00:00:01: Herzlich willkommen zum R&G Zeit für Neues, Immobilien und Investment-Podcast.

00:00:14: Hallo und herzlich Willkommen zur neuen Podcastfolge R&Ge – Zeit für neues Immobilie und Investmentpodcast heute mit einem absoluten Immobilienspezialisten!

00:00:23: Wir sind hier gerade in Düsseldorf an der Köhe in einem wunderschönen Büro bei dem Griecher Grisha Peach Und wir sind hier und wollen uns heute mal über das Thema Kapitalanlage in Immobilien unterhalten.

00:00:36: Wie so dein Werdegang gewesen ist, wie du da hingekommen bist?

00:00:39: Du hast ganz spannende Projekte schon abgeschlossen als Projektentwickler und Immobilienthändler.

00:00:47: Da freue ich mich, dass du dir heute Zeit genommen hast, uns ein paar Fragen zu beantworten.

00:00:51: Hallo Griecher!

00:00:52: Herzlich willkommen, vielen Dank für die Gelegenheit.

00:00:55: Ja schön, dass wir auf jeden Fall hier sein können in deinen tollen Büroräumen wirklich sehr modern gestaltet.

00:01:00: Wir sind sehr nett empfangen worden von deinen Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen.

00:01:04: Fühlen uns direkt wohl!

00:01:05: Und ich würde gerne mal so ein bisschen vorne anfangen bei dir weil ich weiß du bist ja ehemaliger Profisportler gewesen Eishockey-Profi und hast da ja eigentlich erst mal noch gar nichts mit Immobilien zu tun gehabt.

00:01:18: Wie kommt man vom Profi-Sportbereich in das Thema Immobilie rein?

00:01:23: Wie ist der Weg gewesen?

00:01:25: Das ist etwas komische Geschichte!

00:01:27: Mein Vater hat immer darauf geachtet, dass ich neben dem Sport auch anständig in der Schule bin... Und nach dem Abitur und dem Weg ins Profitum auch einen anständigen Beruf erlernen.

00:01:38: Das ist ja in dem Sinne als profisportlich möglich, ich konnte keine Lehre beginnen oder sowas weil das hätte überhaupt nicht gepasst mit dem Ausbildungssystem in Deutschland drei Jahre an einem Ort sein, Berufsschule besuchen

00:01:48: usw.,

00:01:48: also blieb mir eigentlich nur die Alternative ein Studium zu beginnen und dann auch hoffentlich erfolgreich abzuschließen, da ist man einfach flexibler in der Zeit von dem Ort, wo die Universität ist.

00:02:02: Man könnte zur Not den Studienort auch einmal wechseln.

00:02:05: Heute ist das noch leichter mit Online-Learning und mit Internet.

00:02:07: Das gab es aber damals noch nicht?

00:02:09: Ich habe

00:02:09: im Jahr fourneinzig Abitur gemacht, aber trotzdem war ja auch damals das Lernen etwas flexibler.

00:02:15: Und so hab ich dann ein Studium mit dem I-Socky Sport

00:02:17: kombiniert.

00:02:18: Und dein Studium hatte den Bezug zu Immobilienbildern?

00:02:20: Nein,

00:02:21: auch überhaupt nicht!

00:02:21: Sondern ich musste einen Studiengang finden der zu mir passte.

00:02:28: Mathematik im Abitur gar nicht so gut, obwohl ich heute im Moment Zahlen zu tun habe.

00:02:32: Und so hab' ich mich für das Studium der Rechtswissenschaften an der Rohruniversität Bochum eingeschrieben und weil es war gar kein trockenes Thema ein guter Bezug zum Leben und vor allem war's in der Nähe von meinem Zuhause und diverser Eishockeyvereine

00:02:47: wo

00:02:47: ich auch damals gespielt haben.

00:02:49: Das heißt da warst du ja irgendwie so sechzehn oder

00:02:52: siebzehn?

00:02:53: War neunzehn.

00:02:54: Ich bin erst mit sieben eingeschult worden, dann dreizehn Schuljahre dazu.

00:02:58: Dadurch habe ich dann Abitur kurz vor meinem zwanzigsten

00:03:00: erst

00:03:00: gemacht.".

00:03:01: Und zu dem Zeitpunkt warst du Eishockey-Profi schon?

00:03:03: Also hast du Vollzeit quasi also während der Saison Eishocci geschüttet?

00:03:07: Ja, ich meine ersten Profi vertrachte mich mit siebzehn in einer zweiten Bundesliga beim Duisburger SV unterschrieben – also noch bei meinem Heimatverein und so.

00:03:15: Dann bin ich mit den Jahren gewechselt aber ich hab mit ein bisschen Glück und Geschicht immer darauf geachtet dass ich doch in der Nähe der Universität geblieben.

00:03:23: Und wie kam dann der Break?

00:03:25: Also, wie kommt man aus dem Eishockey-Sport raus?

00:03:27: zum Thema Immobilie.

00:03:28: Ich bin gar nicht freiwillig aus dem eishockey Sport ausgetreten.

00:03:32: Ich hatte bei einem Training einen schweren Unfall.

00:03:34: Da war ich mir das Genick

00:03:36: angebrochen und auch durchgebrochen.

00:03:38: Den dritten und vierten Haltschirbel angebrocht in den fünften Sechsten durchgebroken... Ach du schon!

00:03:42: ...und lag sehr lange im Krankenhaus.

00:03:44: Es stand lange nicht fest, wie es mit meiner körperlichen Verfassung überhaupt weitergeht.

00:03:49: Eishocke ist halt ein gefährlicher Sport aber diese Verletzung war selbst für den Eishockey-Sport sehr außergewöhnlich.

