#033 Wie läuft die Objektsuche im ,,neuen“ Immobilienmarkt. Marc Günther verrät Tipps zur Objektakquise

00:00:01: Herzlich willkommen zum R&G Zeit für Neues Immobilien und Investment Podcast.

00:00:14: Hallo und herzlich Willkommen zur neuen Folge R&Ge Zeit für neues Immobilian und Investment-Podcast!

00:00:21: Heute wird es darum gehen, dass ich euch ein paar Tipps mit auf den Weg geben möchte wie man aktuell im aktuellen Markt umfällt immer noch lukrative Objekte finden kann, denn das ist aktuell das Thema was viele an mich rangetragen haben.

00:00:34: Ja du erzählst die ganze Zeit von tollen Investitionen in Immobilien aber woher bekommen wir dann überhaupt die passenden Objekten?

00:00:42: und darum soll es heute gehen.

00:00:43: also los geht's!

00:00:47: Was habe ich so in den letzten Stammtischgruppen mitnehmen können?

00:00:51: Ich bin auf jeden Fall darauf aufmerksam geworden dass viele Investoren wieder den positiven Ausblick am Markt haben.

00:00:58: Das heißt, es sind schon wieder viele Käufe getätigt worden.

00:01:01: Die Leute sagen, sie haben das Gefühl, dass man gute Deals machen kann und das ist auch meine Wahrnehmung.

00:01:07: Wir merken gerade bei uns im Unternehmen, dass der Baufinanzierungsbereich wieder Fahrt aufnimmt also wir vermehrt wieder neue Baufinanzierungsanfragen bekommen.

00:01:16: Und das ist definitiv ein Zeichen dafür, dass die Leute wieder bereit sind Geld für Immobilien auszugeben.

00:01:22: Es sind auf jeden Fall auch laut der Investoren vom Stammtisch gute Angebote, auf den Portalen zu finden.

00:01:29: Man merkt langsam, dass die Fairkäufer von ihrer hohen Preisvorstellung runterkommen und die Käufer wieder bereit sind sich überhaupt mit dem Thema Immobilie auseinanderzusetzen.

00:01:39: Und das ist definitiv auch meine Wahrnehmung in den Gesprächen mit den Leuten, ich sag mal nach diesem Tief gerade sich so anfühlt als wenn es wieder ein Aufwärts wäre, daß die Leute auf jeden Fall wieder interessiert sind an Immobilien.

00:01:53: So, jetzt natürlich die tolle Frage.

00:01:56: Das ist ja alles schön und gut aber wo kann ich denn überhaupt richtig gute passende Angebote finden?

00:02:01: Und na klar ist das einfachste zu sagen schaut einfach mal bei ImmobilienScout, Immo-Welt, Immonet also in allen Online-Portalen.

00:02:08: es klingt erst einmal ganz banal aber am Ende des Tages ist es auch tatsächlich.

00:02:12: dort findet man aktuell eine Vielzahl an hervorragenden Objekten ist ja so, dass man auf den Portalen auch eine ganze Menge Informationen schon bekommt um im Vorfeld für sich selbst ne kleine Berechnung zu machen ob sich das Ganze lohnt.

00:02:29: Denn das was ich oft sehe was die Leute machen isst die schauen sich die Objekte an sowie sie dort im Internet stehen also zu dem Angebotspreis zu der aktuell vermieteten Mietfläche und den damit erzielten Netto-Kaltmieten und berechnen dann mal kurz Und das ist für mich schon mal einer der größten Fehler, den man machen kann.

00:02:51: Denn es geht gar nicht darum überhaupt erst einmal nach dem Preis zu gucken oder nach den aktuellen Mieteinnahmen weil das ist doch für mich als Investor eigentlich total egal.

00:03:00: Es geht auch darum ob ich das Objekt toll finde und ob in diesem Objekt Potenzial sehe das Objekt weiterzuentwickeln.

00:03:07: Und das genau der Unterschied, wie ich nämlich an so eine Suche rangehe.

00:03:11: Ich schaue mir nicht die aktuelle vermietete Fläche an, sondern ich gucke mir erstmal grundsätzlich an, liegt das Objekt von der Lage her dort wo ich gerne investieren möchte?

00:03:20: Der Preis ist mir an dieser Stelle erst mal noch total egal!

00:03:23: Dann schau' ich mir die Objektaufteilung an, also ob das so von den Kriterien in mein Portfolio reinpasst.

00:03:29: Ich versuche zum Beispiel immer möglichst große Gewerbeflächen zu vermeiden und möchte mich überwiegend auf Wohnimmobilien fokussieren.

00:03:37: Das heißt ich schaue also auch, ob es in diesem Objekt keinen zu großen Gewerbeannteil gibt.

00:03:43: Dann schaure ich mir an wie ist der Sanierungszustand der Wohnungen?

00:03:46: Im Idealfall ist vielleicht gerade eine Wohnung leer sodass man also aktuell niedrigere Netto-Kaltmieten erzielt.

00:03:53: Und dann rechne ich mir aus, wie hoch die potenzielle Miete bei einer Vollvermietung ist mit dem durchschnittlichen Mietsins.

00:04:00: Hier bei uns in Hagen rechene ich beispielsweise immer mit fünf Euro Fünfzig, obwohl wir auch aktuell schon Wohnungen für über sieben Euro vermieten und teilweise auch über acht Euro.

