeboten wählen kann und da gibt es immer mal Unterschiede, der verknüpft Eigenkapital mit Bausparverträgen mit was weiß ich irgendwelchen Dingen sinnvoll zueinander.

00:13:30: Und er ist vor allen Dingen, natürlich kriegt er eine Provision.

00:13:33: Soll auch seine Leistung bezahlt bekommen dafür arbeitet er auch ein bisschen was.

00:13:37: Aber er stellt erst mal einen Angebot da was sehr transparent ist in der Regel und vor allem vergleichbar ist mit angeboten anderer.

00:13:45: Ob ich bei der Sparkasse jemals auch ein Angebot von der Foxbank vorgelegt bekomme oder von der Commerzbank Da sind wir glaube ich noch nicht

00:13:54: und

00:13:54: das muss sich dann alles selber machen.

00:13:59: Jetzt gehe ich mal als jemand, der kein Konto und keine Verbindung zu einer Bank hat in eine neue Bank rein und sage Ich würde gerne eine Immobilie bei ihnen finanzieren.

00:14:10: Dann habe ich die Erfahrung gemacht dass der Banker gegenüber sagt Wieso kommt er zu uns?

00:14:15: Warum macht das nicht die Hausbahn?

00:14:16: Da ist da irgendwas im Argen.

00:14:18: Kurze Info in eigener Sache, wenn ihr gerade auf der Suche nach der passenden Immobilien seid, dann meldet euch unbedingt an unseren kostenlosen Emo-Club an.

00:14:27: Dort werdet ihr einen Strategieberater zur Seite gestellt bekommen, der mit euch gemeinsam die Suchfunktion in den Portalen aktiviert.

00:14:34: Das heißt ihr bekommt aus Achtundvierzig Online-Portalen immer die passenden Objekte zu eurer Suche zugeschickt und erhalte damit natürlich viel schneller die Möglichkeit das passende Objekt zu finden.

00:14:43: Der Strategieberater wird euch auch dabei unterstützen, die Besichtigungstermine optimal vorzubereiten und euch mit entsprechenden Finanzierungszertifikaten auszustatten.

00:14:52: Er unterstützt euch bei der Versicherungsanalyse kann euch die passenden Handwerker für eure Modernisierungen vermitteln – und noch einiges mehr!

00:14:59: Falls ihr euer Objekt selbst vermarkten wollt, auch dabei können wir euch unterstützen.

00:15:03: Meldet euch einfach mal bei uns im Immo-Club an!

00:15:05: Den Link zum Immo Klub findet ihr hier unten in den Shownotes des Podcasts oder auf unserer Homepage einfach www.meinerg.de.

00:15:12: und dann im Bereich Immobilienklub

00:15:15: So...und da muss gar nichts im Agen sein.

00:15:17: aber du kämpfst erstmal gegen Wellen an Der Vermittler.

00:15:21: der geht hin und sagt was haben sie?

00:15:22: Was wollen Sie?

00:15:23: Was brauchen wir noch?

00:15:25: Ja

00:15:26: Und dann geht er in seine Küche, kommt wieder raus und sagt hier der Thermomix hat diese Finanzierung ergeben.

00:15:31: Schön!

00:15:32: Also ich find's klasse.

00:15:33: du hast in deinem kurzfristigen Praktikum heute schon so viel gelernt dass du unsere Dienstleistung hervorragend verkaufen kannst.

00:15:42: also ich sage auch immer... Ich meine ich bin jetzt unabhängiger Baufinanzierer.

00:15:47: das mag jetzt aus meiner Pistole etwas einseitig klingen aber Ganz offen gesagt, mir ist es doch egal ob ich jetzt meine Vermittlungsprovision am Ende von der Kommerzbank oder von der deutschen Bank oder von einer Sparkasse oder von einem Volksbankbekommen.

