#66 Von Konstrukteur zu 33 Einheiten in 11 Monaten: Leos Weg in die Immobilienwelt | mit Leo Kadziela

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00:00:03: Willkommen bei R&G Zeit für Neues, dem Immobilien- und Investment Podcast.

00:00:09: Begleite Immobilienexperte und Baufinanzierer Marc Günther auf einer Reise durch die faszinierende Welt der Investoren

00:00:17: vom Konstrukteur innerhalb von elf

00:00:19: Monaten

00:00:20: auf drei und dreißig einhalten.

00:00:22: Wie Leo das Ganze geschafft hat, das erfahren wir heute in unserer neuen Podcast-Folge und ich freue mich mega!

00:00:28: Ich verspreche euch in dieser Folge werden einige Goldnuggets dabei sein aus denen ihr profitieren könnt.

00:00:33: Seid gespannt!

00:00:34: Hallo und herzlich willkommen zur neuen Podcast-Folge R&G Zeit für Neues Immobilien & Investment Podcast.

00:00:39: Heute wieder mit einer spannenden Interviewfolge, und zwar habe ich einen ganz tollen Interviewpartner hier den Leo.

00:00:46: Und erstmal schön dass du dir die Zeit genommen hast, Leo Ich weiß das ist nicht selbstverständlich.

00:00:50: Danke, dass du deine Erfahrung mit uns teilst.

00:00:52: Vielen Dank für die Einladung.

00:00:54: Wir haben uns kennengelernt auf einem Netzwerkevent.

00:00:57: Ich glaube, ich habe vorhin mal darüber nachgedacht... ...ich kenne kein Netzwerk-Event in der Immobilienbranche oder auf dem du noch nicht gewesen bist!

00:01:05: Du bist ja ziemlich viel unterwegs.

00:01:08: Wir haben unsere Inherne beim Stammtisch kennengelernet.

00:01:10: Bei deinem Vortrag genau.

00:01:11: Da haben wir uns das erste Mal gesehen und du bist sehr empathisch gewesen auf mich zugekommen weil ich mich sehr darüber gefreut und seitdem haben wir den Kontakt so ein bisschen gehalten.

00:01:19: Und jetzt haben wir es beim letzten Stamm Tisch über deine aktuellen Projekte unterhalten habe ich gedacht, das ist was für ein Podcast.

00:01:25: Da müssen wir die anderen Leute daran teilhaben lassen.

00:01:27: Deswegen freue ich mich sehr darauf heute von deiner Erfahrung etwas erzählen zu können.

00:01:32: Ja stark freut mich!

00:01:34: Vielleicht erzählst du mal kurz für die Leute, die dich noch nicht vor den Netzwerk gewinnt.

00:01:38: Wer bist du denn?

00:01:38: Wie alt bist du und um was hast du mit Immobilien an der Mütze?

00:01:42: Ja genau Leo, sieben-dreißig Jahre alt, zweifach haben Familienvater glücklich verheiratet, muss ich immer dazu betonen.

00:01:48: Glücklich!

00:01:49: Sie

00:01:50: erhält mir so den Rücken frei.

00:01:52: Danke dafür.

00:01:53: Was machst du beruflich?

00:01:54: Ich

00:01:54: bin angestellter Konstrukteur.

00:01:56: Also

00:01:56: kommst aus einem handwerklichen Bereich?

00:01:58: Genau, genau.

00:01:58: ich bin gelernter Konstruktionsmechaniker also hab den ganzen Tag mit dem Hammer auf Metall gehauen und habe mich dann irgendwann über eine Selbstständigkeit als.

00:02:07: ich war selbstständig und hatte eine Felgenaufbereitungsfirma oder auch wieder handwerglich.

00:02:11: Cool!

00:02:12: Bin dann zurück in meinen Ausbildungsbetrieb und circa nach einem Jahr bin ich dann ins Büro gekommen Angestellt als technischer Zeichner, Konstrukteur.

00:02:21: Ein bisschen Vorarbeiter, Leiter dem Maschinenpark, stellvertretender Werksleiter.