00:04:10: aber ich sage mal trotzdem für meine Kalkulation gehe ich immer erstmal von der schlechteren Netto-Kaltmiete aus und rechneh das auf die insgesamt vermitbare Fläche hoch so dass ich meine potentielle Soll-Mieter habe Und daraus errechne ich für mich meinen Ankaufspreis, dem Ich den Verkäufer im Worst Case anbiete.

00:04:29: Wenn wir da jetzt nicht wirklich zwei, dreihunderttausend Euro voneinander entfernt sind also wenn man da jetzt irgendwie, ich sag mal auch im Bereich von hundertausend Euro in der Nähe dessen ist was der Verkäufer als Verkaufpreis anbietet dann mache ich mich auf dem Weg zu einer Besichtigung.

00:04:43: wenn ich das Objektpotenzial... Also das Objekt potenziell interessant finde, sagen wir so.

00:04:50: Dann mache ich mich auf den Weg zu einer Besichtigung und verhandeln tut man natürlich immer erst nachdem man das Objekt besichtigt hat und bitte nicht im Vorfeld schon mit dem Fährkäufer oder mit dem Makler über den Preis dort sprechen.

00:05:02: also Ich habe gesagt, in dieser Folge soll es darum gehen erstmal.

00:05:05: Wo findet man passende Objekte?

00:05:08: Für mich eine ganz klare Empfehlung durchsucht die Online-Portale nach den Objekten denn ihr findet sie endlich wieder auf den Portalen und die ganzen Objektes werden nicht mehr off market hinter verschlossener Tür vermarktet sondern Sie sind auf den Immobilienportalen zu finden.

00:05:24: Die Herausforderung ist natürlich, dass wenn es viele Immobilienportale gibt.

00:05:27: Und ich kenne Makler-Kollegen die sich bewusst gegen Immobilienscout, weil als Makler es dort auch nicht gerade günstig ist, die Objekte online zu stellen und es ist so eine kleine Art Missionen das die Immobilenmakler versuchen sich gegen Immobilescout aufzulehnen.

00:05:44: Das heißt also bitte nicht nur bei Immobilianscout gucken sondern auch bei den ganzen anderen Portalen wie man da draußen so findet.

00:05:50: Wenn ihr dabei Unterstützung haben wollt, dafür haben wir bei uns im Emo-Club ein hervorragendes Suchtool was aktuell über Achtundvierzig Online Portale für euch nach euren Suchkriterien die Immobilienportale durchsucht und euch sofort neue Objekte in euer E-Mail Postfach schickt.

00:06:06: Also ganz ehrlich hört sich jetzt nach einem Marketing Tool an ist es auch aber spart am Ende eine ganze Menge Zeit die ihr sonst dafür verwendet die einzelnen Portale zu durchsuchen der schon echt gold wert.

00:06:20: wenn ich wirklich gerade interesse daran habe eine immobilie zu kaufen ist das das beste was man machen kann weil es einfach enorm viel zeitspart.

00:06:29: also ganz konkret online portale durchsuchen und dort passende objekte finden.

00:06:35: Das wäre jetzt natürlich die platteste antwort und deswegen möchte ich euch unbedingt noch ein paar mehr tips geben mit denen ich jetzt auch geschafft habe in der vergangenheit objekten zu finden.

00:06:44: Und ein weiterer Tipp, den ich da habe ist als allererstes Mal bekannte und auf Freunde darüber zu informieren.

00:06:50: Dass ihr auf der Suche nach einer Immobilie seid.

00:06:53: Jeder, der trommelt, kann auch gehört werden.

00:06:57: Wenn keiner von euch weiß, dass ihr auf dieser Suche noch eine Immobilier seid?

00:07:01: Wieso sollte man denn dann ausgerechnet euch eine Immobilie anbieten?

00:07:05: Es ist schon ganz oft passiert, dass ich mit Leuten gesprochen hab und die gesagt haben, Mensch hätte ich gewusst, Und genau das darf nicht passieren.

00:07:15: Deswegen würde ich euch empfehlen, packt's in euren WhatsApp-Status rein, in euern Instagram Facebook-Status.

00:07:21: Lasst die Leute wissen, dass ihr gerade auf der Suche nach einer Immobilie seid.

00:07:24: Im Idealfall packt ihr sogar einen Ankaufsprofil noch mit dabei.

00:07:28: Das brauchen wir nachher an anderer Stelle sowieso nochmal Was ist das genau so ein Ankaufsprofil?

00:07:32: Na ja, man muss sich einmal Gedanken darüber machen.

00:07:34: Was suche ich denn überhaupt für mobilen?

00:07:36: Bin nicht derjenige dafür zehn Millionen einen Objekt kauft oder bin ich der da gerade eine Eigentumswohnung bis maximal fünfzigtausend Euro kauft?

00:07:43: Darüber sollte man sich im Vorfeld einmal Gedanken machen und auf einer Dienervielseite maximal wie eine Art Bewerbung schreiben Was suche ich und was biete ich?

00:07:53: Beispielsweise bin auf der Suche nach mehr Familienhäuser bis acht Einheiten mit maximal zwanzig Prozent Gewerbeanteil.

00:07:59: Und ich biete schnelle Entscheidungen, das heißt Käufer-Zertifikate, Fairkäuferzertifikade, dass ich mit anderen Fairkäufern bereits vertrauensvoll zusammengearbeitet habe.

00:08:10: die können auf Wunsch ausgehändigt werden.