00:03:54: Ich habe dann im Krankenhaus, weil ich sehr lange betlägerig war, alle Dinge, die ich während der Saison und während des Eisholkgesports nicht so lernen und aufarbeiten konnte, habe ich nachgeholt.

00:04:07: Ich war also relativ fit dann und habe noch ein Repetitorium besucht und habe dann unmittelbar nach dem langen Krankenhaus das erste Staatsexamen gemacht.

00:04:17: Weil ich ja nicht wusste wie geht es mit mir und meinem Sport weiter?

00:04:20: Da war immer noch keinen Bezug zur Immobilienbranche, aber ich bin dann über Umwege in die Finanzienstleistung gekommen.

00:04:27: Ich habe bei einem großen deutschen Finanzienstleister angefangen und mich hat damals das Vertriebsmodell begeistert.

00:04:35: Auch der Teamgedanke, man arbeitet auch da im Team.

00:04:38: Und so bin ich dann das erste Mal in die Finanzen und auch Richtung Immobilie gegangen.

00:04:44: Dort bin ich die ganzen Jahre danach geblieben.

00:04:47: das Unternehmen gewechselt.

00:04:49: Aber ich hatte immer in der Finanzienstleistungsbranche den Hang zur Immobilie und ich fand sie schon eine tolle Kapitalanlage, ich fand die Hebelwirkung

00:04:59: unheimlich toll!

00:05:00: Es ist die einzige Kapital-Anlage, die man als Kunde zumindest zu kleinen Teilen mitgestalten kann weil ich kann mir den Mieter aussuchen, ich kann ja den Ort aussuchen wo die Immobilien sind Ich kann die Immobilien mit gestalten Baue ich eine Einbauküche ein, modernisiere ich das Bad.

00:05:19: Also bei keiner anderen Kapitalanlage kann ich so sehr mitmachen als Inhaber der Kapital-Anlage.

00:05:27: Die Lebensversicherung kaufe die ist intransparent und die Allianz erloggt mir bestimmt nicht als Beispiel mal dort mit zu machen.

00:05:33: Meine Aktie bin auch von dem Geschick des Vorstandes und der Strategie der Börsen notierten Firma abhängig.

00:05:42: Deshalb hat mich das schon immer begeistert

00:05:44: Und nach

00:05:45: und nach bin ich immer weiter in die Immobilienbranche gerückt.

00:05:50: Das ist natürlich auch eine krasse Herausforderung gewesen, wenn man vom Kopf her stelle ich mir das zumindest vor.

00:05:57: Wenn du da deinem Traum hinterherjagst sehr auch und dann auch noch Profi gewesen bist – also das war ja der höchste Punkt sozusagen!

00:06:06: dass man dann auf einmal von heute auf morgen da rausgezogen wird.

00:06:09: Aber was ich beeindruckend finde ist, dass du da an der Stelle nicht den Kopf in den Sand gesteckt hast sondern ja sogar gesagt hast okay, dann geht es jetzt da den Weg nicht weiter und dann studiere ich jetzt halt und gucke jetzt, dass ich etwas anderes machen kann.

00:06:20: also erstmal Hut ab hat das... Also wie hatte dich der Sport jetzt als Persönlichkeit?

00:06:26: Weil so wie ich dich kennengelernt habe, du bist schon ein tougher Unternehmer würde ich sagen, du wirst schon sehr straight und man merkt schon, dass Du die Power mitbringst.

00:06:34: Hat das was mit deiner Ausbildung in dieser Sportzeit zu tun, also als Persönlichkeit jetzt?

00:06:41: Zum Teilen glaube ich ja.

00:06:43: Das Ende im Sport war ja nicht freiwillig bedingt.

00:06:45: Man muss auch bei allem Geschick sagen ist ja viel Glück dabei, dass sich diesen Umschwung so gut hingekriegt habe.

00:06:53: Es war keine leichte Zeit für mich und ich erzählte jetzt locker davon aber Im Unterbruch ist es sein viele Jahre damit zu kämpfen, dass dieser Traum dann doch nicht so funktioniert hat.

00:07:03: Man wird ein bisschen vom Leben getrieben und ich bin sehr früh Vater geworden.

00:07:08: Dann muss man in dem Bereich wieder Verantwortung übernehmen.

00:07:10: Und dann hat man manchmal auch gar keine Zeit sich Gedanken zu machen.

00:07:15: was mache ich jetzt übermorgen?

00:07:17: Was mache ich nächste Woche?

00:07:19: Ich bin auch eine ganze Zeit lang getrieben worden.

00:07:22: Das war nicht immer alles freiwillig.

00:07:25: viele Fehler gemacht, auch viele Fehlermachern dürfen.

00:07:28: Und jetzt komme ich dazu um deine Frage zu beantworten das lernt man im Sport schon dass man try and error macht.

00:07:37: also man muss wieder aufstehen.

00:07:39: man verliert einen Zweikampf und verliert ein Spiel Man verliert mal drei vier Spiele hintereinander dann meldet man sich ja auch nicht ab sondern man macht ja weiter.

00:07:47: Ich glaube das ist eines der größten Dinge die ich im sport gelernt habe dass es immer weiter geht positiv denken sollte, weil neunzig Prozent der Probleme über die man sich im Vorfeld Gedanken macht treten in Wirklichkeit dann eh nicht ein oder treten nicht so heftig ein.

00:08:06: Also diesen Optimismus immer wieder auf die Dinge von vornherein zuzugehen den habe ich glaube ich im Sport gelernt.

00:08:13: also

00:08:14: Mega was in den kleinen Sätzen, die jetzt gerade drin gewesen ist.