00:16:00: Oder

00:16:00: von einer Postbank oder für die Jägerjäger, lieber überstehen alle auf

00:16:03: den anderen Bankpartnern wie's da draußen gibt, die alle ihre Daseinsberichtigung haben?

00:16:07: Genau!

00:16:08: Aber am Ende ist es mir egal.

00:16:09: Für mich zählt ja, dass ich den Kunden bedienen möchte und ich möchte dem Kunden bestmöglich das beste Angebot-Konzept.

00:16:16: Das muss nicht immer die günstigste Zinskondition sein sondern das beste Konzept zu seiner individuellen Situation anbieten damit er's bei mir macht.

00:16:22: Ja klar!

00:16:23: Und vor allen Dingen wir reden auch mal davon... Das dürfen wir eigentlich ganz auf den Augen verlassen.

00:16:26: Das wird uns in die nächsten Jahre auf die Füße fallen.

00:16:29: Wir reden so von den zehn Jahren Zinsbindung.

00:16:31: So und dann gehts los.

00:16:33: Dann kann es sein wenn ich in einer Hausbank gefesselt bin Eigentlich ist es ja keins.

00:16:40: Vom Banker kommt er, oh wir müssen leider der Zinsmarkt und sie wissen ja Sie haben das ja verfolgt?

00:16:45: Ja natürlich klar.

00:16:46: aber ein Haus das über die Vermittlung arbeitet kann dann auch sagen Wir können nach zehn Jahren und sechs Monaten ausscheiden.

00:16:55: Faktisch richtig zu sagen, ne?

00:16:56: Ja,

00:16:56: voll aus Salon.

00:16:57: Richtig!

00:16:58: Ja ja, nach Voraus sagen, genau, das ist noch richtig... Stimmt, das hat mir heute Morgen beigebracht, habe ich vergessen, Entschuldigung.

00:17:05: Gut aufgepasst, war ein Test.

00:17:10: Ja, und dann kann man natürlich auch mal gucken wie sieht es in der Banklandschaft aus.

00:17:13: Wo gibt's vielleicht Möglichkeiten?

00:17:15: Gibt es vielleicht auch noch einmal eine Fördermaßnahme?

00:17:17: sicherlich machen das Banken auch aber vielleicht nicht ganz so engagiert wird der Vermittler weil er kann natürlich wieder einen neuen Kontrakt schließen.

00:17:25: Es gibt auch da schlechte Dinge Das weiß ich auch Wie

00:17:27: in jeder Branche.

00:17:28: Ich will

00:17:29: dir jetzt

00:17:29: richtig

00:17:30: die Vermittle heilig reden Gottes Willen nicht.

00:17:32: Aber ich will auch dass sie im Grunde genommen Mal etwas besser gesehen werden, als das vielleicht in der Vergangenheit so war.

00:17:39: Und ich würde heute sagen – und das wissen wir ja auch heute mittlerweile alle – dass sich selbst die großen Banken hinter verschlossenen Türen der Vermittler bedienen.

00:17:49: Das ist so!

00:17:50: Weil Sie genau wissen, ich nehme lieber eine Teilsuppe mit und mache es im ein anderes Bankhaus, als dass mir das Ding komplett aus den Händen rutscht.

00:17:58: Also da muss man mal genau hingucken….

00:18:01: Das Geschäftsmodell der normalen Bank verändert sich in der Vergangenheit.

00:18:06: unzählige Filialen der einzelnen Bankpartner vor Ort waren und den Kunden vor Ort bedient haben.

00:18:12: So, wenn man jetzt mal so ein bisschen dieses Filial sterben ist ja auch schon ein Fachwort was man so googeln kann.

00:18:19: die Banken werden immer zentralisierter.

00:18:21: es gibt nur noch die großen Hauptzentralen im Prinzip wo dann das Finanzierungsgeschäft abgewickelt wird und es hat ja seine Begründung.