00:02:27: So ein Mädchen für alles bin ich.

00:02:28: Schlecht!

00:02:29: Wie ist jetzt also Handwerk?

00:02:31: okay?

00:02:31: Aber wie ist die Brücke zur Immobilie gekommen bei dir?

00:02:34: Ich hatte einfach wieder Bock... auf irgendwas zu renovieren.

00:02:37: Ich habe da im Jahr zwei Tausend achtzehn mein Eigenheim gekauft, hab das ein Eigenregier renoviert.

00:02:43: Das war die erste Immobilie?

00:02:44: Ja, dann habe ich ganz viele Freunde gehabt, die mir geholfen haben.

00:02:47: Die haben alle nach und nach Häuser gekauft.

00:02:50: Meine Schwester hat sich ein Haus gekauft... Was haben wir dann renoviert?

00:02:54: Dann waren meine Frau mit dem Zwei... Genau, im Jahr zweitausend neunzehnt ist dann mein... Ich habe einmal so mit dreißig bei mir den Sackkumpel zugemacht.

00:03:06: Einmal alles erledigt, genau!

00:03:07: Als meine Frau mit einem zweiten Kind schwanger war waren alle Häuser renoviert und ich hatte einfach wieder Bock irgendwie was Handwerkliches zu machen und hab dann gar nicht mit dem Gedanken Kapitalerlage im Mobilier oder Werte heben sondern ich hätte einfach Lust wieder etwas zu renovieren und habe daraufhin angefangen Wohnungen zu suchen und zu verhandeln ohne... überhaupt immobilien background.

00:03:28: das heißt aber zu dem zeitpunkt hattest du noch gar keine erfahrungswert wusste es also offen gesprochen noch gar nicht.

00:03:34: wie läuft das im hintergrund?

00:03:35: wie kalkuliere ich was ein gutes oder ein schlechtes investment ist?

00:03:37: sondern du hattess einfach Bock etwas zu renovieren hast gedacht okay für mich selber habe ich was ich will was vermieten und bis dann eingestiegen und hat die erste wohnung gekauft.

00:03:44: genau bei mir bei meiner straße wird irgendwo eine wohnungen frei wir sind rein haussiedelung und einen mehrfamilienhaus in eins man sich einhalten.

00:03:52: da war eine sehr stark renovierungsbedürftige wohnungsfrei.

00:03:55: Die habe ich dann noch von hundert, zehntausend Euro auf seventy-fünftausend Euro runtergehandelt.

00:04:01: Wie viele Quarantäne haben die denn?

00:04:02: Fünfundsiebzig!

00:04:05: Für sixty tausend hätte ich sie gekauft weil vorher hatte ich noch Angst so hohe Summen zu finanzieren und hab... Wir haben ja damals schon so ein Sondervermietungsmodell, also da wären zwei Sozialhilfeempfänger eingezogen und hätten ein Zimmer noch ihrer Oma untervermietet.

00:04:20: Damit das irgendwie meine Bankrate plus minus null rausgeht?

00:04:24: Ich hatte keine Ahnung was ein Leverage Effekt ist, was eine Mietrendite ist Brutto-Mietrendide... Das weiß ich alles nicht.

00:04:29: Entschuldigung wenn ich da ein hake!

00:04:31: Das heißt aber du hast erstmal an der Stelle quasi blauäugig rein investiert.

00:04:36: oder also woher kam der Gedanke ich muss mit der Miete die Bankrate decken?

00:04:41: Hast du das schon so auf dem Schirm gehabt?

00:04:43: Oder war es eher Zufall, dass ich das dann so ergeben hatte.

00:04:46: Nee,

00:04:46: das war ganz bewusst so geplant, weil ich meinen Lohn nicht ausgeben wollte dafür.

00:04:52: Also ich wollte ... Ich hab gesagt okay, ich habe Geld über, nehm was für die Kaufnebenkosten.

00:04:58: Aber meine Bankrate muss mindestens die Miete haben, sodass ich monatlich mich nicht schlechter stehe und schön Wohnraum schaffe.