00:08:17: Da steckt so viel Lebensweise drin und ich würde das tatsächlich auch so unterschreiben dass man... Das habe ich damals im Sport gelernt.

00:08:24: Ich war in einem Fitnessstudio mit einem sehr sehr harten Trainer damals der einem immer bis zum Limit gebracht hat und ich hab das schon mal erzählt.

00:08:32: Dasselbe was du gerade im Prinzip gesagt hast war für mich auch ein Learning, das ich mit in meinen Unternehmern da sein mitnehmen durfte.

00:08:38: Wenn du denkst du kannst nicht mehr aber hinter dir doch noch jemand steht und sagt so jetzt mach's aber noch zwei Auch wenn du das in dem Moment überhaupt nicht machen willst.

00:08:45: Du hast es aber gemacht Und ich sage mal dass dieser Erkenntnis daraus auch wenn man denkt Jetzt ist Ende Ich kann nicht mehr Doch, da geht noch was.

00:08:53: Also es ist immer noch ein bisschen was drin und auch wenn das mit dem Sport im Unternehmertum jetzt nicht zu tun hat aber diese mentale Hürde dann zu gehen und sagen ich mache jetzt einfach weiter Das war definitiv auch einer Erkenntnis die ich daraus gezogen habe.

00:09:04: Du hast das ja nochmal auf einem extremeren Level kennenlernen dürfen.

00:09:08: so also ich finde das sehr beeindruckend.

00:09:10: Jetzt schwenken wir mal wieder um zu dem Thema Immobilien.

00:09:14: Vielleicht der Großteil, der Zuhörer die meinen Podcast hören oder auch die Leute die wir so am Stammtisch haben.

00:09:21: das sind ja alles Leute Die selber auch gerne Hand anlegen die so eine Immobilie gerne auch Mal weiterentwickeln und ich würde sagen dass du jetzt als Person die mir jetzt gegenüber sitzt gerade eigentlich das Sinnbild davon bis ein Projektentwickler.

00:09:38: Also deine Aufgabe ist es sanierungsbedürftige Objekte einzukaufen, die Objekten mit einer Vision weiterzuentwickeln zu sanieren nach diesen Vorstellungen und dann möglichst so weiter zu verkaufen dass der Käufer der sie dann von dir übernimmt keinen Aufwand mehr damit hat und trotzdem noch eine gute Kapitalrindite erwirtschaftet.

00:09:59: habe ich das so richtig zusammengefasst?

00:10:01: Ja das kann man so sagen!

00:10:02: Der typische Kunde ist bei uns zweigeteilt.

00:10:06: Wir haben einmal den klassischen Endkunden, der eine Kapitalanlage sucht im Sachwertbereich mit der er nichts zu tun haben möchte oder vielleicht sogar nicht zu tun habe sollte weil er hat ja seine Stärken woanders als Ingenieur und Arzt irgendwo Verwaltungsangestellter.

00:10:23: Er möchte einen Profi haben, der ihm alles abnimmt.

00:10:25: das heißt die Immobile soll irgendwann fertig sein Die soll funktionieren, die soll vermiedbar sein.

00:10:31: Eine passende Hausverwaltung soll gefunden sein und auch wenn nach und nach vielleicht doch noch mal ein Problem auftaucht wollen wir Ansprechpartnern sein.

00:10:39: Wir sind nie ganz weg.

00:10:40: nur weil wir eine Verwaltung in einem Projekt reinsetzen kann der Kunde uns jederzeit anrufen.

00:10:44: Wir sind ja an einer langfristigen Geschäftsbeziehung interessiert.

00:10:48: Wir haben viele Kunden die teilweise Literate- und Vierteimmobilie bei uns kaufen.

00:10:51: ich glaube das spricht dann auch für diesen Ansatz.

00:10:54: Das ist

00:10:54: einmal der

00:10:54: klassische

00:10:56: Endkunde.

00:10:57: Er sagt Ich möchte etwas haben Sachwert, Inflationsgeschützt und jetzt im Zeitalter des Klimawandels dieser ganzen Heizdebatte auch ein Projekt was für die Zukunft gewappnet ist.

00:11:10: Dann ist er glaube ich bei uns richtig!

00:11:12: Auf der anderen Seite sind aber auch die Berater, die draußen.

00:11:16: diese Kunden betreuen unsere typischen Kunden weil sie wollen wir ja auch zu Frieden stellen damit die Endkunden von diesen Herrschaften mit ihnen wiederum zufrieden sind.

00:11:27: Das heißt, wir haben sowohl Endkunden die wir zur Frieden stellen müssen als auch den Berater mit seinen Bedürfnissen denn der ist ja noch der viel längere Geschäftspartner.

00:11:36: Der Endkunde kauft vielleicht eine Wohnung einmal bei uns und ist dann zufriedend und behält diese Wohnung in den nächsten dreißig vierzig fünfzig Jahre und vererbt sie vielleicht.

00:11:45: Der Berater kommt ja mehrmals im Jahr auf uns zu.

00:11:48: Er kommt erst mit dem Kunden A, damit dem Kunden B und da mit dem Kunden C. Das bedeutet Die Berater sind genauso wichtig

00:11:56: für uns.

00:11:57: Das heißt, ich kann mir das so vorstellen dass eure Dienstleistung im Prinzip einen Full-Service Bereich abdeckt?

00:12:03: Kannst du mal ein Beispiel machen vom Ankauf bis zum Verkauf welche verschiedenen Phasen dazwischen sind.

00:12:10: also wie kommt man überhaupt erstmal auf so ein typisches Objekt?

