00:00:03: Willkommen bei R&G

00:00:05: Zeit für Neues,

00:00:06: den Immobilien- und Investmentpodcast.

00:00:09: Begleite

00:00:09: Immobilienexperte

00:00:11: und Baufinanzierer Marc Günther auf einer Reise durch die faszinierende Welt der Investor.

00:00:16: Hallo und herzlich willkommen zur neuen Podcastfolge R&D Zeit for Neues Immobilian und InvestmentPodcast heute wieder mit einer Interviewfolge, die sich um das Thema Immobilie und Investment natürlich drehen soll!

00:00:29: Und heute haben wir einen digitalen Softwarepartner zu Gast Die beiden Gründer einer sehr, sehr spannenden Software wie ich finde die ich in den letzten Tagen kennenlernen durfte und für mich entdecken konnte was wir da alles für mehrwertet drin haben.

00:00:42: Und habe gedacht die beiden Gründe müssen wir direkt mal vor das Mikro holen weil ich gerne alle anderen Zuhörer hier im Podcast auch gerne daran teilhaben lassen möchte.

00:00:52: was wird ein schönes Gefurgen haben weil ich der Meinung bin, dass wir da einen echten Problemlöser gefunden haben und das ist jetzt kein Verkaufsgespräch oder so.

00:01:00: Sondern ich sehe da wirklich ein riesengroßem Nährwert drin.

00:01:04: Und deswegen war es mir ein Anliegen, das Ganze hier einmal etwas transparent an die Zuhörer mitgeben zu können.

00:01:10: Also erstmal Hallo Tom!

00:01:11: Hallo Jan!

00:01:12: Schön, dass ihr da seid.

00:01:13: Vielleicht könnt ihr mal kurz zwei Wörter zu euch sagen wer ihr seid was ihr macht.

00:01:17: Tom vielleicht startest du einfach mal.

00:01:20: Ja, sehr gerne.

00:01:20: Zunächst mal vielen herzlichen Dank lieber Marc für die Einladung.

00:01:23: Freut uns sehr dass wir heute hier sein dürfen und uns dazu austauschen zu dem Thema das uns sehr bewegt.

00:01:28: ich selber bin Ingenieur.

00:01:30: Ich habe zehn Jahre lang Fabriken geplant war da viel im Maschinenbau unterwegs Und über das thema Lean Management Toyota Produktionssystem Bin ich dann in die Organisationsentwicklung gerutscht.

00:01:41: Da war auch nochmal zehn Jahre unterwegs Immer mit diesem Blick auf zwei Ebenen, einmal Technologie und einmal Mensch.

00:01:48: Diese Ebene miteinander zu verbinden ist meine große Leidenschaft.

00:01:51: Ich mag Technologie die leicht zugänglich ist und trotzdem mächtig ist und Probleme löst, die wir so tagtäglich auf dem Tisch haben.

00:01:58: Und ja, wir hoffen das gelingt uns mit FreedInside.

00:02:03: da gebe ich jetzt aber gerne an den Jan weiter der dann letztlich die Idee dazu hatte.

00:02:08: Hallo Marc, auch von meiner Seite aus.

00:02:09: Vielen Dank für die Einladung, freue mich sehr!

00:02:12: Ich heiße Jan und ich bin Architekt.

00:02:14: Das heißt, ich habe vor über twenty-fünf Jahren Architektor studiert hier in Stuttgart und war die letzten zwanzig Jahre in der Bauplanungs- und Immobilienbranche unterwegs unterschiedlichsten Projekten in unterschiedlichen Konstellationen, mehr oder weniger auf der ganzen Welt.

00:02:31: Und war immer sehr stark an dem Thema Digitalisierung und digitale Tools in der Immobilienbranche interessiert, habe viele Vorträge erhalten dürfen und auch viele Verträge gehört Und mir war vieles immer sehr oder viel zu theoretisch, muss ich sagen.

00:02:46: Viel zu wenig praxisnah und mit unserer Idee haben wir gesagt wie schaffen wir es denn diese komplexe Welt von digitalen Gebäudeswilligen so in Anwendungen zu gießen die quasi von jedem Mann nutzbar sind und anwendbar sind?

00:02:58: Und so natürlich einen großen Mehrwert für viele viele in der Immobilienbranche bieten kann?

00:03:03: und freue mich sehr dass wir ein bisschen was über Freed Inside heute berichten dürfen.

00:03:08: Ja, ich hoffe dass wir da eine ganze Menge Details heute direkt aus erster Hand bekommen können.

00:03:12: Ich würde vielleicht einmal kurz anfangen damit wie wir überhaupt auf euch gekommen sind also wo wir den Problem Ansatz im Prinzip gesehen haben wo wir Hilfestellungen bräuchten und zwar ist das bei uns in der Baufinanzierung ja in zwei Welten.

00:03:26: Wir haben auf der einen Seite den Eigenheimnutzer, der gerade dabei ist sein eigenes Nest zu bauen und in der Regel aktuell sich eher mit Bestandsimmobilien beschäftigt als mit dem Thema Neubau.

00:03:37: Und dort ja oft die Herausforderung hat... dass er ein schönes Haus gefunden hat und dann aber in den meisten Fällen auch sehr viele Konkurrenten um ihn herum hatte.

00:03:46: Das heißt, es ist oft so das ein bisschen Druck auf dem Kessel ist, dass die Leute, die jetzt kaufen wollen, sehr viel Konkurrenzen haben und deshalb eine schnelle Entscheidung treffen müssen.

00:03:55: Jetzt reden wir über sehr viel Geld und oft über alte Gebäude, die ja eventuell noch saniert werden müssen in Zukunft und da in den meisten Fällen noch gar nicht so groß erfahrungswerte vorhanden sind weil so einen Einfamilienhaus – das kauft man So oft im Leben, also in der Regel sollte das vielleicht einmal.

00:04:11: Vielleicht bei einer Scheidung auch ein zweites Mal passieren.

00:04:15: aber so viele Erfahrungswerte haben die Eigenheimwirte an der Stelle ja nicht.

00:04:18: Und dann haben wir oft die Situation dass wir mit den Kunden über größere Sandierungsmaßnahmen sprechen und dann immer diese Diskrepanz ist ich muss ja eigentlich erstmal noch mit fünf Handwerker ins Objekt rein.

00:04:29: was gibt es für Fördermöglichkeiten?

00:04:31: Ich habe ganz viel in den Medien gehört.

00:04:32: ich muss alle Eitzungssysteme irgendwie tauschen noch gar keine Erfahrungswerte und dann gleichzeitig halt diesen Zeitdruck dahinter, weil der Markler oder der Verkäufer ja noch fünf andere Interessenten hat die jetzt gerade dieses Objekt kaufen wollen.

00:04:49: Und derjenige der zuerst die Finanzierung stehen hat, wer kriegt den Zuschlag?

00:04:52: Also da schon mal die Problematik, Zeit-und fehlende ErfahrungsWerte.

00:04:57: wie kann ich jetzt möglichst schnell eine gute fundierte Entscheidung treffen.

00:05:01: Auf der anderen Seite auch ein zweiten Mootcase bei den Investoren.

00:05:05: Wenn wir als Investor eine Immobilie kaufen, sind die Modellisierungskosten auch nicht ganz unwichtig.

00:05:10: Weil sie ammaßgeblich unsere Rendite beeinträchtigen.

00:05:13: Also je größer die werden umso teurer wird das ganze Investment für mich.

00:05:17: Das heißt auch da ist für mich ne sichere Kalkulation notwendig.

00:05:21: Ich möchte wissen wieviel kann ich davon auf die Miete umlegen?

00:05:24: Wie viel Wertsteigerung erfährt meine Immobilien?