00:05:04: Wollte die Wohnung ja in Eigenregie selbst renovieren!

00:05:07: Das war so mein Hintergedanke.

00:05:09: Wenn ich schon vom Mieter bin und eine Wohnung schön mache, dann muss sich das wenigstens irgendwie plus-minus null

00:05:14: rechnen.".

00:05:15: Und jetzt hast du gerade in so einem Nebensatz noch gesagt, Sondervermietungskonzept?

00:05:18: D.h.,

00:05:18: aber du hast dir auch vorher dann schon die Gedanken gemacht wie kann ich möglichst viele Miete aus der Wohnung

00:05:24: ziehen?".

00:05:25: Also das war auch intrinsisch quasi, dass du gesagt hast irgendwie musst da möglichst vier Miete bei rumkommen.

00:05:29: Wie krieg ich das hin?

00:05:30: Genau genau.

00:05:31: also ich habe mir damals überlegt okay wenn zwei Leute einziehen darf die Kaltmiete so und so.

00:05:36: Ich hatte Testanzeigen geschaltet bei Ebay Klein Anzeigen.

00:05:39: Genau wir haben ohne irgendwelche Lernvideos selber draufgekommen.

00:05:43: Genau hat einfach die Wohnung inseriert und daraufhin hatten sich halt sehr viele Sozialhilfeempfänger gemeldet.

00:05:48: dann hab ich gesagt ok mit dem ich habe eine Freundin von mir Arbeitsamt arbeitet, dann habe ich mir den KDU-Satz geben lassen.

00:05:55: Ich wusste auch nicht was ein KDUsatz ist.

00:05:58: Genau und hab dann im Prinzip gesehen als klar das passt irgendwie nicht.

00:06:02: Dann mit den Leuten hab die mich angefragt haben.

00:06:05: Die hab ich nacheinander abtelefoniert und einige waren dabei die gesagt haben wir würden aber noch einen Zimmer irgendwie untervormieten oder so.

00:06:11: Es scheint wohl ganz rundgebe zu sein.

00:06:12: Und da hab ich gesagt okay dann passt es ja.

00:06:17: Also spannend, ich würde da einen Heck nochmal eben hervorheben wollen.

00:06:22: Weil also wertvoll soll der Podcast ja auch in dem Sinne sein dass die Zuhörer sich da so ein paar Goldnagels mit rausziehen können.

00:06:28: Das hast du gerade Testanzeige genannt finde ich ein mega spannendes.

00:06:33: Vehikel nutze ich auch häufig wenn ich irgendwie neue Märkte irgendwie habe kannst du da noch mal kurz um bisschen Story drum herum bauen.

00:06:39: was war der Hintergedanke?

00:06:40: warum eine Test Anzeige?

00:06:41: wie bist du darauf gekommen?

00:06:43: Mit der Testanzeit weil ich wissen wollte, was ich nachher habe.

00:06:50: Also ich brauche dir irgendeinen Anhaltspunkt.

00:06:53: man kann ja immer so blauäugig sein, wie du schon gesagt hast und irgendwie einfach machen.

00:06:57: das ist auch eigentlich meine Mentalität.

00:06:59: Ich mache immer erst und überleg mir dann.

00:07:01: in dem Fall wollte ich aber einfach wissen Wie kommt die Wohnung an?

00:07:04: In einem renovierten Zustand, im unrenovierten Zustands?

00:07:07: Da wir über Gold Nuggets geredet haben, kann ich den Tipp geben für alle Zuhörer das bei ohne Makler zu machen und da gerne auch mal irgendwie hundertfünfzig Euro in der Hand zu nehmen.

00:07:17: Bei ohne Makla kannst du nämlich nach einer Woche die Anzeige wieder rausnehmen, die Fotos ändern, die Beschreibung ändern und nach einer woche wieder hochladen.

00:07:26: Dadurch dass man eine Monat gekauft hat könnte man rein theoretisch mit einer Testanzeige in vier Wochen

00:07:33: Sehr schlau!

00:07:34: Leere Wohnung unrenoviert, leere Wohnung renoviert.