00:12:13: Ich habe jetzt hier so ein Rittergut hat es mir gezeigt was ihr da entwickelt habt.

00:12:16: das fand ich mega spannend zu sehen.

00:12:20: Jetzt kommt so ein Objekt zu euch.

00:12:22: Wie kommt dann diese Vision zustande?

00:12:24: Bist du so jemand, der da reingeht in die Immobilie und sofort ein Bild im Kopf hat wie es werden soll?

00:12:29: Kurze Info in eigener Sache.

00:12:31: Wenn ihr gerade auf der Suche nach der passenden Immobilien seid, dann meldet euch unbedingt an unseren kostenlosen Immoclub an!

00:12:38: Dort werdet ihr einen Strategieberater zu eurer Seite gestellt bekommen, der mit euch gemeinsam in den Portalen aktiviert.

00:12:45: Das heißt, ihr bekommt aus Achtundvierzig Online-Portalen immer die passenden Objekte zu eurer Suche zugeschickt und erhalte damit natürlich viel schneller die Möglichkeit das passende Objekt zu finden.

00:12:55: Der Strategieberater wird euch

00:12:56: auch dabei unterstützen, die Besicherungstermine optimal vorzubereiten und euch mit entsprechenden Finanzierungszertifikaten auszustatten.

00:13:03: Er unterstützt euch bei der Versicherungsanalyse kann euch die passenen Handwerker für eure Modernisierungen vermitteln und noch einiges mehr!

00:13:11: Falls ihr euer Objekt selbst vermarkten wollt, auch dabei können wir euch unterstützen.

00:13:15: Meldet euch einfach mal bei uns im Emo-Club an!

00:13:17: Den Link zum Emo Club findet ihr hier unten in den Shownotes des Podcasts oder auf unserer Homepage einfach www.meinerg.de und dann im Bereich Immobilienclub.

00:13:28: Zum Teil ja, dass mit dem Rittergut-Markt ein gutes Beispiel ist wie auch manchmal der Zufall hilft.

00:13:34: In den Jahren zwanzig, einundzwanzig hatten wir alle in Deutschland mit der Corona-Pandemie zu kämpfen.

00:13:39: dann hatten wir teilweise Lockouts und verboten sich in geschlossenen Räumen aufzuhalten.

00:13:43: so ist es gekommen da sich irgendwann mit einem Geschäftspartner mit dem ich schon mehrere Objekte im Fugdland abgewickelt hatte war ich dann wirklich an einem Lagerfeuer auf einem Bauhof.

00:13:56: Da waren um eine Feuer herum, da haben Leute gegrillt.

00:13:59: Die haben ein Bischen getrunken und alle hatten Handwerker Klamotten an.

00:14:03: Und dann habe ich gemerkt der eines Dachdeckermeister Der eine war Immobilienmarkler, der andere war Fliesenleger.

00:14:09: Und der Geschäftspartner der mich mitgebracht hatte hat mich allen vorgestellt.

00:14:12: und auf einmal sprach mich jemand an und sagte immer Ich hab hier so einen Ding hier außerhalb von Clown Da haben wir den Grundstück gekauft, da wollen wir fünf Häuser drauf entwickeln.

00:14:22: Wir mussten aber so eine Ruine, so ein Denkmal mit kaufen.

00:14:25: Sonst hätte die Stadt uns das Projekt nicht verkaufen.

00:14:27: Willst du dir das mal angucken?

00:14:29: So und am anderen Tag, weil ich hatte ihn in Plauen übernachtet stand ich dann vor dieser Ruine vor diesem Denk-Mal.

00:14:36: Ein Gebäude von eighteenhundertsechsenneunzig, siebenneunzlich.

00:14:39: Eine ehemaliges Rittergut was einem Adeligen gehörte, was mittlerweile total verfallen war war auf der sächsischen Denkmalschutzliste.

00:14:48: Und dann kamen schon meine Ideen, ja ich habe diese Vision schon gesehen.

00:14:52: wie könnte das Ding mal aussehen?

00:14:54: Ja und dann greift man so ein Projekt mit Ingenieuren, Architekten und mit all seinen Dienstleistungen greift es an.

00:15:00: Also wenn ich mir jetzt den Arbeitsalltag einmal vorstelle bis jetzt vor Ort du siehst eine Ruine finde ich auch total spannend.

00:15:06: Habe ich ja auch schon öfter mal gesehen in meinem Investoran da sein dass man in so einen Objekt reinkommt was erstmal ziemlich runtergekommen aussieht.

00:15:13: Und du bist dann mit diesen Gedanken im Kopf in deinem Büro gefahren und hast dir die Grundrisse hingelegt, dann hast gesagt okay komm jetzt mal die Raumaufteilung neu verändern vielleicht energetisch mal gucken was man so machen kann.

00:15:25: Jetzt hast du diesen Plan entwickelt.

00:15:26: wie geht es dann weiter?

00:15:27: Dann nimmst du Kontakt auf mit einem Bauunternehmer und sagst dem pass auf.

00:15:31: so und so habe ich mir das vorgestellt bitte so umsetzen.

00:15:34: Auch hier hat der Zufall wieder ein bisschen geholfen.

00:15:36: Nachdem ich mit dem Architekten mir die verschiedensten Gedanken gemacht habe, wie könnte eine neue Raumaufteilung sein?

00:15:41: Das Haus ist ziemlich verschachtet gewesen weil es vorher einen Haupteingang gab.

00:15:45: Dann gab's Eingänge für die Bediensteten und die können wir jetzt auch als Nebeneingänge nutzen.

00:15:50: nachdem das alles fertig stand bin ich einfach wieder auf den Verkäufer zugegangen, denn er ist ja bei Unternehmer vor Ort direkt.