00:05:27: und auch da wieder das Zeitthema Im Groben kann man beide Use Cases eigentlich ansprechen Und ich glaube, da habt ihr einen guten Lösungsweg gefunden.

00:05:37: Vielleicht könnt ihr mal im Groben erst einmal vorstellen, dass wir uns so vom Groben ans fein detaillierte ran arbeiten?

00:05:42: Wie sieht eure Lösung für dieses Problem

00:05:45: aus?

00:05:47: Das machen wir sehr gerne!

00:05:48: Wir hoffen auch das wir etwas Gutes gefunden haben.

00:05:54: Ist unsere Grundidee, die Daten zu verwenden, die ohnehin schon da sind.

00:05:59: Die bestmöglich zu verarbeiten in klugen Algorithmen auf das Ziel bezogen, dass dann nun mal heißt ich möchte vielleicht mit begrenzten Budget erst einmal das Nötigste machen und mir das Projekt überhaupt leisten unter Berücksichtigung aber natürlich trotzdem gesetzliche Vorgaben.

00:06:15: dies gibt und auch der entsprechende Normen- und Standards die da gelten um denjenigen, die eben nicht die Zeit haben jetzt vier Wochen mit viel Expertise das Objekt hoch und runter zu rechnen.

00:06:29: Sondern denen obwohl sie vielleicht noch nie vor Ort waren in wenigen Minuten die Möglichkeit zu geben mit gutem Gefühl eine belastbare schlaue Entscheidung zu treffen.

00:06:39: Und das haben wir lange validiert.

00:06:41: Das haben wir auch mit unseren Entwicklungspartnern validiert, die eben hauptsächlich aus dem Bankenbereich kommen um sicherzugehen dass wir da nichts am Bedarf vorbeientwickeln.

00:06:51: und es hat sich sehr schnell gezeigt, dass die Daten wie gesagt vorhanden sind können drei D-Modelle sein, die wir von den Landesvermessungsämtern haben.

00:07:00: Das können auch statistische Werte sein Gebäude Typologien Wie hat man in den Sechzigerjahren gebaut?

00:07:08: und alles hin und wieder auch mit Abweichungen versehen.

00:07:12: Aber in der Summe gibt es doch eine sehr gute Aussage, wo ich eben ohne dass sich tief einsteigen muss in wenigen Minuten dann sehe okay was müssen wir denn noch reinstecken?

00:07:22: wie rechnet sich das ganze?

00:07:23: welche Förderung gibt's welcher Heizkosten sparen wir ein?

00:07:26: Und passt das Ganze dann entsprechend ins Budget?

00:07:31: Jan, da würde ich dich gerne mal mit ins Boot nehmen weil du ja als Architekt den Kostenanteil oder die Berechnungen der Kosten sehr gut nachvollziehen kannst.

00:07:40: Damit unsere Zuhörer jetzt mal so eine grobe Vorstellung haben ihr habt also eines Software entwickelt?

00:07:46: Da kann ich jetzt als Endnutzer ganz rudimentär eine Immobilien-Scout ID eingeben oder eine KleinanzeigenID eingeben.

00:07:54: dann zieht sich dieses Software Geodaten, das ist das was Tom gerade erklärt hat.

00:07:59: Also das heißt anhand der Modelle oder anhand er Daten die da draußen sind zieht sich die Software im Prinzip die Gebäude Länge, die Gebüde Höhe, Infos zur Dachform und so weiter.

00:08:09: Aber wie komme ich denn jetzt zu dem Part wo eigentlich ein Architekt einen Kostenanteil ermittelt?

00:08:16: Wie wird das Gewährleistet Jan?

00:08:20: Die Daten, die du gerade benannt hast oder die Datenqualität ist noch viel umfangreicher.

00:08:25: Also wir können noch viel mehr Daten anreichern an diesen digitalen Gebäudeswilling so dass wir über Geometrie, Hülflächen und so weiter schon sehr viel wissen wie gesagt immer ohne das jemand vor Ort war sondern rein aus verhandenen Datenquellen Wo die Kunst darin besteht, diese Daten zu verbindeln und dann wirklich daraus aus diesen datensetzenden belastbaren digitalen Zwillingen zu erstellen.

00:08:49: Was wir machen?

00:08:49: Wir haben eine eigene Kostendatenbank entwickelt also eine wirkliche belastbare Kostentatenbank, die jetzt nicht nur sagt ein Stück Fenster oder einen Quadratmeter Fassade kostet Euro X sondern wo wir so wie der Architekt auch machen würde erstmal geschaut haben welche Leistungen fallen dort an.

00:09:07: Beispiel klassisch ist ein Fenstertausch besteht eben nicht nur darin, ein neues Fenster zu kaufen sondern besteht in vielen vorbereitenden Maßnahmen das alte Fenster auszubauen und die alten Fensterbänke auszubauern.

00:09:19: Und auch beim Einbau.

00:09:22: viele Dinge die zu dieser Maßnahme dazu gehören haben wir alle Detailliert beschrieben, also wie in einem Kurztext LV will ich das mal benennen.

00:09:30: Haben da in der Einheitspreise geschrieben am Flächen Ableitungen aus dem drei D-Modelle und können so schon in der frühen Phase sehr genau und sehr belastbar eine Kostenplanung erstellen die wir dann in unserem Tool ausweisen, sodass eben wenn du zum Beispiel die Immobilie angelegt hast und jetzt sagen würdest was kostet denn jetzt eine Fenstersanierung eine sehr belastbare Aussage bekommen, haben das noch hinterlegt mit regionalen Faktoren.

00:09:54: Auch da wissen wir in Deutschland – ich glaube, wir haben über neuntausend unterschiedliche Regionalfaktoren hinterlegt -, dass ein Fenster-Tausch in einer Großstadt wie München oder Berlin einen anderen Preis hat auf einem flachen unbesiedelten Land.

00:10:10: und das alles fließt in unsere Kostendatenbank ein die wir sehr häufig validieren auch abgeglichen mit Handwerkerkosten mit ausführenden Firmen und merken, ja das ist so das Feedback unserer Nutzer dass wir da wenn die dann zum Beispiel belastbare Angebote von Handwerkern einholen sehr sehr nah dran sind an der Wirklichkeit.

00:10:30: Und es freut uns natürlich immer sehr, dass die viele Arbeit die wir in dieses Kostenthema hineinstecken auch so Früchte trägt, dass unsere Kunden den Zahlen vertrauen.

00:10:39: also ich habe eure Software schon nutzen dürfen und schon reinschauen dürfen und ich sage mal jetzt als Endnutzer klingt das, wenn ich jetzt nur eure ganzen Datenquellen höre natürlich so als wenn es sehr umfangreich und sehr kompliziert erst mal für mich ist in der Eingabe.

00:10:55: Ich kann aber als Nutzer sagen dass dieser ganze Zeitaufwand also bis sich das Objekt angelegt habe und bis ich einen ersten Kostenkalkulation habe fünf Minuten, also dass ich noch ein paar Angaben zum Objekt natürlich hinzufügen kann.

00:11:09: Aber das Schöne ist, ich habe dann so einen Klicksystem im Prinzip.

00:11:12: Ich kann sagen, Dachsanierung wird aber sogar von euch angezeigt ob es angeraten ist aufgrund des Gebäudealters oder ob das noch in Ordnung ist oder ich möchte nur die Fenster sanieren.

00:11:21: Ich möchte also Einzelmaßnahmen machen und das Ganze ist dann eigentlich durch den Mausklick fertig kalkuliert.

00:11:28: im hintergrund passieren dann diese ganzen dinge die ihr gerade genannt habt.

00:11:31: eure riesengroßen datenbanken werden angezapft und daraus werden diese preise rausgezogen.