00:07:38: Unrenovierte vom Mietete-Wohnung und renovierte Fermmietete Wohnungen mit einer Testanzeige für hundertfünfzig Euro testen.

00:07:45: Mega!

00:07:46: Ja das ist schon wieder ein spannender Punkt.

00:07:48: also du hast im Prinzip bevor du die Ja, das Geld ausgegeben hast bevor du die Wohnung gekauft hast.

00:07:54: Hast du über eine Testanzeige erst mal dem Markt abgeklopft?

00:07:57: Wie viel Nachfrage habe ich da damit du sicher sein konntest okay wenn ich die wohnung gekauft habe dann steht ihn nicht ewig leer sondern ich hab hier auf jeden fall entweder in der oder der strategie jemanden der in die wohne einzieht

00:08:08: genau

00:08:08: Total schlau.

00:08:09: Also finde ich sehr, sehr schlauw und gerade für die Leute in meinen Augen, die Ängste und Sorgen beim ersten Deal haben ist das halt eine super Sache weil häufig höre ich von den Leuten, die anfangen dass sie sagen ja aber will das denn überhaupt irgendjemand mieten?

00:08:24: Weil die immer mit einem ganz anderen Blickwinkel in diese ersten Investments reingehen.

00:08:29: Und wenn man dann aber merkt ok stelle Anzeige online auf einmal kommen da hundert Anfragen rein Dann verschwindet dieser Angst ganz schnell Die einen vielleicht daran hindert den ersten Schritt zu machen und die Immobilie zu kaufen.

00:08:38: Wissen bekämpft Angst.

00:08:40: Einer meiner Leitsätze, wenn ich irgendwas nicht weiß und deswegen ängstlich bin dann versuche ich mir so viel wissen über die Sache anzueignen bis ich es verstehe und dann hat man meistens danach auch keine Sorgen mehr.

00:08:53: und so ist das auch wenn du nicht weißt ob du die Wohnung vermietet kriegst.

00:08:56: da musst du's halt irgendwie testen.

00:09:00: Frage, wie es dann weitergegangen ist.

00:09:01: Jetzt hast du das Projekt abgewickelt?

00:09:03: Ich weiß dass du sehr aktiv in dieser Immobuble bist.

00:09:06: Wie war die Brücke gewesen, dass du angefangen hast dich da weiterzubilden oder so Netzwerkevents zu besuchen?

00:09:13: Ich habe tatsächlich

00:09:14: den ersten Deal aus Angst abgesagt und nicht gekauft.

00:09:17: Ich hab gedacht okay wissen bekämpft Angst.

00:09:20: also habe ich angefangen mir allen kostenlosen Content podcast Wie in diesem Format, Podcast gehört.

00:09:28: YouTube Videos geguckt Bücher gelesen.

00:09:32: Hab mich im Prinzip schlau gemacht was das ist hab dann kennengelernt dass es eine Protomietrendite gibt dass man sowas berechnen kann.

00:09:38: Ich weiß das ja vorher nicht.

00:09:39: Das genau bin da im Prinzip darauf gekommen mir Wissen anzueignen habe dann ein Immobilien Coaching gemacht bei Stein Consulting für Fix und Flip also für den Immobilian Handel gedacht okay wenn ich jetzt mein hart verdientes EK in die erste Immobiliestecke, in die erste Bestandsimmobiliestecke ist dann wahrscheinlich ganz lange die Luft raus.

00:10:00: Also will ich gucken, dass sich das Geld was ich habe so oft wie möglich hebe.

00:10:04: Bin dann im Januar vierundzwanzig bei Steinkonsulting und Coaching angefangen.

00:10:10: Dann volle Pulle ähm ja Akquise gemacht über siebentausend Flyer verteilt oder verteilen lassen.

00:10:17: Zeitungsanzeigen geschaltet und bin dann Mitte Mitte Februar bin ich fündig geworden mit meiner ersten Eigentumswohnung, die ich dann gekauft habe für den Handel.

00:10:27: Das hat sich über das ganze Jahr gezogen.

00:10:30: Die Verkäuferin ist Ankaufsprozess verstorben.