00:18:28: Und natürlich hat es aus eine Daseinsberechtigung dass die banken immer gerne oder immer lieber mit uns als externen Vermittler zusammenarbeiten weil wir übernehmen ja die Arbeit, die sonst innerhalb der Bank passiert wäre.

00:18:40: Und insofern also ich freue mich darüber – es ist für mich ein riesengroßer Vorteil -, dass die Banken immer ihr Netz kleiner machen, also immer weniger Filialen vor Ort haben, weil das natürlich auch dafür sorgt, dass wir mehr Möglichkeiten haben mit dem Kunden zu sprechen.

00:18:55: Also für mich spielt es mir eigentlich Indikaten in mein Geschäftsmodell rein, weil wir dem Kunden so ein größeres Netz an verschiedenen Bankpartnern anbieten

00:19:03: können.".

00:19:03: Absolut und muss natürlich auch heute sehen, die meisten Banken haben ja ihre Immobilienabteilung längst ausgelagert.

00:19:09: Das

00:19:09: sind ja eigene GmbHs, die absolute Profi-Center sind, die müssen Geld verdienen.

00:19:15: dafür sind sie da und das sei dem Endverbraucher nach draußen auch mal gesagt vielleicht dass die Banken tatsächlich da keine Wohltäter sind.

00:19:23: Die wollen ihre Bankhäuser und ihre Gehelter refinanziert haben und das geht am besten über den Kunden.

00:19:32: Klar, wir wollen auch Geld verdienen.

00:19:34: Klar keine Frage.

00:19:34: also ich sage mal auch wir haben hier unsere Mieten und Löhne und sowas die wir ja irgendwie bezahlen müssen und damit ja irgendwo Einnahmen generieren müssen damit wir das dauerhaft bezahlen können.

00:19:43: aber wie gesagt für mich ist der größte Vorteil egal ob dass jetzt wir als unabhängiger Baufinanzierer oder auch meinetwegen jemand anderes ein Mitbewerber von uns grundsätzlich bin nicht auf Seiten der externen Baufinanzieher weil wir einfach mehrere Bankpartner haben dem die beste Bonität des Kunden habe.

00:20:01: Und wir haben so ein Ampelsystem bei uns im System, Rot-Geld-Grün und man sieht ja dann ganz viele rote Lämpchen auch.

00:20:08: Da kann wirklich die beste bonität des Kunden da sein und trotzdem sagen einige Bankpartner nein weil es gerade nicht in die Kriterien dieses Bankpartners passt.

00:20:16: Was ist denn wenn der Kunde genau bei diesem Bankpartener gerade seinen Girokonto führt?

00:20:21: Jetzt geht er mit seiner guten Bonität zu seiner Bank und denkt sich Mensch hier will ich jetzt eine Finanzierung anfangen.

00:20:26: dann habe ich das schon ganz oft erlebt, dass die Kunden, die das erste Mal eine Absage von der Bank bekommen sofort an sich zweifeln und denken oh Gott bin ich so schlecht?

00:20:34: Also hab' ich so ne schlechte Bonität kann ich mir diese Immobilie gar nicht leisten gerade wenn es ums Erste-Investment geht.

00:20:40: Du hast jetzt öfter mal Immobilien gekauft Das wird dich kalt lassen aber wenn du jetzt den ersten Einfamilienhauskäufer mal hast der das erste mal in seinem Leben eine große Finanzierungsumme aufnehmen möchte und die Bank sagt nee das passt nicht.

00:20:53: Dann kommen als erstes Selbstzweifel.

00:20:55: Und bei uns ist es halt so wenn wir diesen Kunden vor uns sitzen haben.

00:20:58: Natürlich gibt es nicht immer nur grüne Lämpchen in diesem System, sondern wir gucken okay welcher Bankpartner ist denn der passende für Dein Vorhaben?

00:21:06: und wir finden diesen Bankpartnern?

00:21:07: Wir sitzen im gleichen Boot.