00:11:37: was mich natürlich an der stelle ganz am anfangen auch schon skeptisch gemacht hat ist das was du gerade mit den regionalfaktoren genannt hast.

00:11:44: also wie verliehen sind diese Kosten wirklich, ne?

00:11:47: Jetzt wird da eine Dachsanierung KW-Fürm-Achzig-Standard ausgespuckt mit fünfzigtausend Euro.

00:11:53: Wie realistisch ist es das wenn ich jetzt hier regional zu meinem Dachdecker gehe dass der mir den gleichen Preis sagt oder zumindest annähernd den gleichen Preis?

00:12:01: wie realistische ist dieser Aussag?

00:12:04: also was wir machen ist ja auch das, was uns umtreibt.

00:12:07: Wie du dir vorstellen kannst dass wir sehr viel validieren mit wirklichen Nutzern also viele unserer Kunden mit denen wir Feedback Gespräche führen die genau diese Situation haben.

00:12:17: Kunde kommt zu ihnen oder hat schon den Planer erstellt mit FreedomSight und dann gehen sie zum Handwerker lassen sich wirklich ein Angebot geben für den Heizungstausch für neue Fenster für eine Dachsanierung Und wie ich es vorhin gesagt habe Das Feedback Teilweise überwältigen.

00:12:34: gut, dass wir so nah dran sind an diesem Handwerker-Angebot.

00:12:38: Dass wir wirklich sagen, das wir schaffen es in einer Vielzahl von Fällen sehr nah an der Realität zu sein.

00:12:45: Zur Wahrheit gehört natürlich auch, dass es immer wieder Randbedingungen gibt die wir nicht beeinflussen können.

00:12:49: also Wir hatten auch schon, dass Es halt dann nur ein Angebot gibt von einem Handwerke der wahrscheinlich auch weiß, dass er der einzige ist, der Angeboten hat und vielleicht in der schönen Lage ist jetzt nicht unbedingt einen absoluten Kampfpreis oder ein normales Angebot abzugeben und dann einfach sagt naja das Angebot ist jetzt so hoch, wenn ich den Auftrag bekomme ist es super.

00:13:09: Wenn nicht ist es vielleicht auch nicht so schlimm.

00:13:11: also sagen wir es kann schon marktbedingt Abweichungen geben die wir natürlich nicht beeinflussen können, die wir auch nicht kalkulieren können.

00:13:17: seit mal Randbedingungen sodass es da schon auch zu einer Abwechung kommen kann.

00:13:23: unsere Ermittlungen unserer Validierung ist dass das wirklich Einzelfälle sind die ich so gerade beschrieben habe durch diese Komplexität, die wir im Hintergrund auch haben.

00:13:33: Weil wir eben nicht nur sagen naja wir haben einen Kennwert für eine Maßnahme sondern weil sich dieser Preis und diese Kennwerte das ganz vielen einzelnen Teilen zusammensetzen sodass wir da sagen dass wir da wirklich das große Glück haben sehr nah an der Realität zu sein mit den Preisen und mit den Kosten die wir in Friedenszeit ausweisen.

00:13:55: Also ich kann mir schon vorstellen, dass das eine Herausforderung ist da an die Preise dran zu kommen.

00:14:01: Aber wenn ich das richtig verstehe, ist das ja auch für den Endnutzer an der Stelle

00:14:05: sogar

00:14:06: noch ein weiterer Mehrwert nämlich, dass ich ja auch nur kerngröße schon kenne als Nutzer.

00:14:11: also Wenn ich jetzt das erste mal mich an meine erste Sanierung erinnere Da hatte ich ja noch gar keine Erfahrungswerte ob der Anwerker, der mir jetzt gerade das Angebot erstellt einen fairen Preis macht im Prinzip.

00:14:24: Wenn ich jetzt aber schon so eine grobe Vorstellung habe und ich weiß ja, ich kenne ja eure Dokumente schon.

00:14:29: Ich kriege am Ende sogar ein richtig schönes Leistungsverzeichnis wo genau drin steht welches Fenster mit welchem U-Wert

00:14:35: usw.,

00:14:36: ich gerne Angeboten bekommen möchte dann hab' ich ja im Prinzip auch schon einen Arbeitsmittel an der Hand was mir dabei hilft dem Hanferker gegenüber einschätzen zu können macht er mir gerade einen fairen Preis oder liegt da gerade komplett über den realistischen Vorstellungen?

00:14:52: Absolut!

00:14:55: Wir haben ja, wir merken das natürlich auch in vielen Gesprächen die wir haben.

00:14:59: Das ist oftmals Schwerfeld dieser Einschätzung zu treffen.

00:15:02: wie du gesagt hast und vielleicht jemand der sanieren möchte sagt ich habe ein Limit von fünfzigtausend Euro zum Beispiel und dafür bekomme ich meine komplette Gebäudehülle also Dachfassade Fenster usw.

00:15:13: saniert.

00:15:15: Und vielleicht trägt er sich mit dieser Idee schon länger schwanger und auch mit dieser Zahl.

00:15:20: Da schaffen wir es eben sehr früh im Prozess auf eine Validierung zu machen, um zu sagen aus den Fünfzigtausend werden vielleicht fünfundneinzig tausende oder vielleicht hunderttausenden diese Maßnahme zu realisieren, um dann eben mit den Handwerkern zu sprechen oder auch mit der Bank zu sprechen, um da eine realistische Finanzierung vielleicht auch zu gestalten?

00:15:38: Oder auch dann eben die Handwerker zu sprechen auf einem Level wo ich dann eben schon wie du gesagt hast schon eine sehr gute Einschätzung habe Welche Kosten kommen auf mich zu?

00:15:46: Und das ist glaube ich für beide Seiten positiv, also für viele Seiten.

00:15:49: Für den Eigentümer, für die Bank aber auch eben für den Handwerker der eben schon weiß da kommt jemand, der ja schon sozusagen vorqualifiziert ist, der sich schon mit dem Thema beschäftigt hat und der quasi schon irgendwie mit einer Idee kommt, die dann auch umsetzbar ist und wo dann nicht irgendwie beide Parteien auseinandergehen weil die Preisvorstellungen doch vielleicht so weit auseinanders sind und dann irgendwie ein Frust entsteht, den es eigentlich überhaupt nicht braucht.

00:16:13: Ja, gar nicht so unwichtig.

00:16:15: Also finde ich auf jeden Fall.

00:16:17: Tom jetzt hätte ich da eine Frage mal in deine Richtung weil Ich weiß die Förderlandschaft ist sehr breit und auch ich als Finanzierungsvermittler der eigentlich sich also ich behaupte mal jeden Tag damit beschäftigt Der muss andauernd wieder bei der kfw oder bei der barfarmer reinschauen.

00:16:35: wir sind jetzt heute die förderbedingungen Weil sind die top für schon leer gibt es wieder neues programm?

00:16:40: Wie wird das denn von Eurer Seite in der Software gespiegelt?

00:16:43: Also verschiedene KfW-Programme, Femmachzig und so weiter.

00:16:46: Verschiedene Barverfördersätze.

00:16:48: Wie unterstützt eure Software den Endnutzer dabei?

00:16:52: Ja sehr weitgehend also die Förderlandschaft wie sie jetzt ist auf Bundesebene dies bei uns komplett abgebildet.

00:16:58: Das heißt ich habe zunächst mal die verschiedenen Szenarien, dass ich sage entweder ich mache Einzelmaßnahmen.

00:17:03: Die kann ich selber auswählen und dementsprechend wird man dann in diesem Fall eben die Barverförderung auch angezeigt.

00:17:10: Und auch das was es so an Neuigkeiten schon gibt Einkommensbonus, Bonus für selbstbewohntes Eigentum All das ist berücksichtigt muss da nur ausgewählt werden und entsprechend zeigen wir die Förderung an.