00:10:33: Also sie ist ausgezogen und das Altersheim ist da verstorbt.

00:10:35: Dann gab es Erbstreitigkeiten.

00:10:38: Da hat man Handwerker mich sitzen lassen und gesagt, ich wollte's erst wieder selber renovieren weil ich hatte eigentlich Bock auf ein Projekt.

00:10:43: Ich hab dann aber auch gelernt dass wenn ich in der Zeit Akquise mache also viel mehr wert einen gescheites Objekt zu finden, wie wenn ich jetzt selber da drei, vier, fünf, sechs Monate drinnen renoviert hätte.

00:10:56: Also habe ich gesagt okay, ich lasse es von einem Handwerker machen und gehe dann weiter auf Akquise.

00:11:03: Das Projekt hat sich bis Ende des Jahres gezogen und dadurch dass ich halt so viel Zeit hatte und auch einen schlechten Glaubenssatz, ich dachte ich bin nicht mehr finanzierbar, hab' ich dann Akquize für Leute gemacht die da sind wo ich hin wollte.

00:11:15: also ich bin dann auf mehr Familienhausakquise gegangen, hab ganz viele Leute kennengelernt hat mich in allen möglichen Netzwerken angemeldet, die mir irgendwo bei Instagram vorgestellt wurden und bin auf ganz viele Stammtische gefahren.

00:11:27: Ich habe ganz viele Leute kennengelernt.

00:11:29: Bin auf alle Veranstaltungen.

00:11:30: Wir haben uns ja zigmal gesehen... Das stimmt!

00:11:31: ...und hab das ganze Jahr quasi nur Netzwerk gemacht.

00:11:35: Genau.

00:11:37: Bin dann mit den Investoren tatsächlich nicht zusammengekommen sondern hab auf einer Hochzeit... ich hab allen erzählt dass ich Immobilien mache ... was ich nicht machen will und wie groß ich werden will.

00:11:47: Und habe das auf einer Hochzeit, man jetzt den Geschäftspartner erzählt ... ... als er gesagt hat ja warum machst du das denn nicht mit mir?

00:11:53: Ich hab eine gute Bonität und keine Ahnung von Immobilien.

00:11:55: Du scheinst mittlerweile sehr viel Ahnung... ... von Immobilien zu haben.

00:11:58: Lass uns das zusammenmachen!

00:11:59: Mit dem habe ich dann im Oktober einen GmbH gegründet,... ... haben da eine Eigentumswohnung reingekauft... ... und direkt zum Jahresende noch ein Wohnungs-, also Häuserpaket insgesamt... ... dreizehn Wohnungen zwei mehr Familienhäuser.

00:12:13: und das erste Aufteilerprojekt in Buchum.

00:12:15: Also ich bin im Januar fünfundzwanzig von einer Immobilie mit ein zwanzig Immobilien ins Neujahr gestartet.

00:12:23: Mega!

00:12:24: Okay, also zusammengefasst du hast angefangen Wissen aufzubauen?

00:12:30: Ja.

00:12:30: Das ist eigentlich so der Kernpunkt gewesen.

00:12:32: Du hast gemerkt okay ich hatte Angst beim ersten Deal.

00:12:34: was fehlt mir wissen?

00:12:36: Hast dann über das Konsalting Ihr wissen angeeignet dein Netzwerk erweitert und hast recht schnell gemerkt, dass die Akquise das ist was Geld bringt.

00:12:44: Hast damit also auch das den Gedanken ich renoviere die Mobile selber ein bisschen zur Seite geschoben?

00:12:50: Und hast gemerkt okay da wird mehr Geld.

00:12:52: also da ist meine Zeit wertvoller als wenn ich selber renoviere und hast dann Akquize gemacht um dann diese Deals Ich sag mal, an andere Investoren weiterzugeben und hast dann da wahrscheinlich irgendwie eine Tippgeberprovision.

00:13:04: Genau

00:13:04: genau ich habe das an anderen Investoren weiterhin gegeben.

00:13:07: Ich hab sehr viel Off Market Akquise versucht zumindest.