00:21:09: also wir werden nur dann bezahlt, wenn wir auch den passenden Bankpartener gefunden haben und insofern vertreten wir genau das gleiche Interesse.

00:21:15: ich habe genauso das Interesse die Finanzierung für den Kunden hinzukriegen wie der Kunde selber und dass finde ich auch nochmal ein riesengroßer Vorteil.

00:21:22: als wenn ich nun mit einer einzigen Hausbank wenn man mit einem externen Finanzierungsvermittler arbeitet.

00:21:28: Und wir müssen die auch noch mal eins sehen... Der erste Fehler ist schon, dass wir von der Bonität ausgehen.

00:21:35: Die Bonität ist das eine.

00:21:36: Eine qualifizierte Objektfinanzierung ist ne ganz andere Spurelle auf der wir laufen.

00:21:42: Da kommt ja einer um die Ecke und sagt ich bin gut für zwei Hunderttausende.

00:21:44: wenn er sagt Ich will das Objekt kaufen, sagt die Bank aber da vergeben wir den nur achtzig Und schon sieht die Welt ganz anders aus.

00:21:49: also das muss man auf der einen Seite sicherlich nochmal ins Auge führen und dann ist natürlich auch der Nachteil der Regionalität.

00:21:55: du hast natürlich manchmal auch Banken die sagen Ja.

00:22:00: Wir können das nur machen, wenn sie hier wohnen und eigentlich machen wir es auch nur in dem Bereich hier so was weiß ich, dreißig Kilometer rund um unsere Scholle.

00:22:09: Und wenn man dann eine Ferienwohnung an der Ostsee finanzieren, gibt es lokale Banken die sich aus den Geschäften rausziehen?

00:22:14: Absolut richtig!

00:22:15: Das ist doof weil du da denkst ach du hast einen Partner und dann kommen die damit so ein ehemalmer nicht zu weit weg

00:22:21: usw.,

00:22:23: dass leichten Vermittler ein Stück weit aus.

00:22:26: Deshalb glaube ich ist also zumindest

00:22:29: Um es vielleicht

00:22:30: auch rund zu machen, würde ich immer zur Hausbank noch mal einen externen Vermittler dazu nehmen und nicht eine andere Bank.

00:22:36: Das

00:22:36: finde ich immer im Spiel miteinander.

00:22:38: super!

00:22:40: kann ich gut abwägen, hab zwei ganz unterschiedliche Stimmen.

00:22:43: Und eins muss ich ehrlich sagen, es geht mir heute noch so, weil du sagst das lässt mich kasselisch nicht.

00:22:47: Ich stelle heute noch fest, wenn ich zu einer Bank gehe habe ich immer irgendwie noch das Gefühl, ich sei ein Bittsteller.

00:22:54: Egal wie!

00:22:55: Ich hab immer

00:22:56: noch

00:22:56: von irgendeinem Typen vor mir sitzen im grauen Anzug mit einem weißen Hemd der hinter seiner Schreibtischburg sitzt.

00:23:03: Das hat sich noch nicht wirklich geändert und irgendwie frage ich immer, Kredit haben,

00:23:09: also übertrieben.

00:23:12: Ich weiß nicht... Das fühlt

00:23:13: sich komisch an.

00:23:14: Ja, ich

00:23:15: bin da ehrlich!

00:23:16: Ich habe es noch nicht rausgewaschen.

00:23:18: Ich

00:23:18: werde da bestimmt überall sehr nett empfangen und keine Frage, das ist kein Thema.

00:23:21: Aber irgendwie fühlt's sich ... Ich hab immer noch einen erhöhten Puls, wenn ich mit der ersten Bitte

00:23:25: hingehe?

00:23:25: Du glaubst gar nicht.

00:23:28: Wir unterteilen unsere Kunden in so Kundenavatare.

00:23:31: Wer ist der typische Kunde, der zu uns kommt?