00:17:22: Bei KfW sieht's dann sogar noch ein bisschen anders aus.

00:17:24: Da wählt man einfach den Standard dem man erreichen möchte mit einem Klick und bekommt dann sofort nicht nur eine Empfehlung, sondern die Empfehlungen aus allen, ich glaube, dreihunderttausend Möglichkeiten, die es durch die verschiedenen Maßnahmen bei uns auf dem Rechner gibt.

00:17:39: Die die wenigsten Investitionen

00:17:40: verursacht.".

00:17:41: Das heißt, der schnellste und günstigste Weg zu dem KfE-Fünftigstandard wird dann automatisch ausgerechnet.

00:17:48: Sollte es jetzt aufgrund was auch immer dann trotzdem ergiebiger sein also schöner von der Wörterung sozusagen wenn BAFA mehr bringt, würden wir das wieder anzeigen.

00:18:00: Also das ist so ein Punkt wo wir sagen oder wo wir eben auch erleben dass viele unserer Nutzerinnen und Nutzer die wollen gar nicht so tief einsteigen.

00:18:09: Die wollen wissen was das Beste für sie ist.

00:18:11: Deswegen arbeiten wir an der Stelle auch viel mit Empfehlungen, weil es eben relativ komplex ist da wirklich nachzugehen und sich dann selber zu überlegen, was ist denn nur die sinnvollste Strategie?

00:18:23: Das geht übrigens auch bei anderen gesetzlichen Vorgaben.

00:18:26: Also weil du gerade das Thema mit der Dachdämmung auch gebracht hast ein Riesen- ich muss hier immer wieder das Licht anschalten.

00:18:34: Ein Riesenvorteil ist beispielsweise dass wir dieses Thema Photovoltaikpflicht also in bestimmten Bundesländer gilt ja die Pflicht eine Fotovoltag Anlage zu installieren aufs Dach wenn nicht des Dach mal anfassen.

00:18:47: Da muss bei uns keiner dran denken, weil es das Tool natürlich macht.

00:18:50: Wir wissen in welchem Bundesland das Objekt steht und wenn ich das Dach auswähle dann springt eben die PV-Antage mit an.

00:18:56: Die kann ich auch... Wenn ich einfach absolut möchte, kann ich die auch wieder abwählen.

00:19:00: Ich kriege aber ein Hinweis Achtung da gibt's eine gesetzliche Vorgabe bitte berücksichtigen Und so kann unser Tool einfach sehr viel Intelligenz da übernehmen.

00:19:10: bleibt aktuell Machthinweise An der Stelle wo wir jetzt vielleicht nicht vollautomatisiert abdecken können Stichwort sind da regionale, kommunale Förderungen die einfach nochmal ein bisschen defiziter sind.

00:19:22: Aber ich bekomme auf jeden Fall den Hinweis und kann mich dann da auf die Suche begeben und vergesst ihn nicht und sage ach guck mal, da gibt es ja für die Fenster noch einmal acht tausend Euro, die nehme ich natürlich auch mit.

00:19:32: Also du hast gerade zu Beginn einen mega Feature so am Rande erwähnt was ich gerne nochmal vorheben möchte.

00:19:40: Gerne!

00:19:41: Im Musterhaus, das wir bei mir angelegt hatten habe ich das ja mitgebekommen wie da die Software im Intergrund funktioniert.

00:19:50: Ihr habt quasi ein integriertes Feature was ausrechnet welche Maßnahme am wirtschaftlichsten ist also also so wenig Geld wie möglich den höchstenmöglichen Energiestandard zu bekommen.

00:20:03: Und da kann es wohl sein, dass jetzt zum Beispiel gar nicht die komplette Dachfläche als Dämmung empfohlen wird sondern vielleicht nur der Dachboden dafür aber mehr Geld in die Eizungssanierung gesteckt wird.

00:20:13: Also das sind Dinge.

00:20:14: wenn sich jetzt jemand mit dem Thema Modernisierung beschäftigt er hat noch nie gemacht ist das ja eine riesenglandschaft die einen total überfordern können und eure software übernimmt im prinzip sofort intuitiv wirtschaftlichkeit.

00:20:28: Das ist die Maßnahme, die für dich am effizientesten ist.

00:20:30: Weil du am wenigsten Geld investieren musst um die bestmögliche Energieeffizienz dazu erreichen.

00:20:37: Ganz genau auf verschiedenen Wegen und das auch bei uns natürlich ein Riesen-Lernprozess wo wir sagen erst dachten wir ja da kann man verschiedene Maßnahmen auswählen und sieht dann das Ergebnis davon.

00:20:51: Das ist aber gar nicht, das ist möglicherweise gar nicht der Wunsch oder der Bedarf sondern es geht darum zu sagen was ist denn jetzt für mich sinnvoll?

00:20:57: Ja wie du sagst jeder sagt etwas anderes danach links macht das eine danach rechts macht was anderes.

00:21:03: ich durchs Dringstechnisch nicht, ist auch sehr schwer und glaube ich sollte auch nicht Aufgabe von einem Einfamilienhaus-Besitzer sein sich da reinzudenken.

00:21:12: Das kann die Technik übernehmen ja und das geht noch weiter bis hin zu einem Feature.

00:21:16: Da würde uns übrigens wenn ich das hier so fragen darf auch des Feedback der Hörerinnen und Hörere interessieren.

00:21:22: Wir gehen mittlerweile soweit dass wir den Prototypen haben wo ich einfach nur noch eingebe was ich an Eigenkapital reinstecken möchte Und wie viel Euro im Monat Ich habe.

00:21:32: Und da sage ich für diese zwanzigtausend Euro und dreihundert Euro im Monat, zeigen wir das Maximum.

00:21:37: Und dann rechnen wir quasi rückwärts können alle Förderungen mit berücksichtigen

00:21:40: usw.,

00:21:41: können sogar irgendwann mal hergehen, dass auf mehrere Jahre aufteilen weil ja die KfW-Förderung auch jährlich gedeckelt ist usw.

00:21:48: Das ermöglichen einfach die Daten, dass sich den Weg rückwerts gehe und dann zu einer Empfehlung kommen, die ich wunderbar belegen kann.

00:21:54: Also das ist nicht irgendwie was gewürfeltes sondern es ist belegbar und schöpft eben das Maximums an der Stelle aus und ich muss aber nicht mich da in der Tiefe mit den Details beschäftigen.

00:22:07: Ich glaube, das ist genau ein sehr wichtiger Punkt weil derjenige, der jetzt gerade das erste Mal so eine Immobilie kauft und sich mit der Sanierung dieser Immobilier beschäftigt hat so viele Themen gleichzeitig vor der Brust und ich glaube es ist ein Riesenmehrwert wenn man ihm da so ein bisschen Auswahlmöglichkeit abnimmt und sagt guck mal Ja, du könntest jetzt zehn verschiedene Sachen machen.

00:22:28: Aber hier das ist eigentlich die effizienteste und beste Möglichkeit für dich.

00:22:33: Und wenn er dann irgendwelche Individualitäten hat, dass er sagt ja aber ich will trotzdem die komplette Dachfläche dämmen kann ich das ja trotzdem in eure Software mit einbauen?

00:22:41: Aber die Empfehlung ist erstmal so effizienz wie möglich quasi.

00:22:45: Jan, ich hätte noch eine Frage zu der Auswertungsmethode.

00:22:49: also wenn ich jetzt angeblich möchte es das Haus auf dem KfW-Vom-Achzig Standard bringen.

00:22:53: Dann juckt man euer Software eine Summe unten raus, aber wie kriegt das jetzt als Endkunde optisch mitgeteilt?