00:15:59: Er hat schon mehrere Denkmäler entplaudern saniert

00:16:01: d.h.,

00:16:01: er hat praktisch den Ball an mich Und jetzt habe ich ihm den Ball zurückgespielt.

00:16:06: Jetzt hat das alles wegen Corona-Pandemie und die ganzen Nachwählen etwas länger gedauert, aber seit ungefähr vier Monaten haben wir jetzt die Baugenehmigung und wollen jetzt im Sommer mit dem Vertriebsstaat anfangen?

00:16:18: Also ich hab ja schon die neuen Bilder gesehen wie das Ganze dann in der Endphase mal aussehen soll.

00:16:22: Das sieht schon echt spannend aus!

00:16:25: Vielleicht können wir an so einem Projekt jetzt mal darstellen.

00:16:27: Wenn ich jetzt als Kapitalanleger am Ende so ein Objekt kaufe, welche Vorteile bringt mir das?

00:16:33: Dass ich jetzt über einen Projektentwickler das Objekt gekauft habe.

00:16:39: Ich glaube der normale Bürger, der etwas für die Altersvorsorge tun wird vielleicht gepaart mit einer kleinen Steuererleichterung wäre gar nicht in der Lage diese verschiedenen Schritte zu kombinieren.

00:16:53: Er müsste ein Objekt finden, er müsste Dienstleister einbinden das Bautechnische erledigen.

00:16:58: danach müsste er die Handwerker koordinieren Die ämter weil in Deutschland hat alles was mit Bürokratie Verwaltung und den Erfordernissen der Behörden zu tun Das ist ein fulltime Job Gerade

00:17:11: im Denkmalschutzbereich ist ja glaube ich noch mal herausfordernder als eine normale Immobilier sowieso schon ist.

00:17:16: Ja

00:17:16: dann kommt auch das Finanzamt dazu Das muss auch mitspielen.

00:17:21: Und dann müssen diese verschiedenen Puzzleteile alle ineinander angreifen.

00:17:24: und ich sagte am Anfang schon, der Kunde hat ja einen anderen Fokus.

00:17:29: Er ist Arzt, er ist Ingenieur, erst Verwaltungsangestellter.

00:17:33: also er kann ja woanders etwas gut was wir beide

00:17:35: nicht könnten.

00:17:36: so hat jeder seine Daseinsberechtigung nutzt die Dienstleistung des Anderen.

00:17:41: Also ich muss auch sagen meine Vor- eingenommene Meinung.

00:17:46: Zu dem Thema war sonst immer, also Vertriebsimmobilien.

00:17:49: grundsätzlich war immer, ah warum soll ich die denn kaufen?

00:17:52: Da habe ich doch viel weniger Rendite.

00:17:54: So mittlerweile wo ich die Projekte selbst auch schon umgesetzt habe und jetzt mittlerweile auch weiß wie viele Arbeit dahinter steckt verstehe ich das ganze etwas anders.

00:18:04: damals ist so als ich angefangen habe mit dem Immobilienthema passiven Einkommen und dass man mit Immobilien eigentlich das Geld im Schlaf verdient.

00:18:19: Und natürlich denkt man das am Anfang, wenn man anfängt in Immobilen zu investieren – ich habe entwicklungsbedürftige Objekte auch gekauft ganz bewusst – sondern dann merkst du auf einmal wie viel Alltagszeit dir dieses Projekt natürlich raubt!

00:18:33: Dass man am Ende Gelder damit verdienen kann gar keine Frage dafür macht man es ja auch irgendwie.

00:18:38: aber je mehr Arbeit ich im Prinzip selber übernehme umso mehr Rendite kann ich machen.

00:18:43: Und mittlerweile ist meine Wahrnehmung von Vertriebsobjekten oder von fertigen Kapitalanlage-Objekten, dass man halt natürlich auch... die Riesenrendite machen kann, wenn man alles selbst macht.

00:18:55: Wenn ich aber je mehr arbeiten, ich quasi an jemandem anderen abgebe natürlich umso mehr wird meine Rendite geschmälert.

00:19:02: und es gibt jetzt hier genau die Zielgruppe, die du sagst ist das nicht derjenige, der selber Hand anlegen möchte und selber renovieren möchte und mit dem Amt sprechen möchte sondern eigentlich eher derjenig Kapitalanleger Der mit dem ganzen Projekt gar nicht so selber in Berührung kommen möchte.

00:19:18: Das wäre jetzt zum Beispiel auch eine Frage deine Kunden Die kommen nicht alle aus Clown oder?

00:19:22: Also

00:19:23: Nein, Deutschlandweit haben wir Kunden.

00:19:26: Das ist ja genau das ist die Kunst dass wir einem Kunden der hunderte von Kilometern entfernt

00:19:31: wohnt

00:19:32: einen Standort präsentieren den ein Mehrwert für ihn darstellt.

00:19:36: ich habe da immer so ein kleines Beispiel.

00:19:39: es gibt natürlich immer die Frage der Kunden die sagen warum haben sie denn nicht in der Nähe?

00:19:42: Ich würde gerne ab und zu mal vorbei fahren.

00:19:46: Die Einstellung finde ich immer etwas lustig.

00:19:48: Ich entgegne dann immer, wenn er eine Lebensversicherung hat bei der Allianz, dann fährt er ja auch nicht jede zweite Woche nach Stuttgart und guckt ob die Allianze noch da steht?

00:19:56: Und ob sein Geld noch da ist?

00:19:58: Also das bedeutet, wenn ein Profi hat auf den er sich verlassen kann, dann muss er da nicht vorbeifahren.