00:08:14: Handwerker Netzwerk Notarnetzwerk also dass man dem Verkäufer da an der Stelle weiß machen kann, dass man selber Profi ist und ja auf jeden Fall der richtige Partner wäre um das Objekt bei mir zu verkaufen.

00:08:27: Also das ist auf jeden fall wichtig, dass die Bekannte und Freunde alle wissen, Familie Mitglieder natürlich auch, dass wir auf der Suche nach Immobilien sind weil dann ist die Wahrscheinlichkeit groß dass man Objekte aus dem Kreis auch angeboten bekommt.

00:08:41: Ich mache es in der Regel so, dass wenn ich mit Handwerksunternehmen zusammen arbeite die mit mir regelmäßig Geschäft machen.

00:08:48: Also ein Heizungsinstallateurbetrieben Elektriker also die Handwerker die jetzt sage ich mal regelmäßig in meiner Verwaltung meine Bestandsobjekte im Einsatz habe Die wissen alle Bescheid das ich immer noch auf der Suche bin nach passenden Objekten.

00:09:04: Und ich mach's natürlich so, dass ich den Handwerker natürlich auch eine Tippgeberprovision dafür anbiete wenn sie mir ein passendes Objekt vermitteln.

00:09:11: Denn man muss sich ja jetzt mal Folgendes vorstellen Wer hat am meisten Kontakt mit Immobilieneigentümern?

00:09:17: Das sind genau die Handwerke der von diesen Immobileneigentüern gerufen werden um dort irgendwelche Arbeiten durchzuführen.

00:09:25: und Ich mache mal ein Beispiel mich hat mal einen Bodenleger angerufen Der sollte eine Treppe für einen älteren Eigentümer neu machen.

00:09:35: Und der Eigentömer hat während er sich das Projekt angeguckt, sehr geklagt und gesagt Mensch ich habe gar keine Lust mehr hier auf das Objekt die Mieter und das nervt mich alles.

00:09:44: so ja oder ist ihm meinem Name sofort eingefallen also dem Handwerker?

00:09:48: Und dann hat er folgendes gemacht da sagt er mensch Ich mache dir ein Angebot für die Sanierung deiner treppe aber ich hab da vielleicht sogar noch was anderes für dich.

00:09:55: darf ich dir mal den Markt vorbeischicken.

00:09:57: Der interessiert sich nämlich genau für solche Problemhäuser, wo es Herausforderungen gibt und das ein zuverlässiger Kerl.

00:10:04: Den kenne ich.

00:10:05: Hör dir das doch mal an!

00:10:06: Und dann bin ich zu diesemjenigen hingefahren, hab mir das Objekt angeguckt.

00:10:10: Wir sind uns am Ende leider nicht handelseinig geworden aber es war eine Chance.

00:10:14: und sagen wir mal so hätte ich den Auftrag bekommen also hätte ich das objekt gekauft.

00:10:18: Dann hätte natürlich der Bodenleger die Treppe trotzdem sanieren dürfen weil Ich nehme ihm ja da nicht den auftrag weg.

00:10:24: Aber er hätte auch zusätzlich von mir dafür dass er mir diesen tip gegeben hat Eine tippgeberprovision bekommen.

00:10:31: Ob ich am Ende einen Markler bezahle oder ob ich jemand anderen eine Tippgeberprovision gebe, dafür dass er mir einen guten Deal zugeführt hat finde ich ist absolut legitim und sorgt ja am ende dafür das sich mit dem neuen Haus Geld verdienen darf.

00:10:44: Und dann bin ich auch gerne bereit jemanden der mir ein tipp dafür gibt daran zu beteiligen.

00:10:50: Also das ist definitiv auch ein sehr, sehr wichtiges Netzwerk was man sich da aufbauen kann an Handwerker.

00:10:55: Wenn ihr irgendwelche guten Freunde habt die Handwerke sind oder wenn ihr mit anderen Betrieben auch schon länger zusammenarbeitet dann sprecht doch einfach mal dort die Mitarbeiter und den Chef an und händ ich denen auch gerne mal euer Ankaufsprofil aus.

00:11:10: Ja der nächste Tipp wären für mich Rechtsanwälte- und Steuerberater.

00:11:14: Ja, auch das sind Zielgruppenbesitzer.

00:11:16: Also Leute die mit Immobilieneigentümern etwas zu tun haben.

00:11:20: Sowohl Steuerberater als auch Rechtsanwälte kommen ja regelmäßig mit Leuten in Kontakt und auch die hören vielleicht das ein oder andere Mal von einer Scheidung oder davon dass man keine Lust mehr auf bestimmte Immobilien hat.

00:11:32: Und wenn dort dann der Name des Investors im Kopf ist und diejenigen wissen, dass man zuverlässig Dann kann auch hier exakt derselbe Tipp entstehen, dass man die Möglichkeit hat ein neues Objekt zu kaufen.

00:11:44: Also auch da bitte nicht nur die Handwerke ansprechen sondern auch die Dienstleistungsberufe sowas wie Rechtsanwälte Steuerberater natürlich Architekten Bauingenieure.

00:11:55: das ist für mich selbstverständlich.

00:11:56: aber man denkt ja jetzt vielleicht nicht in erster Linie daran einen befreundeten oder bekannten rechtsanwalt mal zu sagen Mensch ich bin auf der Suche nach Immobilien versetzt euch mal in die Situation, in der Erbschaft oder in der Scheidung.