00:23:33: Und wir haben tatsächlich einen Kundenavater, der genau darauf abzielt, der nämlich sagt, ich möchte nicht selber bei der Bank sitzen müssen und bitte, bitte machen, macht ihr das bitte für mich.

00:23:43: Weil die genau dieses Gefühl nicht haben wollen und die sitzen dann das erste Mal bei der Bank, wenn sie die Darlehensverträge unterschreiben und brauchten vorher gar nicht diskutieren.

00:23:51: Sondern das haben wir im Prinzip für lieber nur.

00:23:52: Ja

00:23:53: ja!

00:23:53: Wie gesagt... Und wenn man dann an eine oder andere Stelle den wirklich Ehrenwert mitarbeitet, er war gefragt und er lässt sich

00:23:59: zehn Sekunden

00:24:00: länger Zeit für die Antwort,

00:24:02: dann uuuh.. Ja sorry da geht's dann sofort los.

00:24:06: Ich würde gerne noch zwei abschließende Fragen stellen.

00:24:09: Wir könnten hier nur drei Stunden sitzen und miteinander sprechen, mir gefällt das total gut!

00:24:13: Ich

00:24:13: hoffe dir ist es nicht richtig langweilig für die Zuhörer geworden?

00:24:16: Ich glaube wir haben ein paar spannende Themen.

00:24:18: Gut ich hoffe

00:24:19: auch wenn nicht

00:24:19: protest

00:24:20: sagen nächste mal kürzer.

00:24:22: Das kommt dann in den Kommentaren unter dem Podcast da werde ich dich darüber informieren.

00:24:25: Ich nehm

00:24:27: dir schon übrigens auf

00:24:27: mich.

00:24:29: Mich wird noch so ein bisschen dein Mindset interessieren, weil ich find dich als Person total spannend und ich sag jetzt mal von außen betrachtet jetzt ... Du bist ja in einer Lebenssituation, wo du schon, ich sag mal, vermögenswerte Informen deines Unternehmens- und Immobilien und sowas in der Vergangenheit aufgebaut hast und jetzt im relativ sicheren Fahrwasser unterwegs bist um das mal sozusagen.

00:24:50: was mich total interessieren würde ist wenn du jetzt deinem Sohn heute was Wichtiges mitgeben muss und ihm sagen muss Mensch, das musst du in deinem Leben beachten damit es dir was jetzt das finanzielle Mindset angeht Damit es dir nicht schlecht gehen wird.

00:25:05: Was würdest du deinem Sohn da mit geben?

00:25:10: Heute würde ich ihm ganz ehrlicherweise mitgeben dass Es Von großer Bedeutung sein wird neben dem reinigen Kapitalistischen Gedanken auch einen ökologisch sozialen Gedanken immer mit in Erwägungen zu ziehen.

00:25:26: Ich glaube Dass für ihn einfacher ist und ein ruhigeres Arbeiten, wenn er nicht nur auf das Verdienen- und Behalten der allerallerletzten ... des allerletzsten Euros und des aller letzten Zens achtet.

00:25:43: Sondern wenn er so wie ich das vorhin sagte mit den Ferienwohnungen die Gäste auch im Auge hat, die Mieter in Auge hatte.

00:25:50: all diese Dinge halte ich für sehr wichtig damit er zufrieden ist mit dem was er tut nicht nur Geld verdient.

00:25:59: Also beides, finde ich ist sehr wichtig für ... wir leben von einer Work-Life Balance oder wie ich das auch immer nennen will, was weiß ich?

00:26:06: Keine Ahnung!

00:26:07: Aber ich finde es ist glaube ich sehr wichtig denn man kann mit Immobilien auch Tage erleben wo man ganz schlecht einschlafen kann.

00:26:13: Das würde ich ihm weniger wünschen wollen.

00:26:19: Feier das, dass du das so auf den Punkt bringst.