00:23:00: Also welche Informationen kann ich aus eurem Bericht der dann am Ende generiert wird entnehmen.

00:23:07: Also den Berichte du ansprichst ist für uns eigentlich so die Zusammenfassung des gesamten Prozesses.

00:23:11: also wir stellen dort Alles da, was man quasi an Dateneingabe hat.

00:23:16: Also an Daten gibt die da Nutzer eingibt aber auch Daten, die wir quasi hinzufügen aus unseren Datenbanken, aus TrID-Daten und uns stellen erst mal den Istzustand dar.

00:23:26: also wie... Wie stellt sich die Immobilie aktuell da in den Abmessungen, in den Kupaturen aber auch im energetischen Zustand?

00:23:34: Das geht soweit dass wir auch die Energiekosten berechnen.

00:23:39: Das Thema CO²-Emissionen und CO² Steuer also all diese Dinge die dort anfallen sodass man erstmal eine Überblick hat okay wie ist denn der aktuelle Zustand?

00:23:46: die Ausgangsbasis sozusagen der Immobiliert.

00:23:48: Energiekostüm

00:23:49: pro Monat kann ich dann in eurem Amphilien sehen.

00:23:52: Genau

00:23:53: das ist doch ein Tool.

00:23:54: genau das ist so ein Tool Weil das ja auch ein wichtiger Indikator ist, dann wenn man später über zum Beispiel das Thema Amortisationsrechnungen sich anschaut.

00:24:03: Dass wir auch machen, dass man eben sagen kann okay welche Maßnahme rechnet sich denn am IS-Ton auch?

00:24:09: Kann ich auch selber auswählen um einfach zu schauen mit sinkenden Energiekosten die ich monatlich habe und steigende Investkosten können wir in unserem Amortitionsrechner zeigen.

00:24:21: wie Wann rechnet sich diese Maßnahme?

00:24:23: Und all das fließt eben in den finalen Report, wo auch dann die Sanierungsmaßnahmen hinterlegt sind.

00:24:29: Also die ausgewählt sind wie die energetischen Einflüsse darauf sind, wie die Kosten sind Auch im Detail, wie du es vorhin schon gesagt hast welche Qualität der Fenster sind dort in der Sanierung jetzt vorgeschlagen Die natürlich dann die Basis sind für die energedische Berechnung.

00:24:42: vielleicht ergänzen dazu noch, wir rechnen nach der Norm.

00:24:47: Also bei uns ist es nicht so dass die Daten, die dort energetisch rauskommen vergleichswerte sind oder abgeleitet aus anderen Vergleichsprojekten sondern wir rechnen jede Immobilie einzeln und wir rechen sie nach der aktuell gültigen Norm genauso wie jeder Energieberater auch machen würde.

00:25:04: Gibt das keinen Unterschied?

00:25:05: Das ist mal gleich mal gleiche Basis für uns aber keine andere Möglichkeit gibt eben, dass energetische so sauber zu betrachten und all das eben inklusive dem was man tun kann wie die Ergebnisse sind, dass das Koste welche Förderung dahinter stecken.

00:25:19: Das findest du dann in unserem Report der eine sehr gute Basis ist für eine Finanzierung aber auch für einen Handwerker oder für eine Fensterbauer für einen Zimmermann der sagt ich mache da ein Angebot oder ich möchte den Angebot erstellen.

00:25:34: Das kann über den Report laufen.

00:25:37: Schöner ist es, dass wir diese Immobilien-Daten noch teilen können.

00:25:40: Also eines unserer Features ist eben das dieser Datensatz jetzt eben teilbar ist.

00:25:45: wenn du den angelegt hast zum Beispiel kannst du den dann mit Eigentümern und Handwerkern mit anderen Stakeholden eben teilen so dass eben ein kollaborativer Prozess entsteht und unser Thema Single Source of Truth also einen Datensatz der eben zu dieser Immobilie entsteht von dem eben ganz viele am Prozess Beteiligte profitieren können.

00:26:06: Da merkt man wieder, wie wichtig das Thema Digitalisierung ist wenn es um Geschwindigkeit geht.

00:26:11: Also da bleibt gar kein anderer Weg.

00:26:14: Wenn ich überlege, wie die Prozesse in der Vergangenheit funktioniert haben dass man eins eine Termine vor Ort mit den Handwerken und jeder fängt wieder neu an und holt sein Lasermessgerät raus Und genau das wird durch eure Software im Prinzip verschlang dieser gesamte Prozess.

00:26:28: Ich kann im Prinzip dem Handwerker einen Link zur Verfügung stellen.

00:26:31: er hat direkt den Datensatz zur verfügung kann also Längen breiten usw.

00:26:36: oder auch die Hubert, also die Energieeffizienz des Gebäudes schon einsehen und kann auf dieser Grundlage dann sein Angeboter stellen.

00:26:44: Also großen Respekt finde ich total geil!

00:26:46: Ich stehe total auf Digitalisierung und finde die Vorteile gerade wenn es um Effizienzen und Geschwindigkeit geht.

00:26:53: das ist hier wieder ein perfektes Beispiel dafür wo ein echtes Problem gelöst wird weil das Problem des Kunden der jetzt auf Suche geht und schnellstmöglich Angebote reinholen muss um mit mir die Finanzierung dann am Ende bestrechen zu können.

00:27:06: Das wird hier wirklich optimal abgenommen, also vielleicht auch ein kleiner Hinweis an die Kollegen aus der Baufinanzierung wenn jetzt hier Kollegen zuhören, die Aufbaufinanzierungen vermitteln.

00:27:16: Vielleicht wäre das ein Tool mit dem man sich mal beschäftigen sollte, um den Kunden da schneller einen Lösungsrohrschlag anbieten zu können?

00:27:23: Weil Tom, da hatten wir letzten Mal drüber gesprochen und es würde ich auch gerne nochmal hervorheben Ich habe ja oft die Situation, wenn ich jetzt Modernisierungskosten bei Objekten habe die größer fünfzigtausend Euro sind, dass die Banken ganz, ganz häufig dann so ein Architektenstempel von dem jungen Euro-Vergangenheit gerne hätten oder von einem anderen Sachverständigen.

00:27:44: Der im Prinzip legitimiert ja, die Kosten sind vernünftig kalkuliert.

00:27:48: Wie läuft das mit eurer Software?

00:27:49: Wie wird das vom Banken anerkannt?

00:28:04: Besuche uns jetzt für eine unverbindliche

00:28:07: Beratung.

00:28:09: Genau, also das Thema.

00:28:11: sehen wir auch die Zeit wo der Finanzierungsberater gesagt hat aufgrund seiner Erfahrung.

00:28:17: Da sagt die Fensterkosten ca.

00:28:19: € thirty-five Tausend Euro, das nehmen wir jetzt mal mit drauf dass da jede Bank sofort damit zufrieden ist und es so akzeptiert die Scheinen vorbei zu sein.

00:28:26: sie wollen einfach mehr verstehen wie's zu dem Wert kommt wollen sicher gehen dass er dann auch reicht.

00:28:32: niemand will dann irgendwie nochmal was nachschießen müssen.

00:28:35: und deswegen ist es so bei uns.

00:28:39: im Rechner beispielsweise auftaucht, diese Fenster kann man den Rahmen auswählen.

00:28:42: Kann das Glas auswälen?

00:28:44: Da würde jetzt ein Entwert stehen von thirty-fünf tausend Euro.

00:28:47: dann beinhaltet es eben ganz viele Einzelleistungen und die haben wir schon da.

00:28:52: Die zeigen wir nicht an weil's sehr komplex ist und weil sie sich unterschiedlich berechnen

00:28:56: usw.,

00:28:58: die lassen sich aber natürlich auch als Dokument entsprechend exportieren so dass ich dann auch sage Ich habe eine wirklich sehr detaillierte Mittelverwendung.