00:12:09: Das ist ja oft ein Thema was man mit einem Rechtsbeistand gemeinsam bearbeitet und spricht halt dafür dass genau diese Zielgruppe die Leute die ihre Immobilien los werden wollen mit so einem Steuerberater- oder Rechtsanwalt natürlich in Kontakt kommen und an der Stelle gibt es halt die Möglichkeit dort dann das passende Objekt vielleicht zu bekommen.

00:12:29: Was ich auch immer empfehle ist, wenn ich einen Ort gefunden habe in dem ich gerne investieren möchte.

00:12:35: Gibt es immer noch die Möglichkeit in der Zeitung Anzeigen zu schalten?

00:12:38: Ich suche mehr Familienhausen in Hagen-Haspe beispielsweise, dass man das konkret benannt und dort seine Telefonnummer angibt.

00:12:46: Auch da kann ich euch berichten vom Immostammtisch.

00:12:49: also keine Geschichten, die man irgendwo mal gelesen hat sondern wirklich Leute, die ich persönlich kenne, die darüber schon wirklich gute Deals gemacht haben.

00:12:57: Wer liest heute noch eine physische Tageszeitung?

00:13:01: Das sind oft auch ältere Menschen, die sich gar nicht so sehr damit auskennen wie man Immobilien verkaufen kann.

00:13:07: Und ja wenn die dort so ne Anzeige finden hier mehr Familienhaus gesucht in Hagen-Haspe dann ein Telefonnummer dabei eine Festnetztelefonnummer.

00:13:16: Dann ist das oftmals eine Möglichkeit mit den Leuten in Kontakt zu kommen und ich sage mal dass es Ganze ist auch für relativ kleines Geld zu haben.

00:13:24: also so eine Zeitungsanzeige kostet nicht die Welt Und kann man auf jeden Fall mal ausprobieren.

00:13:29: Wie gesagt, funktioniert auf jeden fall!

00:13:35: Der nächste Punkt wären Eigentümerversammlungen.

00:13:38: Wenn ich bereits Eigentürma einer Eigentumswohnung bin Dann gibt es dort die Möglichkeit in der Eigentümerversammlung natürlich mit anderen Eigentümern auch mal sich auszutauschen und beiläufig mal fallen zu lassen, dass man gerne noch weitere Einheiten in dem Objekt kaufen möchte.

00:13:55: Das ist immer gut wenn die Leute wissen das man weiter Interesse daran hat sein Portfolio zu vergrößern.

00:14:02: Und wenn es größere Eigentümergemeinschaften sind, dann kann man sogar den Trick nutzen.

00:14:06: Das wird vielleicht ein oder andere schon kennen, dass man die Hausverwaltung einmal kontaktiert und sagt, man möchte gerne die Adressen der anderen Mit-Eigentüme einsehen.

00:14:15: Das Ganze ist natürlich legitim weil wir sind ja in einer Eigentümermeinschaft das heißt wir gemeinsam sind Eigentömer dieser einen Immobilie.

00:14:22: und ich möchte doch als neuer Eigentürma einer Egentumswohnung gerne wissen wer sind denn die anderen Leute mit denen ich da gemeinsam dieses Haus besitze?

00:14:31: Und dann lässt man sich die Liste zuschicken und verschickt an alle diese anderen Eigentümer einen netten Brief, in dem man reinschreibt.

00:14:38: Dass man selbst auch eine Wohnung im Haus hat, sich freut gemeinsam mit den anderen jetzt Eigentümern dieser Eigentömergemeinschaft zu sein.

00:14:46: Und dass man gerne mitteilen möchte, das einem dieses Objekt so gut gefällt, dass man weiterhin auf der Suche ist nach weiteren Wohnungen.

00:14:52: Wenn jemand eine Wohnung zu verkaufen hat, man doch bitte Kontakt aufnehmen darf Und wenn man das ganze Sympathisch schreibt, glaub ich kommt es auch nicht so verkehrt bei diesen anderen Eigentümern an und stellt wieder eine weitere Chance da um an potenziell gute Immobilien dran zu kommen.

00:15:08: Ich hab vorhin schon ein paar mal von diesem ... Ankaufsprofil erzählt und dieses Ankaufs Profil ist für mich auch eine Möglichkeit, ja wie so einer Art Flyer das Ganze zu verteilen.

00:15:20: Natürlich jetzt nicht irgendwie in den Briefkästen draußen verteilen sondern an aller erster Stelle finde ich sind regionale Immobilien markler genau die richtigen denen man sowas zukommen lassen kann.

00:15:31: Ich würde empfehlen dass wirklich sympathisch aufzubauen ähnlich wie ne Bewerbung Auch gerne mit nem Bild dabei um das ganze ein bisschen persönlicher zu machen Und auf jeden Fall ganz klare Vorteile und Nutzen einer Zusammenarbeit mit mir als Investor, auf diesem Flyer in diesem Ankaufsprofil deutlich zu benennen.

00:15:51: Weil am Ende des Tages sind Immobilien-Markler wie alle anderen da draußen auch Menschen und Menschen arbeiten gerne mit anderen Menschen zusammen.

00:15:59: Und wenn derjenige, der mir gegenüber ist sympathisch ist dann rufe ich den vielleicht lieber mal an als jemand, der mich unsympathisch ist.

00:16:06: Deswegen macht es auf jeden Fall Sinn dort jetzt nicht nur zu sagen Ich suche das, dass, dass... sondern was kann ich dir lieber Makler auch an Mehrwerten bieten?