00:13:11: Hab die Deals am Markler weitergegeben.

00:13:13: Bin natürlich Marklers Freund geworden.

00:13:16: als es dann hieß dass sich mehr Familienhäuser suchen haben sie mir auch wieder was zurück geben wollen.

00:13:21: also bieten mir alle exklusiv ihre Mehrfamilienhäuse an dadurch Damals die Eigentumswohnungen, die mir über den Weg oder einfamilienhäuser reinhäusa.

00:13:32: Drei Familienhäuse alles was nicht in meinen Ankaufsprofil gehöre.

00:13:35: ich habe halt die quadratisch praktische siebzig Quadratmeter zwei drei Zimmer Wohnung mit Balkon Keller Raum und Stellplatz gesucht.

00:13:44: irgendwas war sich sicher und einfach ... renovieren kann und gut wieder verkauft kriege.

00:13:49: Also flippen war dein Fokus, das wollten

00:13:51: wir mal liebsten machen.

00:13:52: Also

00:13:52: fix und flippt direkt.

00:13:53: erstmal noch mal sanieren damit es schön macht... ...und dann verkaufen was bei der Gedanken

00:13:56: kommt.

00:13:57: Irgendwo Werte heben, irgendein schönes Produkt herstellen.

00:14:00: Das waren ja auch jetzt beim Aufteiler um den Schwungnetz auf dem übernächsten Deal zu kriegen.

00:14:07: Wichtig, dass ich das erste Aufteilerprojekt jetzt komplett selber verkauft habe.

00:14:11: Um zu sehen was hab' ich für ein Produkt geschaffen?

00:14:13: Nur weil nur weil ich graue Böden mag und weiß gespachtelte Wände heißt es ja noch lange nicht, dass das jeder mag und gefällt denen als Badezimmer so wie ich mir das vorstelle.

00:14:22: Ich hab immer gerne Glas-Elemente da drin, weil ich das Kunststoff nicht mag diesen gewissen Sprung zu schaffen zwischen gut und günstiger Renovierung Nichts sehr hochwertig um das ganze Geld um die Kosten hochzutreiben, dafür aber noch irgendwie ein Produkt auf den Markt zu bringen.

00:14:42: Was der Marktwert ist und nicht oberhalb des Marktwertes und da die Range zu finden.

00:14:47: deswegen bin ich da jetzt auch selbst in den Verkauf gegangen.

00:14:50: Ganz kurz nochmal zum Thema Aufteiler.

00:14:53: Also kannst du ganz grob beschreiben, was das System dahinter ist?

00:14:56: Also fix und flip ich kaufe eine Immobilie, renoviere die und verkaufe die gleiche Immobilier wieder weiter dann halt renoviert und zu einem teuereren Preis als ich sie eingekauft habe.

00:15:05: Was ist das klassische Aufteile-Geschäft, dass du da jetzt gerade ansprichst?

00:15:09: Um es einfach zu halten Ich kaufe ein großes Ticket, was sich nicht mehr so viele leisten können Und mache daraus viele kleine Tickets, die sich viele leisten.

00:15:20: Sechs Parteienhaus, sechs Eigentumswohnungen.

00:15:23: So ein sechs-Parteienhaus kauft sich kein Kleinanleger.

00:15:26: Eine Eigentumswohnung als Kapitalanlage für die Rente eventuell schon oder auch wieder einen Eigennutzer.

00:15:31: Ein Eigen Nutzer wird es hier aber auch keinen sechs Parteien Haus kaufen und nur durch dieses Aufteilen mit diesem Prozess das Ticket für die breitere Masse zugänglich zu machen hebt halt schon den Wert.

00:15:41: Und wenn du dann noch ein paar Probleme lösen kannst und vielleicht noch zwei drei Wohnungen da drinnen renovierst kann man auch mal eine Wohnung zum Selbstkostenpreis wieder abgeben hat aber trotzdem eine gewisse Marge mit den anderen Wohnungen.

00:15:54: Also da ist jetzt gerade so viel drin gewesen, was du gesagt hast.