00:20:02: Manchmal ist es sogar besser weil dafür gibt's Dienstleister, die Sachen erledigen, auch wenn mal Arbeit anfällt.

00:20:08: Ein Mieterwechsel, ein Wasserhahn tropft oder ist man Versicherungsschaden.

00:20:12: Dafür hat man halt Profis.

00:20:13: denn genau wie du sagst Der Kunde muss immer seine Opportunitätskosten berechnen.

00:20:18: Dieser Arzt, dieser Ingenieur ergibt ja nicht nur seine Freizeit ab wenn er so ein Projekt selber entwickeln möchte.

00:20:25: Er gibt ja teilweise auch Geld aus seiner Haupttätigkeit

00:20:29: ab denn

00:20:31: das kostet es ja alles.

00:20:32: Natürlich wird's den begabten Handwerker geben der sagt ich baue mir nebenbei ein kleines Immobilienportfolio an Eigentumswohnungen

00:20:40: auf.

00:20:40: Den wird sie mal gegen

00:20:41: aber der ist nicht unsere Zielgruppe.

00:20:44: Ja, das stimmt.

00:20:44: Und das darf man glaube ich auch nicht über einen Kamm scheren, dass also Investoren gleich Kapitalanleger sind.

00:20:50: Das ist für mich ein großer Unterschied.

00:20:53: Wenn ich mir jetzt das fertige Produkt vorstelle... ...das Objekt im Plauen ist fertig und jetzt habe ich einen Kunden, einen Interessenten, der sagt Ich suche eine Kapital-Anlage.

00:21:03: Welche Vorteile hat er wenn er das Objekt kauft?

00:21:06: Ist ganz konkret das Objekt im Plau als

00:21:07: Beispiel!

00:21:08: Also

00:21:09: es ist ja ein ein Objekt, was unter Denkmalschutz steht.

00:21:12: Da gibt es laut Paragraph sieben des Einkommensteuergesetzes einen steuerlichen Vorteil.

00:21:17: Der Kunde muss oder die Kunden Gemeinschafts-Sonärnismassel mit acht Parteien müssen vor dem Beginn des Wiederaufbaus Eigentümer geworden sein und dann können Sie die gesamten Sanierungs- und Wiederherstellungskosten über zwölf Jahre von der Steuer absetzen.

00:21:33: Sehr verkürzter Zeitraum, sehr hohe Abschreibung.

00:21:36: Genau, es liegt zwischen neun und sieben Prozent pro Jahr die Abschreibung.

00:21:39: Das heißt bei einem Denkmalobjekt haben wir den Vorteil man hat nicht nur die Miedeinnahmen sondern man hat eine zweite Einnahmequelle in Anführungszeichen das sind die gesparten

00:21:48: Steuern.

00:21:49: Im Rote

00:21:49: der Voraussetzung ist diejenige auch weiterhin arbeitet und steuer bezahlt natürlich.

00:21:54: Das sorgt für eine überdurchschnittliche Rendite beim Denkmalobjekt.

00:21:59: Und vom Zustand her ist das Objekt dann einmal kernsaniert?

00:22:02: Das ist dann einmal

00:22:03: kernsaniert, Leitungen neu.

00:22:04: Es ist mit einem Neubau zu vergleichen – also nicht ganz, sondern die gesamte Oberflächenstruktur und die Infrastruktur ist neu gemacht worden -, dass der Kern, der Stein bleibt der Alte.

00:22:14: Aber das ist ja auch Sinn und Zweck des Denkmals.

00:22:17: Soll erhaltenswert bleiben für die Nachwelt!

00:22:21: Und dann ist auch schon ein Mieter vorhanden, wenn ihr das Objekt verkauft.

00:22:25: Oder ist der Interessent, der jetzt das Objekt kauft, selber?

00:22:29: dazu muss man selbst einen Mietersuchen?

00:22:32: Wie läuft das?

00:22:33: Gegen Ende der Bauzeit... Meistens so drei, vier Monate vor dem Ende übernehmen wir diese Dienstleistung gemeinsam mit der Verwaltung vor Ort.

00:22:41: Da suchen wir... Entweder suchen wir uns eine Verwaltungen vor Ort die sehr, sehr gut ist.

00:22:45: Jetzt gerade da im Fugtland kennen wir schon Verwaldungen, die sehr gut sind und auch viel Erfahrung in der Vermietung haben.

00:22:52: Und dann greifen wir das für den Kunden in den letzten drei, four Monaten an sodass pünktlich zur Fertigstellung dann eine Familie ein Pärchen oder jemand in die Wohnung einzieht.

00:23:04: Also das heißt, ich kaufe als Interessent eine fertig vermietete Immobilie im Idealfall.

00:23:09: Beziehungsweise man geht den Weg gemeinsam so dass der Aufwand nicht beim Käufer liegt.

00:23:14: Wenn jetzt derjenige kaufen möchte... Klar braucht auch eine Finanzierung!

00:23:17: Ich kenne da jemanden, der vielleicht das

00:23:19: ein oder andere

00:23:20: helfen kann.

00:23:21: Kann ich auch immer!

00:23:22: Hat's einen beruhigen Hagen?

00:23:23: Genau!

00:23:25: Das heisst also auch da Full-Service, auch das wird von euch vermittelt zumindest begleitet, dass dann unterstützt wird die Wohnung wird übergeben.

00:23:34: Was passiert dann, wenn der Mieter einen tropfenden Wasserhahn hat?

00:23:39: Wen ruft er denn an?

00:23:40: Als Erster ruft da die Verwaltung an mit dem, der auch den Vertrag.