00:16:16: Ein kleines Beispiel dabei ist Markler haben oft das Thema, dass sie für Immobilien-Ferkäufer Immobilianunterlagen noch besorgen müssen.

00:16:27: Das heißt solche Sachen wie Bauamts-, Unterlagengrundrisse, Wohnflächenberechnungen, Baubeschreibungen diesen ganzen Kram den ein Immobiliermarkler am Tag so zu tun hat.

00:16:38: Eine Idee, die ich jetzt einfach mal so in den Raum schmeißen möchte könnte doch sein dass man in diesem Ankaufsprofil ein zweivöchiges Praktikum oder nebenberufliche Tätigkeit bei diesen immobilien Markler anbietet.

00:16:52: Bei dem man ihm hilft gemeinsam Objektunterlagen zusammenzustellen um einfach einen Kontakt aufzubauen mit dem Markler um sich dort im Prinzip beliebt zu machen.

00:17:02: Es mag jetzt für den einen oder anderen, an der Stelle vielleicht erstmal so ein bisschen skurril klingen.

00:17:07: Warum soll ich denn dem Markler helfen dabei Unterlagen aufzuarbeiten?

00:17:12: Ganz ehrlich erstens als Investor macht es sowieso Sinn sich mit jeder Menge Immobilienunterlagen mal zu beschäftigen um daran zu lernen.

00:17:20: Und b. Was meint ihr, was ihr von einem guten Immobilien-Markler noch so alles lernen könnt wenn ihr gemeinsam mit dem ein Exposé aufarbeitet?

00:17:30: Noch näher am Markler könnte doch gar nicht dran sein, wenn der neue Objekte reinbekommt weil ihr seid auch unmittelbar an der Erstellung des Exposés mitbeteiligt!

00:17:39: Also das ist vielleicht nicht für jeden etwas, weil man natürlich auch so ein bisschen Zeit mitbringen muss.

00:17:43: Aber ich sag mal gerade für diejenigen, die gerade auf der Suche sind nach einer passenden Immobilie und das wirklich intensiv betreiben wollen finde ich es da eine hervorragende Möglichkeit um einen guten Draht zu den regionalen Immobilienmarklern aufzubauen Und damit sein Netzwerk auf jeden Fall zu vergrößern Ist definitiv ne Möglichkeit um an gute Immobilier dranzukommen.

00:18:04: Kurze Info in eigener Sache Wenn ihr gerade auf der Suche nach der passenden Immobilien seid, dann meldet euch unbedingt in unseren kostenlosen Emo-Club an.

00:18:13: Dort werdet ihr einen Strategieberater zu eurer Seite gestellt bekommen, der mit euch gemeinsam die Suchfunktion in den Portalen aktiviert.

00:18:20: Das heißt ihr bekommt aus Achtundvierzig Online-Portalen immer die passenden Objekte zur Eure Suche zugeschickt und erhalte damit natürlich viel schneller die Möglichkeit das passende Objekt zu finden!

00:18:29: Der Strategieberater wird euch auch dabei unterstützen, die Besichtigungstermine optimal vorzubereiten und euch mit entsprechenden Finanzierungszertifikaten auszustatten.

00:18:38: Er unterstützt euch bei der Versicherungsanalyse kann euch die passenden Handwerker für eure Modernisierungen vermitteln – und noch einiges mehr!

00:18:45: Falls ihr euer Objekt selbst vermarkten wollt, auch dabei können wir euch unterstützen.

00:18:49: Meldet euch einfach mal bei uns im Emo-Club an!

00:18:52: Den Link zum Emo Club findet ihr hier unten in den Shownotes des Podcasts oder auf unserer Homepage einfach www.meinerg.de.

00:18:59: und dann im Bereich Immobilienclub.

00:19:02: Ja der nächste Punkt wäre für mich regionale Immobilienstammtische also.

00:19:07: Die gibt es mittlerweile in jedem Ort, würde ich sagen.

00:19:11: Also mir sind wenig Orte bekannt wo das gerade nicht funktioniert.

00:19:15: da kann man gerne mal bei Facebook nach Immobiliengruppen gucken.

00:19:19: also da gibt's einige Portale wo es Organisationen gibt wo sich Stammtische organisieren und dort finde ich sollte man auch hingehen als Investor und den Leuten erzählen was man sucht.

00:19:30: Als ich in Hagen den Stammtisch gegründet habe, da war am Anfang so ein bisschen meine Angst, die auch von anderen Investoren damit geteilt bekommen habe.

00:19:38: Warum bist du denn so doof und holst dir die Investoren, die in deinem Markt also in Haken investieren?

00:19:44: Warum holst du sie an einen Tisch und lässt die an deinen Gedanken und allen Ideen und sowas teilhaben?

00:19:50: Das ist doch eigentlich so als wenn du deine Konkurrenzschlau machen würdest!

00:19:54: Ich kann euch sagen genau das Gegenteil is der Fall.

00:19:58: Wenn ich die richtigen Leute mit dem richtigen Mindset zusammenbringe, dann können Dinge entstehen, die man sich so noch gar nicht vorstellen kann.

00:20:05: Und jetzt mal auf den Immobilienbereich bezogen – es ist doch immer so das Nicht jeder zu jeder Zeit kaufen kann!