00:29:07: jeder kann da reinschauen und passen die Flächen, passend die Einzelpreise zu der Region.

00:29:12: Wieder Jan schon gesagt hat gibt es da regional ganz starke Unterschiede die wir mit berücksichtigen, sodass dann die Bank ja auch für sich und für ihre eigene Dokumentation sagen kann ich habe da alles überprüft was man überprüfen kann genauer geht es nicht.

00:29:26: Selbst der Architekt in der Ausführungsplanung hat noch irgendeine Abweichung von plus minus zehn Prozent.

00:29:31: Die wirds auch weiterhin geben.

00:29:33: aber Wir sind da schon extrem nahe dran wie wir es zu Beginn auch gesagt haben Und machen das eben auch.

00:29:38: behalten ist nicht für uns sondern wir machen's auch transparent und geben das entsprechend raus weil wir möchten dass unsere Nutzer schnell vorwärts kommen auf eben Weg zur sanierten Immobilie.

00:29:48: Hervorragend, also genau das ist das was das Finanzierer her zu überschlagen lässt.

00:29:53: wir haben eine validierte Kostenaufstellung die von dem Banken akzeptiert wird.

00:29:57: Wir brauchen nicht erstmal den Umweg das ganze doch nochmal um Architekten hinzulegen noch mal neue Kosten auch für den Kunden produzieren zu lassen indem er das nochmal bestätigen lässt.

00:30:08: plus wir haben den Zeitfaktor einfach gespart an der Stelle Jetzt geht es ja dann in den nächsten Schritt, jetzt haben wir die Modernisierungskosten aufgestellt.

00:30:19: Wie komme ich denn jetzt an die Fördermittel?

00:30:21: Also ich habe von euch schon eine grobe Richtung, ich sehe Fenster werden mit so und so viel Zuschuss.

00:30:27: da ist dies- und jenes Förderprogramm am besten vorgesehen.

00:30:31: wie geht's weiter?

00:30:36: ganz unterschiedlich.

00:30:38: Das hängt ein bisschen davon ab, welche Förderung greift sozusagen oder welche Förderungen angedacht ist.

00:30:44: es kann sein oftmals das Kunden dann einen individuellen Sanierungsfahrplan erstellen lassen durch auch durch uns ja wo man sagen kann das ist ja ein Dokument was dann quasi noch mal zusätzlich fünf Prozentförderung erwirkt so zu sagen für die Gesamtmaßnahme ist ein Schritt.

00:30:59: weiterer Schritt ist dass man zum Beispiel immer jetzt bei der BAFA-Förderungen beantragt dass man wirklich Finale Handwerker Angebote braucht, die man hinterlegen kann.

00:31:10: zum Förderantrag.

00:31:11: Auch wieder unsere Energieberater machen.

00:31:14: Da lassen wir den Kunden nicht alleine sozusagen, sondern behalten ihn in unserem Umfeld auch, wo wir dann quasi diesen ganzen Prozess begleiten um dann eben zu sagen der Antrag ist gestellt ich habe die Handwerke angeboten Ich hab einen individuellen Sanierungsfahrplan und jetzt kann ich gesichert mit einer Finanzierung auch hoffentlich dann kommen.

00:31:38: Zumindest ist der Antrag gestellt, dass sich dann eben gesichert in die... Realisierung dieser Maßnahmen starten kann.

00:31:45: Diese Rahmenbedingungen, die ich benötige als Eigentümer und das Feedback haben wir auch schon so.

00:31:52: ein bisschen Bauchschmerzen bereiten habe ich jetzt alles.

00:31:55: Da sind alle Förderung auch so eingereicht wie sie oder alle Anträge eingereigt, wie sie eingereist gehören bin nicht zu früh, nicht zu spät.

00:32:03: Habe ich alles beachtet dass wir eben diesen Prozess darstellen und unsere Kunden damit begleiten um dann mit einer möglichst hohen Sicherheit und mit einem Vertrauen in die Realisierung starten zu können.

00:32:14: Perfekt!

00:32:15: Also das heißt, wir haben im Prinzip eine zweigeteilte Dienstleistung.

00:32:18: Der erste Punkt ist erstmal kalkulieren wie viel Summe brauchen wir überhaupt um den und den Energiestanden zu erreichen?

00:32:25: Und dann geht es weiter.

00:32:26: jetzt sagt der Kunde ich möchte das Ganze gerne umsetzen.

00:32:28: Dann hat er die Möglichkeit auch über euch im Prinzip ein individuellen Sanierungsfahrplan zweite Dienstleistungen in Anschlucht zu nehmen und darüber dann im Prinzip das ganze anzustoßen dass jetzt auch Fördermittel beantragt werden und da unterstützt ihr den Kunden dann auch Deutschlandweit.

00:32:44: oder geht das jetzt nur in Stuttgart?

00:32:46: Das ist deutschlandweit, machen wir das.

00:32:49: Wir haben natürlich das große Bestreben, auch diese manuellen Schritte, die es aktuell noch gibt.

00:32:55: Die zu digitalisieren und automatisieren, dass wir einfach schauen, wo können wir in dieser ganzen Prozesskette noch mehr Geschwindigkeit reinbringen?

00:33:03: Noch mehr Effizienz reinbringen durch Automatisierung.

00:33:05: Das gelingt uns in vielen Maßen am schon sehr gut.

00:33:08: Also zum Beispiel wenn jemand einen Energieausweis benötigt dann gibt's den bei uns mittlerweile in Echtzeit.

00:33:14: also wenn ich die Daten eingebe und sage Energieausweiß bestellen ist es nicht.

00:33:18: Ich muss drei Tage warten oder drei Wochen bis dann der Energieausweis da ist, sondern den gibt's in Echtzeit mittlerweile.

00:33:24: und so haben wir viele Ideen und Gedanken und Dinge im Kopf wo wir sagen wie schaffen wir es da noch effektiver zu sein um eben noch transparent dafür die Kunden zu sein und ihnen zu begleiten.

00:33:34: im nächsten Schritt was muss ich denn tun?

00:33:36: Was ist noch auf oder was ist noch offen auf der Reise und da eben auch vieler Geschwindigkeit reinzubringen in den Gesamtprozess?

00:33:43: Sehr, sehr gut.

00:33:44: Also falls ihr da noch ein Investor benötigt oder sowas im ganz klein Maße, ich würde mich da anbieten.

00:33:50: Digitalisierung finde ich toll und ich glaube an die Idee dahinter weil ich denke dass das die Zukunft sein wird und dass man als Endkunde gar nicht mehr daran vorbeikommt sich mit diesem Thema auseinanderzusetzen.

00:34:01: Weil wir haben gerade die ganze Zeit über die Leute gesprochen, die ihre Immobilie gerade neu erwerben wollen.

00:34:07: aber also ich finde auch gerade die Leute die Immobilen im Bestand haben und diese Immobilien sanieren wollen, die haben ja noch viel mehr Zeit sich mit den Medien auseinanderzusetzen und sich davon berieseln zu lassen welche neue Eizungsanlage ich jetzt morgen wirklich einbauen muss.

00:34:21: Und sind dann in der Regel auch noch verunsicherter als sie vorher wahrscheinlich waren und planen wie verrückt.

00:34:29: Ja, Gegenspieler irgendwie mit dem man immer austauschen kann.

00:34:32: Außer dass man dann im Prinzip im nächsten Step erst mal ein Energieberater ins Haus holt und denen dann vor Ort gucken lässt.

00:34:38: aber ich finde da ist eure Variante halt die deutlich effizientere.

00:34:42: Man kann sich im groben Überblick schonmal verschaffen.