00:26:21: Weil man hat ja oft bei wenn es um kapitalistische Investoren geht, hat man dieses Bild vom bösen Dagobert-Dacke im Kopf irgendwie.

00:26:31: Deswegen finde ich's richtig gut, dass Du das somit auf dem Punkt bringest und wir hatten vorhin beim Essen einmal darüber gesprochen und das würde ich mal einmal für den Zuhörer zusammenfassen.

00:26:42: Ich glaube, wenn man mit diesem Mindset sein Investment dran geht und nicht nur den letzten Euro Rendite im Hinterkopf hat.

00:26:49: Sondern vielleicht auch mal der alten Mieterin die Mieterhöhung erspart also mit dem Blick einfach für den Menschen dahinter ich glaube dann rennt man nicht dem Geld hinterher sondern das Geld fliegt einem zu weil man nämlich mit dem richtigen Gedankenguter dran geht Und ich glaube dass fast so ein bisschen das zusammen was wir vorhin beim Mittagessen so ein bißchen weiter ausgefasst haben.

00:27:09: aber du hast es gerade nochmal schön auf den Punkt gebracht.

00:27:11: Es geht nicht nur um den einzelnen Euro, sondern es geht auch darum das Wohlbefinden der Allgemeine hat irgendwo mit dem Auge zu behalten.

00:27:19: Ja sicherlich das eine auch aber auch zum Beispiel mal da über Nacht zu denken dass man

00:27:24: z.B.,

00:27:25: wenn man jetzt ein neues Gebäude holt, dass man nicht alles nur Plattenmacht und Steine drauf legt, sondern sich vielleicht auch noch einmal zweitausend Euro in die Hand nimmt und vielleicht nochmal ne Grünanlage unten.

00:27:35: und schon etwas größeren Baumpflanzen.

00:27:38: Also solche Dinge, die für das Wohlbefinden-Sorgen spielen, glaube ich eine Rolle... Ich bilde mir einfach ein, dass du das auch irgendwie wiederbekommst weil eben die Immobilie anders gesehen wird und du wirst nicht als... Ich sag' jetzt mal, ich müsste es mit dem Pipton sagen, Immobilien arsch angesehen wirst sondern dass die Leute sagen wir haben eigentlich unser Vermieter ganz okay Und das reicht ja!

00:28:03: Ja, das stimmt.

00:28:03: Also

00:28:03: wir verschenken nichts, tue ich auch nicht!

00:28:05: Ich bin noch nicht der große Samariter und weiß auch da können es lange diskutieren und viele Zuhörer werden jetzt schon sagen ja der kann ja bla bla bla alles richtig...ich bin da ganz bei euch.

00:28:14: aber dennoch glaube ich eben dass man so ein Müllein in sozialen Gedanken und gesellschaftlichen Gedanken mit Einflächen darf würde ich meinem Sohn mitgeben.

00:28:22: versuche ihm jetzt im Alter vorzuleben.

00:28:25: Letzte Frage und dann wollen wir auch durchsetzen Wenn du eine Buchempfehlung aussprechen dürftest Weil ich bin mir ziemlich sicher, dass du das ein oder andere Buch in deinem unternehmerischen Leben und auch mit dem Immobilienbereich gelesen hast.

00:28:38: Welches ist das wichtigste Buch für dich zu lesen?

00:28:42: Also jetzt sitze ich hier eine halbe Stunde mit dir.

00:28:44: Die erste Empfehlung, die ich dir geben würde, wäre tausend Beste Getränke!

00:28:48: Ich hab Durst!

00:28:49: Oh okay, dann sorgen wir gleich für... Nein

00:28:52: nein, aber mal Spaß beiseite.

00:28:53: Tatsächlich habe ich so'n ganz altes Buch.

00:28:55: So'n Ziel, die Kunst des Krieges

00:28:58: Hab ich noch nie gehört, werde ich mir gleich bestellen.