00:20:12: Aber wenn ich die Leute dort sitzen habe, die alle wissen was gute und was schlechte Objekte sind... Und ich bin jetzt gerade dabei und kaufe beispielsweise nur mehr Familienhäuser.

00:20:21: Aber ich habe eine tolle Eigentumswohnung im Ankauf, also hab' ich gerade angeboten bekommen aus meinem Netzwerk... ...und ich sage Mensch für mich selber ist das grade nix weil ich will ja eigentlich nur mehr Familienhäuse.

00:20:32: aber ich weiß doch der Hansi!

00:20:34: Der vom Stammtisch, der sucht gerade nach einer Eigentumswohnung.

00:20:37: Dann ist das doch ein toller Multiplikator!

00:20:41: Ich kann diese Eigentumswohnungen an Hansi weitergeben.

00:20:43: und als Nächste mal wenn Hansi vielleicht einen Mehrfamilienhaus auf dem Tisch liegen hat was er auch total toll findet aber er selber kauft ja nur Eigentumeswohnungen dann denkt er sich vielleicht an mich.

00:20:53: Und genau das sind die Dinge, die in solchen Stammtischen ja schon passiert sind.

00:20:58: oder Gemeinschaftsprojekte tolle Objekte, die vielleicht gerade für mich selber oder alleine zu teuer sind.

00:21:03: Aber ich weiß Mensch der andere, der da auch beim Stamm Tisch ist, der ist doch ein super Handwerker oder Ich weiß er hat noch mehr Eigenkapital darum liegen lasst uns doch mal einen gemeinschaftsstil machen.

00:21:12: Auch das sind Dinge Die sich auf solchen stammtischen entwickeln können und die auch jeden fall Mehrwerte mitbringen.

00:21:17: also ich hoffe ihr merkt dass ganzes Manchmal, wenn man so drüber redet natürlich total logisch.

00:21:23: Aber der Unterschied darin liegt ja ob ich das ganze auch wirklich umsetze und so lebe.

00:21:28: So ein Stammtisch beispielsweise lebt nicht davon, wenn man sich dort hinsetzt und die ganze Zeit Wissen aufsaugt.

00:21:35: Und versucht dort mit so einem Nehmercharakter alles mitzunehmen irgendwie aber den Leuten nichts bringt.

00:21:41: dann wird man von den anderen Teilnehmern eines solchen Stammtsch auch ganz schnell als wertfrei wahrgenommen weil man leistet ja im Prinzip keinen Beitrag in diesem Stamm Tisch.

00:21:53: also es ist natürlich was total anderes wenn ich regelmäßig guten Input reinbringe, gute Ideen mit reinbringen und vielleicht auch mal eine tolle Story oder sowas erzähle die gerade passiert ist.

00:22:03: Oder Tipps mit Weitergeber!

00:22:05: Dann werde ich doch als wertvolles Mitglied wahrgenommen und die Leute wollen gerne mit einem kommunizieren.

00:22:10: also man erzeugt dadurch einen Sogeffekt.

00:22:13: Also da gibt es auch ein psychologisches Wort für das Rät-Syprozitätsgesetz.

00:22:18: Tu Gutes und dir wieder fährt Gutes ne?

00:22:20: Das ist im Prinzip genau das was dahinter steckt und dass wende ich auf alle die vorhin genannten Punkte Immer an.

00:22:27: Welchen Mehrwert kann ich meinem Steuerberater bieten?

00:22:29: Welchen mehr Wert kann ich meinen Rechtsanwalt

00:22:31: bieten?".

00:22:32: Nur wenn ich den anderen Mehrwerte bringe, bin es auch wert dass man mir irgendwann mal etwas Tolles bringen kann.

00:22:38: Die einfachste Form ist Geld.

00:22:41: also man zahlt demjenigen eine Tippgeberprovision.

00:22:44: aber bitte versteht mich an dieser Stelle richtig.

00:22:47: Mir ist ganz wichtig zu sagen Geld ist nicht der einzige Punkt, mit dem man Mehrwerte stiften kann.

00:22:51: Sondern es kann ja auch mal sein dass ich einem Steuerberater weiter empfehle einen neuen Mandantenbringer oder einem Rechtsanwalt oder einem Handwerker so das die merken.

00:23:00: Mensch das ist ein guter Geschäftspartner der tut gutes für mich.

00:23:03: da möchte ich doch auch mal was Gutes für den tun.

00:23:06: also das sind auf jeden Fall Einige Tipps finde ich, die euch dabei helfen werden passende Objekte zu finden.

00:23:14: Nutzt auf jeden Fall auch unseren Emo-Club und das darin enthaltene Suchtool.

00:23:18: ihr könnt das Ganze bei uns kostenfrei nutzen Das ist die Sync Emo Software, die dort hintersteckt habe Ich eine andere Podcastfolge mit dem Gründer auch mal verlinkt Wo wir das Tool so ein bisschen vorstellen?

00:23:29: Ich bin davon mega begeistert Und ich weiß dass es einigen Leuten dabei helfen wird viel viel schneller Die passende Immobilie zu finden.

00:23:38: Wenn wir jetzt das passende Objekt gefunden haben, dann möchte ich euch noch ein paar Tipps mitgeben auf dem Weg bis zum Abschluss.

00:23:46: Ganz oft wenn ich mit Leuten spreche in der Baufinanzierung, dann höre ich, wenn wir über die Gesamtkosten sprechen Grunderwerbsteuer Dann den Notarkosten Ja und zum Glück hatten wir keinen Markler.