00:34:44: Man kriegt auch eine Kostenkalkulation.

00:34:46: Ich kann ja vergleichen welcher Energiestandard also KfW-vom-achtzig oder Kfw-vierzig Was ist der Kostenaufwand?

00:34:52: Und was ist der Mehrertrag?

00:34:53: Dann kann ich für mich selber schon im Prinzip sehr schnell erkennen der effizienteste Schritt, lohnt es sich überhaupt ein KfW-Fürzighaus umzusetzen?

00:35:03: oder ist vielleicht für mich sogar das Kfw-Firmachtzighaus das viel bessere Investment?

00:35:09: Also großes Kompliment erst mal bis hierhin.

00:35:11: Ich würde aber gerne noch auf die Investoren eingehen weil ich weiß aus eigener Erfahrung und aus eigenem Interesse dass ihr da auch noch eine Mega-Lösung gefunden habt für den Investor, also jetzt alle die jetzt noch dabei sind als Investoren.

00:35:26: Jetzt aufgepasst am Ende kommt der wirkliche Highlight.

00:35:30: Wir haben folgende Situationen.

00:35:32: Ich sitze ja öfter mal mit Kreditentscheidern zusammen und spreche mit denen wie wir unsere Prozesse effizienter gestalten können, wie wir in der Kreditvergabe schneller sind usw.

00:35:43: Jetzt wird gerade im Hintergrund diskutiert in der Kreditvergabe, dass auf Grund des neuen Gebäude-Energiegesetzes ja gewisse Ansprüche an Bestandsimmobilien bis zum Jahre-二-tausenddreißig unbesetzt werden muss.

00:35:57: Das heißt für mich als Investor, der jetzt schon ein paar Objekte im Bestand hat besteht jetzt folgendes Risiko Meine Objekten sind noch nicht alle auf diesem Standard das wir mindestens Energieeffizienzklasse D haben.

00:36:09: Das bedeutet, die Bank wird in Zukunft hergehen und mein Gesamtportfolio betrachten.

00:36:15: Und wir sagen Mensch der Günther muss ja ungefähr noch in sein Portfolio um die fünfhunderttausend Euro investieren damit er alle seine Häuser in den und denen Gebäude-Energieeffizienzstandard bringt.

00:36:26: so wenn er jetzt ein neues Haus kaufen möchte dann würden wir diese kalkulatorische Modernisierungssumme in seine Haushaltsrechnung mit berücksichtigen.

00:36:37: Und wenn er dann noch positiv ist, dann können wir ihn neu im Haut finanzieren.

00:36:40: Das heißt für mich oder auch für andere Investoren da draußen kann das ein richtig großes Ding entbeeren wo wir uns frühzeitig mit beschäftigen sollten wie wir unseren Bestand dahin bringen dass es aus sich der Bank kein Risiko mehr darstellt.

00:36:53: und jetzt weiß ich, dass ihr für diese Investoren wie mich eine Lösung geschaffen habt.

00:36:58: Jetzt bin ich ganz gespannt.

00:37:00: Ich würde dem Ball an denjenigen von euch beiden übergeben da den größeren Wittenschatz vielleicht so bringt.

00:37:09: Das will ich mir jetzt nicht anmaßen, ich sehe nur gerade ja hier in der Kamera dem Janins Gesicht und was wir immer sagen.

00:37:15: das sind eigentlich nicht die klassischen Startup-Kunde.

00:37:17: dafür sind wir schon ein bisschen zu alt.

00:37:18: aber wir freuen uns immer wie die Kinder wenn wir so eine Lösung tatsächlich realisieren können sie anbieten können Weil wir sehen es natürlich genauso.

00:37:29: Da gibt's viele Fragen, auf die es momentan keine Antworten gibt und die Lösung beginnt eigentlich schon früher.

00:37:36: Die beginnt tatsächlich schon bei dem was wir jetzt gerade besprochen haben beim Sanierungsfahrplan für das einzelne Haus.

00:37:43: Ich möchte einfach mal an dem reellen Fall darstellen.

00:37:48: Ein Kunde von uns hat vier Mehrfamilienhäuser, die hatte geabt und betreibt sie jetzt mit seinen Geschwistern.

00:37:53: Jetzt stehen da viele Fragen im Raum.

00:37:55: es gibt unterschiedliche Meinungen Und viele, viele Fragezeichen.

00:37:59: Wie geht man damit um?

00:38:00: Saniert man ja oder nein?

00:38:02: auf welchen Standards saniert man?

00:38:04: vielleicht?

00:38:04: saniert Man erst und verkauft sie dann und bringt sie dann in den Markt.

00:38:09: also ganz viele verschiedene Varianten und was die jetzt momentan haben sind vier individuelle Sanierungsfahrpläne von einem Energieberater.

00:38:17: Die sind super, aber die sind erstens mal sehr statisch.

00:38:20: da gibt es jetzt einen Plan und der ist jetzt so wie er da steht.

00:38:23: Da verändert sich auch nicht mehr.

00:38:24: man kann nicht mehr verschiedene Varianten durchrechnen und auf der anderen Seite hängen sie nicht zusammen weil das wird jedes Haus einzeln betrachtet.

00:38:32: und diesen Fall haben wir uns ja zum Anlass genommen dann wirklich zu sagen Mensch man muss doch einfach das Portfolio anschauen dann meinen Überblick verschaffen, okay bei WIVIEN habe ich das Risiko dass sich demnächst sowieso die Heizung austauschen muss weil er älter ist als dreißig Jahre.

00:38:47: Bei WIVILN bin ich wirklich in der Energieeffizienzklasse wo ich sage sehr vorbehaltlich der wirklichen Regelungen die da noch kommen aber da droht schon auf absehbare Zeit irgendwann ein Vermietungsverbot und ich hab irgendwie einen stranded Asset.

00:39:02: Wie können wir als Lösungsanbieter die Eigentümerin dabei unterstützen, immer genau das Richtige jetzt zu tun?

00:39:10: Die richtige Entscheidung fürs richtige Haus zu treffen und es ist sehr weitreichend.

00:39:15: Das kann sogar so weit gehen dass ich sage, ich gucke einfach mein Portfolio an da sind beispielsweise zwölf Häuser drin und ich gebe diesem Portfoli ein Sanierungsziel und sage Bitte nicht mehr als fünf Kilo pro Quadratmeter CO² ausstoßen und dann wieder alle Konstellationen im Haus übergreifen, durchzurechnen.

00:39:38: günstigstmöglich erreicht, machst du da das?

00:39:40: Du machst dort das.

00:39:42: Um dann in dem nächsten Schritt auch noch die potenziellen Mieterhörungen als ganz wesentlichen Teil der Finanzierung natürlich mit draufzusatteln um wirklich einen übergreifenden Plan zu haben.

00:39:55: und es ist tatsächlich was, wo wir aus unserer Sicht Pionierarbeit leisten.

00:39:59: So etwas gibt es noch nicht schon gar nicht online verfügbar im Self-Service.

00:40:05: und unsere ersten Pilotkunden, wo sehr große namhafte Bestandshalte dazu zählen dürfen die sind sehr angetan weil sie sagen Wir gucken jetzt auf einmal ganz anders auf diese auf diese Herausforderung.

00:40:17: Und das was bei großen funktioniert funktioniert natürlich bei kleinen erst recht.

00:40:21: um wirklich zu sagen ich habe Alle Situationen, alle Bedarfe, alle Perspektiven auf dieses Thema in einem Tool und kriegt dann immer die richtige Empfehlung.

00:40:31: Ob sie mietoptimiert ist, förderoptimierte oder sowieso anfällt weil wie gesagt eine Sanierung oder hin ansteht da bieten uns die Daten unheimlich viele Möglichkeiten und das macht sehr viel Spaß diese Möglichkeiten zu heben.