00:28:59: Ein Mega-Buch, wenn man es bekommen kann... Es ist eine sehr, sehr

00:29:04: kluge

00:29:06: kurze kleine, wie soll ich sagen ein kleines Werk was uns im Grunde genommen lehrt Verhandlungen zu führen abzuwägen wann bringen Auseinandersetzungen?

00:29:20: Was kann ich gewinnen?

00:29:21: Kann nicht verlieren und das Kluge handeln sorgt natürlich auf der einen Seite dafür, dass wir unsere Ressourcen schonen.

00:29:29: Und das wie aber selbst nicht in Schlachten untergehen von denen man eigentlich von vornherein wissen konnte.

00:29:35: die wirst du an dieser Stelle nicht gewinnen können und es mag sicherlich da ein Buch sein wo man sehr viel heute im Alltag noch draus lernen kann.

00:29:49: aber ich wäre auch mal gespannt ob wir noch vielleicht ein paar Booktipps von unseren Zuhörern bekommen die vielleicht sagen alles Quatsch was der gesagt hat Das und das brüßt noch viel besser.

00:29:57: Oder ist eine gute Ergänzung, eine Weiterentwicklung?

00:29:59: Da wäre ich auch mal froh, wenn wir ein bisschen Feedback von unseren Hörern bekommen.

00:30:03: So als Praktikant

00:30:04: ist man ja irgendwie immer total interessiert, noch ein bisschen was zu lernen.

00:30:08: Aber ich würde sagen so einen Ziegkund, das wäre jetzt spontan eins, wo ich sagen

00:30:12: machen wir!

00:30:12: Genial.

00:30:13: Also ich werde es gleich direkt googeln und in die Show Notes mit reinpacken, dass die Leute das direkt mit bestellen können.

00:30:18: Ich mache das ganz gerne weil ich finde immer, das zeigt auch so ein bisschen... Jeder hat so einen Augenöffner irgendwie im Leben gehabt ne?

00:30:25: Und ich sag mal wenn man mit erfolgreichen Personen zusammensitzt frage ich immer Was war das beste Buch?

00:30:30: Weil ich glaube, ein Buch ist für mich immer so die Zusammenfassung.

00:30:33: Die Quintessenz von jemanden der sich richtig viele Gedanken gemacht hat.

00:30:37: Wenn ich einen Buch schreiben würde, würde ich natürlich auch versuchen, das Beste-Buch der Welt zu schreiben.

00:30:41: und wenn man ein Buch liest, ist es wie so ein Turbo, den man irgendwie einschaltet.

00:30:44: Aber

00:30:44: denk doch noch an das Buch, die besten Drinks damit du's nicht vergisst.

00:30:47: Da

00:30:47: kümmern wir uns jetzt gleich mal.

00:30:50: Okay also dann würde ich jetzt an dieser Stelle das Interview beenden und ich glaube wenn die Kommentare dann reinkommen würdest du nochmal zur Verfügung stehen.

00:30:58: Wenn die Leute noch weitere Fragen haben, freu

00:31:00: ich mich.

00:31:01: Sehr gerne!

00:31:01: Wenn ich nochmal eingeladen werde aber

00:31:03: das habe

00:31:03: ich jetzt so verstanden dass ich noch mal wiederkommen darf ist als Praktiker auch nicht selbstverständlich.

00:31:09: Ganz so schlecht hast du dich heute nicht behalten.

00:31:12: Alles klar ja dann würde ich sagen wir sehen uns oder hören uns nächste Woche Donnerstag in einer weiteren Folge R&G Zeit für Neues Immobilien und Investmentpunkte.

00:31:20: Vielen Dank, dass ich da sein durfte.

00:31:22: Ich

00:31:22: bin sehr gern.

00:31:22: Vielen dank, dass du dabei gewesen

00:31:23: bist.

00:31:24: Ciao.