00:15:57: deswegen versuche ich das nochmal einmal zusammenzufassen.

00:16:00: die Erkenntnis okay mir fehlt grade noch das Wissen.

00:16:04: dann hast du angefangen Wissen aufzubauen.

00:16:06: Du hast dein Netzwerk brutal erweitert, hast dann für dich die Nische gefunden in der du erst mal loslegen willst, Fix und Flip?

00:16:13: Hast da gesagt, da möchte ich jetzt erstmal rein, ich möchte Eigenkapital aufbauen... ...und hast dich nach Fix- und Flip Objekten umgeschaut.

00:16:21: Und dann ein sehr smarter Gedanke, der vielleicht so ein bisschen untergegangen ist!

00:16:26: Du hast die Objekte, die du selber nicht kaufen konntest aber akquiriert hast.

00:16:31: Hast du trotzdem zu Geld gemacht in dem du sie an anderen entweder Immobilienmarkler oder andere Investoren weitergegeben hast?

00:16:39: Genau das ist ein Punkt den ich total gerne nochmal hervorheben möchte.

00:16:42: war ganz viele sagen immer ja ich bin noch nicht groß genug und mir fehlt noch das Eigenkapital.

00:16:46: und auch bevor ich jetzt anfangen kann.

00:16:48: Aber du hast es eigentlich durchgespielt.

00:16:50: Du hast nämlich gesagt, okay ich bin jetzt gerade dabei mir das Wissen aufzubauen und selbst die Deals, die ich nicht selber umsetzen kann, kann ja aber trotzdem Geld mit verdienen indem ich die Deales weiterreiche.

00:17:02: Hast damit dein Eigenkapital weiteraufgebaut?

00:17:04: Und konntest du damit dann diese Deals machen, die du selber machen möchtest?

00:17:07: also in meinen Augen ist der Beweis dafür dass es keine Ausreden gibt nicht anzufangen weil selbst wenn du selber nicht kaufst Aber du das Wissen aufgebaut hast, was ist ein lukrativer Deal und was is kein lukrativer Deal.

00:17:17: Und du den Deal an der Angel hast, kannst ja trotzdem damit Geld verdienen selbst wenn du ihn selber nicht kaufen würdest?

00:17:22: Genau!

00:17:23: Versuchen alles... Alles auf dem Weg irgendwie mitzunehmen auch das Wissen.

00:17:27: Und auch wieder zum Thema Ich bin ja gerade ein zweites Mal Vater geworden als ich angefangen habe mit dem Immobilienhandel.

00:17:33: Auch die Ausrede dass Leute sagen sie haben keine Zeit.

00:17:37: Dann liege ich abends im Bett und höre mir Podcasts an und gucke keinen Netflix.

00:17:41: Ich weiß nicht, wann ich das letzte mal raus war.

00:17:43: Mal wirklich was getrunken habe weil ich gerne samstags und sonntags fit bin.

00:17:46: Sonntags morgens ist Sport Und dann gucke ich da sich Wissenaufbau Das glaube ich auch ganz wichtig dass man genug Fokus hat für die Sache Aber auch genug ja Eigeninitiative zeigt.

00:18:00: Um das einmal vielleicht so in den Gesamtkontext zu bringen Kannst du ganz grob außer jetzt keine Detailzahlen nennen aber dass du mal einmal ganz grobs sagst Wie viele Objekte hast du jetzt ungefähr schon oder Einheiten hast du angekauft?

00:18:12: Und wie viel hast du vielleicht schon verkauft davon in der kurzen Zeit.

00:18:15: Ich möchte damit nur darstellen, weil ich weiß es im Hintergrund aber ich will da mit einmal kurz deine Expertise darstellen was du in der kürzester Zeit gerissen hast.

00:18:22: Genau also jetzt.

00:18:23: in den letzten elf Monaten waren's dreiin dreißig Einheiten.

00:18:28: dazu zähle die einundzwanzig mit denen ich in das Jahr gestartet bin dabei mit dazu.

00:18:32: Das Jahr ist noch nicht zu Ende.