00:40:46: Also ich glaube tatsächlich für mich als Investor ist da auch noch der Punkt interessant, wenn ich mein Portfolio bei euch angelegt habe und jetzt für jedes Objekt einzeln berechnen kann welche Maßnahme ja wirklich effizient und sinnvoll ist.

00:40:59: Da hab' ich ja auch die Möglichkeit mir in einer Art, fünf oder zehn Jahresplan auszusuchen.

00:41:06: An welcher Stelle macht es denn steuerlich auch Sinn?

00:41:08: Weil wann bin ich aus den ersten drei Jahren raus herstellungsnahe auffind und dann im Prinzip anschaffungsnahen Herstellungskosten zu?

00:41:14: oder das Wort aus den Ersten drei jahren raus?

00:41:16: Und wann macht es vielleicht Sinn hier jetzt mit einem KW-Darlin zu arbeiten über ein Steuerkickback nachzudenken und das strategisch jedes Objekt einzeln zu planen?

00:41:25: Da finde ich das mega Tool, um das Ganze einfach mal aufzustellen und zu sagen dann mache ich das.

00:41:30: Dann mache ich dass und dann mache Ich weiß aber mit Sicherheit Das ist die effizienteste Lösung Und ich kann die und die Mietsteigerungen dadurch erreichen plus die und Steuereffekte.

00:41:40: Also das ist glaube ich eines der größten Probleme was die Investoren vor der Brust haben wo sie eigentlich alleine keinen Überblick sich verschaffen können.

00:41:49: Es sei denn, Sie haben wirklich ein Energieberater an der Hand dieser ganzen Varianten die Ihr da im Hintergrund mit Euren Daten auf Grund der Datenbasis validieren könnt dass diese Energiegerate jeder einzelne Variante für mich ausrechnen und sagt dort das ist der effiziente Weg und ich glaube das lasst in der Praxis so nicht umgesetzt wird

00:42:06: Und was dann ja auch noch dazu kommt wenn Ich das gut erklären kann Aus dem Tool raus Wenn ich sehr nachvollziehbar erklären Kann Dann geht natürlich auch Die Bank Mit und sagt dann, ah ja das verstehe ich da gibt es vielleicht jetzt eine höhere Belastung zu beginnen aber das führt dann später dazu dass.

00:42:21: Also ich bin hier als Eigentümer auch... Ich muss ja auch andere mit Informationen versorgen und je besser die aufbereitet sind und je bessere ich auch erklären kann wie grün mein Portfolio danach ist und warum mich jetzt keine Wärmepumpe einbaut sondern da druten erstmal des Dachmach desto besser und desto schneller komme ich natürlich auch an der Finanzierung.

00:42:40: Absolut!

00:42:42: Also ich würde das Ganze nochmal gerne zusammenfassen.

00:42:44: Wir haben auf der einen Seite den Mehrwert für die Leute, die jetzt gerade auf der Suche sind nach einer Immobilie, merken dass sie dort Sanierungskosten vor der Brust haben und dass wir die Möglichkeit haben.

00:42:54: also die Leute die die Finanzierung bei uns abschließen können natürlich über uns gemeinsam das Tool bedienen und wir gucken gemeinsam rein welche effizienten Möglichkeiten es da gibt.

00:43:03: Ansonsten, wenn das jemand außerhalb von unseren Dunstkreis machen möchte, kann er natürlich auch auf euch zukommen.

00:43:09: Da werden wir eure Kontaktdaten unten in die Show-Nords noch mal reinpacken.

00:43:13: Das wäre natürlich doof und fahrlässig aber nein!

00:43:16: Nein, natürlich werden

00:43:17: wir die Kontakte

00:43:17: selber entscheiden.

00:43:20: Also das ist der eine Use Case und auf der anderen Seite aber natürlich auch für die Investoren interessant, die ihren großen Bestand einmal analysieren wollen und auch da bietet ihr die Möglichkeit an Da werden wir auch mal einen Link mit unten in die Show Notes einpacken, dass ihr da so eine Bestandsanalyse des Gesamtportfolios erstellen könnt.

00:43:37: Mit Handlungsempfehlungen wo es sinnvoll ist und wie effizient die einzelne Maßnahme sein können.

00:43:44: Habe ich irgendetwas vergessen was aus eurer Sicht noch unbedingt wichtig wäre zu eurer Software zu sagen?

00:43:50: Also wir fallen noch tausend Sachen ein, aber dann gerade im persönlichen Gespräch.

00:43:56: Nein ich glaube die wichtigsten Themen abgehandeltes freut uns sehr zu sehen.

00:44:00: dass du mit deiner professionellen Brille unter vielen Erfahrungen das auch so bestätigst ist für uns immer extrem wichtig Kann man sich vorstellen, zicktausende von Ideen.

00:44:09: Wir machen nur das wo wir wirklich sehen.

00:44:11: da freuen sich die Kundinnen und Kunden drüber.

00:44:14: Da bieten wir wirklich einen Mehrwert.

00:44:16: Man stellt sich das manchmal so vor wie wohl eine Finanzierung abläuft und stellt dann aber im Gespräch fest Nee vielleicht sind ganz andere Aspekte noch viel wichtiger.

00:44:26: Deswegen vielen vielen Dank für deine Fragen Für deine Rückmeldung Und für die Möglichkeit es hier auch zu präsentieren.

00:44:32: Sehr, sehr gerne.

00:44:33: Wenn ich nicht überzeugt davon wäre hätte ich euch nicht gefragt ob ihr bereit seid einmal Redon Antwort zu stellen und Ich würde euch auch gerne nochmal einladen zum Imostammentisch.

00:44:43: da sind ja auch noch mal einige Investoren hier bei uns aus der Region weil ich bin sehr, sehr gespannt auf das Feedback von diesen Leuten vom imonstammentischen auch.

00:44:52: Es sind ja alles auch Investoren die entweder gerade ihren Bestand aufbauen oder schon bestanden breiter sind Die mit Sicherheit auch eine ganze Menge Fragen an euch haben werden.

00:45:00: Und ihr habt im Vorfeld ja schon zugestimmt, dass ihr gerne mal live hier zu uns ins wunderschöne Hagen kommen werdet und dann Rede und Antwort da auch nochmal steht.

00:45:10: Ansonsten würde ich auch gerne noch einmal angebieten an die Zuhörer oder an die Zuschauer bei YouTube.

00:45:15: Ihr könnt natürlich auch gerne Kommentare hinterlassen oder uns nochmal eine Nachricht zukommen lassen wenn ihr nochmal konkrete Fragen haben solltet.

00:45:22: Dann würden wir das natürlich auch gern an euch nochmal weiterreichen falls dann nochmal mehr Informationen zu einem bestimmten Thema gewünscht sind und vielleicht ergibt sich ja daraus auch noch mal eine zweite Folge, je nachdem wie umfangreich das Thema ist.

00:45:35: Sehr gerne!

00:45:35: Vielen Dank!

00:45:36: Vielen vielen Dank für eure Zeit, dass ihr hier mit mir diesen Podcast aufgenommen habt und dann freue ich mich auf jeden Fall auf die weitere Zusammenarbeit mit euch und auf eventuell den nächsten Podcast!

00:45:46: Sehr gerne, vielen dank dir!

00:45:48: Bis dahin tschüss!

00:45:53: Wir hoffen, du konntest etwas Neues lernen und bist inspiriert.

00:45:56: Schau in unserem Immobilienclub vorbei um die Diskussion fortzusetzen.

00:46:00: Verges nicht zu abonnieren!

00:46:02: Und teile diesen Podcast mit deinen Freunden.