00:23:58: Und ja wir sind selber Immobilienmarkler und das mag jetzt vielleicht an dieser Stelle ein bisschen einseitig klingen aber Der Markler ist aus meiner Investorenbrille, also jetzt nehmt mich mal nicht als Marc Günther dem Geschäftsführer der R&G sondern nimmt mich als Marc Gunther den privaten Investor.

00:24:16: ist mein bester Freund.

00:24:18: Ich habe die besten Deals über einen regionalen Immobilienmarkler hier vor Ort gemacht, der bevor er die Objekte online gestellt hat mir die Exposés zur Verfügung gestellt hat weil der wusste dass ich zuverlässig bin das ich meinen Wort halte da sich eine schnelle Entscheidung treffe und deshalb hatte er mir die objekte zugeschickt bevor er sie im teuren EmoScout-Protal online gestellt versucht, meinen Gedanken dahinter zu verstehen.

00:24:44: Ein Makler kann natürlich oder kostet natürlich Geld aber wenn euch jemand einen guten Deal bringt mit dem ihr hinterher dauerhaft jeden Monat Geld verdienen dürft, dann ist es nicht verkehrt diesem Immobilienmakler auch eine Provision dafür zu bezahlen.

00:25:00: Und ich kann euch aus erster Hand sagen, nicht jede Immobilie ist einfach nur Tür aufschließen den Leuten einmal Zugang zu gewähren und dann geht man zum Notar.

00:25:08: da steckt ne ganze Menge mehr Arbeit mit hinter die der Endkunde gar nicht so wahrnimmt.

00:25:14: aber das ist ein anderes Thema.

00:25:15: darauf möchte ihr an dieser Stelle gar nicht hinaus.

00:25:18: für mich ist wichtig als Investor Der Makler ist mein Freund.

00:25:22: Ich bereite mich auf einen Besichtigungstermin in der Regel immer so vor als Investor, da sich Punkt Nummer eins ... Termintreu bin.

00:25:30: Ja?

00:25:31: Klingt lapidar ist aber eine der wichtigsten Eigenschaften!

00:25:35: Wenn ich dem sage, wir treffen uns am Freitag um dreizehn Uhr, dann bin ich am Freitarum zehn vor eins, bin ich da und ich bin auf jeden Fall da.

00:25:44: Und wenn ich es nicht schaffe zu diesem Termin zu kommen, dann sage ich früh genug ab weil der Makler vergeudet ja sonst auch seine Zeit.

00:25:52: Ich muss auf jeden Fall den Eindruck vermitteln und das sind durch Kleinigkeiten kann man das schon tun, dass man zuverlässig ist.

00:26:00: Dass der Makler sich auf meinen Wort verlassen kann!

00:26:04: Ich bin auch nicht derjenige, der dem Makler suggeriert, dass ich Entscheidungsschwanger bin.

00:26:08: also ich mache mir jetzt erst mal Gedanken, ich meld mich dann so nächste Woche nochmal sondern ich sag dem Maklar... ...ich fand das Objekt interessant wenn es so war, also nicht lügen, sondern man muss schon die Wahrheit sprechen.

00:26:21: Ich fand das Objekt interessant.

00:26:23: Ich werde mich jetzt zu Hause hinsetzen, werde das Ganze für mich durchkalkulieren und bis morgen um fünfzehn Uhr haben Sie mein Angebot

00:26:29: vorliegen.".

00:26:30: Und spätestens um ein Uhr am nächsten Tag hat er meinen Angebot!

00:26:34: Das sind so Kleinigkeiten.

00:26:35: aber die sprechen einfach dafür, dass was ich sage, das trifft auch am Ende ein.

00:26:39: Und das ist für mich eine Eigenschaft, die total wichtig in der heutigen Zeit ist.

00:26:44: Vergleich es doch mal selber wenn ihr Termine hattet mit Handwerkern.

00:26:47: Wenn sie dann einfach nicht gekommen sind ohne abzusagen oder sonst irgendwas müssen nicht nur Handwerker sein, auch andere Berufe.

00:26:54: Wie wütend und wie verärgert ist man in dem Moment, wenn da jemand mit meiner Zeit nicht wertschätzend umgeht?

00:27:01: Und genauso ist es auch mit Marklern oder natürlich direkt mit den Eigentümern, wenn dort kein Markler zwischen

00:27:06: ist.".

00:27:07: Wenn ich zu einem Besichtigungstermin gehe, habe ich meine Unterlagen vorbereitet.

00:27:11: Ich weiß im Vorfeld um welches Objekt es sich handelt was ich da besichtige.

00:27:15: Ich hab mich also mit dem Objekt wirklich beschäftigt und bringe zu jedem Besichtigungstermin ein Finanzierungszertifikat mit.

00:27:23: Ungefragt!

00:27:24: Das mache ich von mir heraus.

00:27:26: Ich möchte dass wenn der Markler mit mir den Besichtigungensterminen startet das ich ihm im Vorfield in einer Klarsicht hülle das Finanzierung Zertifikat aushändigen kann.

00:27:35: Spricht einfach noch mal dafür.

00:27:37: Hallo, lieber Makler!

00:27:37: Ich habe mich vorbereitet.

00:27:39: ich weiß deine Zeit zu schätzen.

00:27:40: Danke dass du mit mir das Objekt besichtigst.