00:23:43: Aber emotional ist es manchmal ganz anders.

00:23:46: Entweder ist das ja ein Kunde von uns und erfahren wir auch das relativ schnell.

00:23:50: Das ist doch okay so!

00:23:51: Ich hatte ja angedeutet, wir wollen ihm hier helfen oder wendet sich an den Berater, der wendelt sich wieder an uns.

00:23:59: Aber auch das ist nicht schlimm.

00:24:00: dann löst man das Problem gemeinsam.

00:24:02: wenn es jetzt wirklich modertropfende Wasserhahn ist, dann ist das Problem schnell gelöst.

00:24:06: aber manchmal geht's doch mal eine Neuvermietung oder um einen größeren Schaden der einfach passiert ist

00:24:13: und also Interesse halber?

00:24:15: Also eine durchschnittliche Halte-Dauer kriegt ihr das mit?

00:24:18: wenn der Kunde die Immobilie weiter veräußern möchte Wollt ihr das dann über euch?

00:24:22: Oder wie ist da so der Eingang?

00:24:24: Das

00:24:24: passiert gerade bei... Man muss hier unterscheiden.

00:24:26: Wir haben einige Bestandskunden, die haben Bestandsimmobilien vor zehn, zwölf Jahren bei uns gekauft.

00:24:33: Da hatten wir jetzt jemanden, der kam von einem halben Jahr auf und zu und hatte gebeten ob wir seine Immobilie nach Ablauf der steuerlichen Spekulationsfrist weit wieder verkaufen können.

00:24:44: Das haben wir auch gemacht.

00:24:45: Sehr erfolgreich!

00:24:47: Viele Kunden halten aber die Immobilie länger als über den ersten Zinsbindungszeitraum, also zehn, elf, zwölf, dreizehn Jahre.

00:24:55: Ich sage mal wieder dann fängt es auch an richtig Spaß zu machen weil man muss ja immer die Rendite auf das eingesetzte Kapital sehen.

00:25:02: und gerade bei einer steuerlich begünstigten Immobile sollte man eh nicht vor dem Ablauf von zwölfe Jahren verkaufen.

00:25:09: Also da hat man schon eine gewisse Leitklanke links und rechts.

00:25:14: am schönsten ist immer die Immobile die dann abbezahlt ist weil es dann meistens die aller-allerhöchste Rendite hat.

00:25:20: Das ist meine Meinung zum Thema Halte Dauer.

00:25:23: Also du hast jetzt gerade zwölf Jahre angesprochen, die normale Halte-Dauer um steuerfrei verkaufen zu können für eine Bestandsimmobilie, die du vermietest.

00:25:31: zehn Jahre?

00:25:32: Aber du sprachst jetzt von den Sonderabschreibungen in der

00:25:35: Denkmarschensbereich, das sind zwölfe Jahre.

00:25:37: Ja okay macht Sinn verstehe ich dass man da frühestens dann verkaufen sollte.

00:25:40: es natürlich ein ganz anderes Konzept aber Die grundsätzliche Halte-Dau ist vergleichbar mit den Leuten, die jetzt im privaten Bestand auch als Investoren auftreten.

00:25:50: Sie können ja die Objekte auch gerne in der nächsten Generation weitervererben oder so was?

00:25:54: Ja, das

00:25:55: ist eigentlich am besten!

00:25:56: Weil es die einzige Kapitanaanlage, die ich in der Familie halten kann.

00:25:59: Ein Fond, ein Aktiendepot ... Das kann ich natürlich auch weiter vererben.

00:26:03: und auch eine Lebensversicherung, die läuft aber irgendwann ab...

00:26:05: Was mich jetzt natürlich nur interessieren würde, wenn ich hier einen Immobilienprofi an der Seite sitzen habe Projektentwicklung betreibt.

00:26:13: Würdest du sagen im aktuellen Markt, macht es noch Sinn weiter in einzukaufen oder habt ihr den Kopf in den Sand gesteckt und entwickelt euer Geschäftsmodell gerade in eine komplett andere Richtung?

00:26:23: Nein also auf keinen Fall!

00:26:24: Der mobile Markt geht weiter.

00:26:26: natürlich haben wir neue Herausforderungen, andere Herausforderung das hat man immer permanent muss halt wissen wie man damit umgeht sind aber im Moment die großen Herausforderungen.

00:26:36: steigende Inflationen, die steigenden Preise und auch das erhöhte Zinsniveau, beides sehe ich gar nicht so schlimm.

00:26:43: Da drehen wir es vielleicht um zum Thema der gestiegenen Zinsen.

00:26:47: Wir haben immer noch niedrigere Zinssen als das durchschnittliche Niveau seit bestehendem Bundesverblick ist.

00:26:52: Natürlich freuen wir uns über vier Prozent, vierenhalb Prozent – nicht so sehr wie zwei Prozent!

00:26:59: Aber wir haben auch schon Zeiten ab mit fünf, sechs Prozent.

00:27:01: Da haben auch Immobilien funktioniert und da haben auch Leute Immobilie gekauft.

00:27:06: Man muss heute auf ein paar Sachen achten wie gestiegene Mietrendite, weil die ... Passiert nämlich gerade?

00:27:12: Die Mieten steigen grade, die Leute sehen sich nach saniertem Wohnraum.

00:27:17: Das heißt... Und ich würde mal behaupten dass wir auch einen politischen Zins haben.

00:27:23: Dann müssen wir jetzt ein bisschen durch.

00:27:27: der normale Zins wäre, wenn die ganzen Weltkrisen nicht wären vielleicht um ein Prozent näher.