00:27:42: damit Du weißt dass du deine zeit hier auch als Immobilienmakler jetzt gerade nicht verschwenden ist Möchte ich dir hiermit schonmal das Zertifikat geben?

00:27:49: Dass sich dieses objekt auf jeden fall finanziert bekommen würde.

00:27:54: Das ist eine Zeitaufwand für euch von einer halben stunde.

00:27:58: Wenn ihr so ein Objekt interessant findet, dann geht bei uns im Immoklub rein, fordert einen Finanzierungszertifikat an oder ruft einmal kurz bei uns in Büro an und wir erstellen euch das Ganze für die Immobilie, die ihr dort besichtigen wollt.

00:28:10: Also ich sag mal in Anführungsstrichen eine kleine Zeitaufwand aber ein riesengroßer Vertrauensvorschuss für den Verkäufer oder für den Makler wenn man da so dran geht.

00:28:21: Wenn ihr das Objekt besichtigt habt und ihr findet es interessant, dann ist meine größte Empfehlung an euch immer ein schriftliches Angebot abzugeben.

00:28:31: Also ich sage nicht grundsätzlich nein, sondern auch wenn wir dann am Ende eine größere Preis-Differenz haben, dann mache ich immer ein Schriftliches Angebot, wenn ich das Objekt grundsätzlich interessant finde.

00:28:42: Wichtig ist dass man nicht einfach Platz schreibt ja ich bin bereits zweihunderttausend Euro weniger zu bezahlen Das wäre einfach nicht wertschätzend, sondern ich reibe rein Aus den folgenden Gründen der energetische Zustand des Objektes.

00:28:55: Ich muss Sanierungen in der und der Wohnung, in der unter Größenordnung für die Sanierung plan ich die und die Kosten ein und danach habe ich einen Miet ertrag von dem und dem Und deshalb bin ich bereit für das objekt maximal zwei hunderttausend euro weniger zu bezahlen.

00:29:08: Das hat eine ganz andere relevanz als wenn ich einfach schreibe ich zahle zwehundert tausend weniger dass angebot gilt sieben tage also.

00:29:15: das sind so kleine Dinge die man in so einer preisverhandlung finde.

00:29:18: ich berücksichtigen sollte dass man dort wirklich begründet warum ich auf diesen preiskommer den ich da gerade abgebe und das ganze auch bitte schriftlich machen weil dann kriegt es der eigentüme auch vorgelegt.

00:29:29: Und man hat die chancen über einen preis zu sprechen Wenn das Angebot schriftlich gemacht wird, wenn man's telefonisch macht kann es sein.

00:29:38: Der Markler ist eventuell nicht weiterleitet weil er vom Fährkäufer gehört hat.

00:29:42: Er will sowieso nicht für den Preis verkaufen.

00:29:44: aber wenn ich die Preisreduzierung schriftliche begründe dann ist ja auch die Situation dass der Eigentümer der Immobilie diese Begründung liest und sich dann denkt hat er recht?

00:29:54: da muss wirklich was gemacht werden.

00:29:56: Das Badezimmer ist wirklich Oppe oder der energetische Zustand muss wirklich angepackt werden vielleicht dafür, dass der Verkäufer von seinem Preis noch mal ein wenig weiter runterkommt.

00:30:06: Also ich hoffe, dass ich euch mit dieser Podcastfolge eine ganze Menge Tipps mitgeben konnte wo ihr die passenden Objekte aktuell im Markt finden könnt und wie man sich auf so einem Besichtigungstermin optimal vorbereitet.

00:30:18: wenn euch noch mehr Tipps dazu einfallen weil er jetzt sagt Mensch Günni, die Folge war so langweilig.

00:30:24: Ich hab gar nix Neues dazugelernt!

00:30:25: Dann lasst mich bitte an eurem Wissen teilhaben, schickt mir ne Nachricht, sagt wie ihr an die tollen Objekte drankommt oder verbessert mich wenn ich irgendwo etwas gesagt habe was ihr total doof findet.

00:30:36: Freu' ich mich auf jeden Fall über jedes Feedback.

00:30:38: und eine letzte Bitte hab ich noch an dieser Stelle.

00:30:40: natürlich bewertet ihr den Podcast fünf Sterne.

00:30:43: Alles andere wären natürlich nicht akzeptabel.

00:30:45: Nein, aber ich würde mich mega darüber freuen... Wir hatten letztens Schützenfest bei uns hier in der Region und ich bin auf dem Schützen fest mehrfach angesprochen worden.

00:30:53: Ey Mensch!

00:30:53: Ich höre doch deinem Podcast.

00:30:55: Habe ich mich tierisch drüber gefreut an dieser Stelle falls ihr das gerade hört?

00:30:58: Das war wirklich sehr, sehr toll ein schönes Gefühl wenn man auch so was angesprochen wird.

00:31:02: Ich würde mich megafreuen, wenn ihr diese Podcastfolge hört dann macht doch einfach mal einen Screenshot davon um postet das Ganze bei Instagram und verlinkt Podcast hört und in welcher Situation?

00:31:14: vielleicht ist das beim Sport, ist es beim Joggen?

00:31:17: Ist das beim Spazierengehen, beim Auf-der-Couch liegen.

00:31:20: Ich finde das total spannend!

00:31:21: Und ihr würdet mir eine Riesenfreude damit machen wenn ihr mich daran teilhaben lasst.

00:31:25: So dass wird's gewesen sein für heute.

00:31:26: wir hören uns nächste Woche Donnerstag bis bald ciao.