00:27:31: Vielleicht eine gute Drei vorne und ich glaube soweit wird es auch wieder kommen.

00:27:34: wir werden keine Zeit in meinem Leben mit eins Komma fünf Eins Komma sechs Eins Komme.

00:27:39: acht Prozent ist aber vielleicht auch nicht gesund weil wir haben ja gesehen dass eine Geldschwämme dann woanders im Finanzmarkt für Probleme sorgen kann.

00:27:46: Ja Und zum Thema Inflation und gestiegene Preise auch das sehe Ich Nicht so sehr.

00:27:54: Natürlich sind die Handwerkerkosten teurer geworden.

00:27:56: Die Rohstoffpreisein sind dann gestiegen, aber wir hatten auch viel zu wenig Anstieg.

00:28:02: Wir waren die Glücksseligen mit zehn Jahren Inflation von Null Komma acht bis vielleicht mal eins Komma vier Auch das ist nicht so gesund.

00:28:10: Ja jetzt kommen auf einmal die gestiegene Lohnkosten auf einmal.

00:28:12: Jetzt kommen auf eine die gestiegenen Rohstoff Preise ausgelöst durch die in Geldpolitik der EZB und durch die Ukraine-Krise gestiegene Rohstoffpreise.

00:28:21: Das kommt jetzt auf einmal, da mussten wir uns auch alle ein bisschen schütteln.

00:28:25: aber wir merken gerade dass auch die Anleger wieder kauffreudiger sind weil auch die nämlich jetzt auf mal merken so viel hat sich nicht geändert.

00:28:35: ich nenne mal das Beispiel mag Wir hatten Spritpreise von zwei Euro zehn, zwei Euro zwanzig Und jetzt haben wir wieder an so einer Kleinigkeit merken auf einmal auch die Kapitalanleger.

00:28:48: Naja, es ist verärgerlich aber so viel ist jetzt auch nicht passiert.

00:28:52: Stimmt ja.

00:28:53: Das bedeutet das Leben geht für uns weiter auch im Immobilienmarkt.

00:28:57: wir merken dass die Preise bei größeren Objekten fallen und geradebei Objekte die sanierungsbedürftig sind wo es kein vernünftiges Energiekonzept gibt.

00:29:10: da haben wir wieder Chancen auf einen besseren Einkauf den man dann über die Rendite an den Kunden weiterreichen können, weil er es ja auch braucht.

00:29:17: Weil der Zins etwas höher ist!

00:29:19: Das heißt also ganz konkret ihr kauft und auch fair kauft gerade?

00:29:22: Ist aktuell immer noch immobiliert?

00:29:24: Na klar

00:29:24: wir fangen gerade mit einem unserer größten Sanierungsprojekte im Süden von Leipzig an.

00:29:28: das sind acht tausend Quadratmeter.

00:29:31: da muss man genau planen was die Handwerke angeht was denn die Rohstoffpreise angeht auf einer Seite bei achttausend quadratmeter ja dann kaufe ich halt nicht nur fünf Türen oder fünf Toiletten Da kann ich dann auch über den Einkauf einiges steuern.

00:29:45: Aber wir kaufen, wir sanieren weiter und wir verkaufen auch.

00:29:49: die Notartermine finden bei uns wöchentlich

00:29:51: statt!

00:29:52: Das finde ich ist ein ideales Schlusswort mit nochmal weiterer Motivation dafür, weiterzumachen im mobilen Bereich.

00:29:58: Und das ist eigentlich auch so eine Kernaussage die ich beim Stammtisch immer wieder höre Die Investoren freuen sich gerade darüber dass sich neue Chancen am Markt ergeben.

00:30:07: Du bist grade selber auch aus deiner Perspektive erläutert Dass du auch gerade wieder neue Chansen am Markt siehst, dass Preise wieder verhandelbar sind und Ich weiß dass die Investoren sich freuen darüber dass so viel Angebot gerade auf dem Markt ist.

00:30:18: Es ist etwas was wir in den letzten Jahren ja nicht hatten.

00:30:21: Da wurden die guten Deals off-market gemacht und nicht online.

00:30:26: Und das finde ich ist eine schöne Motivation weiterzumachen, dass es in allen Bereichen klar neue Herausforderungen gibt auf die man sich einstellen muss aber es auf jeden Fall auch Lösungswege gibt, die dafür sorgen, dass wir in dem Bereich heute immer noch Geld verdienen können.

00:30:39: Ja, auf jeden fall!

00:30:40: Also, ich würde mich sehr freuen wenn der ein oder andere Zuhörer vielleicht mal den Screenshot davon macht dass er gerade unseren Podcast hört und das Ganze bei Instagram mal posten würde.

00:30:51: Das sind immer so Sachen die mich sehr freuen Wenn ich mitbekomme dass die Zuhöre unserem Podcast hören und wer vor allen Dingen unserem Podcast hört.

00:30:57: das überrascht mich immer wieder.

00:30:59: wenn ich dann irgendwo angesprochen werde Und die Leute sagen Mensch ich habe dein Podcast gehört finde ich total toll.

00:31:03: Deswegen würdet ihr mir einen riesengefallen damit tun wenn ihr das ganze Mal bei instagram posten würdet.

00:31:09: Und wenn es noch die eine oder andere Frage gibt, bin ich mir sicher, dass sich die an dich weiterleiten darf und vielleicht können wir dann auch nochmal einen zweiten Podcast miteinander aufnehmen wo wir dann auf die einzelnen Fragen eingehen.

00:31:20: Deshalb vielen Dank, dass du dir die Zeit genommen hast!

00:31:24: Ich würde sagen, wir hören uns nächste Woche Donnerstag in der nächsten Folge.