00:18:33: Also wir sind ja auch im Ankauf von ... zwei ordentlichen Projekten, wo ich jetzt schon die Zusage habe.

00:18:40: Das eine sehr, sehr groß in Köln.

00:18:42: Du weißt es genau!

00:18:44: Verkauft hab' ich jetzt... Ich hab zwischendurch noch einen Cool-Move gemacht, da gehe ich gleich nochmal drauf ein.

00:18:52: Auf jeden Fall habe ich aus diesem Cool-Moove eine Wohnung verkauft.

00:18:56: Meine erste Wohnung und jetzt sechs also insgesamt acht Wohnungen im Verkauf.

00:19:01: Ich hab aber auch das letzte Objekt mit neun Einheiten jetzt vor diesen Monat übernommen und die letzten vier Einheiten auch erst diesen Monat übernommen.

00:19:09: Das heißt, da geht es jetzt los.

00:19:10: das Objekt ist schon aufgeteilt.

00:19:11: Da fangen jetzt gerade die Renovierungsarbeiten an.

00:19:13: Das geht dann jetzt zum Anfang nächsten Jahres in den Fährkauf und wir sind aber immer noch fleißig am Einkaufen.

00:19:19: Ich finde man darf das nicht kleinreden!

00:19:20: Du bist ja sehr zurückhaltend mit dem was du da so erzählst.

00:19:24: Aber in elf Monaten erstmal überhaupt thirty-three Einheiten anzukaufen Das ist erstmal schon mal eine Leistung selbst für einen Bestandskäufer.

00:19:33: Man muss das ja auch alles im Hintergrund managen, man muss die Gespräche mit den Banken führen und die Verwaltung organisieren.

00:19:40: Ich weiß was das für ein Arbeitsaufwand ist, den du neben deinem Hauptjob, also bisher Angestellter und zweifacher Vater, also auch noch Familie, die ihr auch noch irgendwie umsorgt werden sollte.

00:19:53: Ich weiss dass das bei dir auch eine sehr hohe Priorität hat.

00:19:57: Ganz genau.

00:19:58: Also du hast alles unter einen Hut bekommen, hast die objekte angekauft und hast sogar schon die Objekte ja auch teilweise schon wieder verkauft und ich weiß wie viel Volumen da gerade noch im Ankauf bei dir ist.

00:20:10: Und das innerhalb von elf Monaten.

00:20:11: also in meinen Augen eine mega motivierende Situation weil Ich sitze halt oft mit Leuten auch zusammen, die gerade die erste Wohnung kaufen wollen oder mir dann sagen ja einen pro Jahr.

00:20:21: Das traue ich mir zu wenn man aber auf der anderen Seite.

00:20:24: das heißt nicht dass jeder jetzt hundert Einheiten im Jahr kaufen soll.

00:20:27: darum geht es auch gar nicht.

00:20:28: Aber ich will damit zeigen du hast alle Ausreden die man sonst so hört.

00:20:32: ich habe Ja noch ein Hauptjob ich komme nicht aus der Immobilienbranche Ich hab doch eine Familie ich habe noch ein kleines Kind Zuhause und Sport werde ich auch noch irgendwann mal machen.

00:20:40: Du hast alle diese Punkte und das ist ja trotzdem gemacht.

00:20:46: Das bin halt einfach ich und für mich ist das halt selbstverständlich.

00:20:52: Wahrscheinlich habe ich dadurch auch oft mal meine Priorität eins vernachlässigen müssen, und das zog mir jetzt natürlich hinten raus.

00:21:00: wieder sehr weh und sehr leid.

00:21:01: also ich versuch wirklich die Zeit zu Hause so qualitativ hochwertig wie möglich zu halten.

00:21:06: wenn ich nachhause komme versuche das Handy wegzulegen.

00:21:08: meistens komme ich mit Telefon am Ohr rein, wimmel dann ein ab und legt das Handy dann beiseite und spielt dann wirklich mit meinen Kindern.

00:21:15: Ganz wichtig auch, ich versuche meine Frau nicht zu vergessen.

00:21:19: Ich habe nicht nur Haushalt und Kinder und Arbeit und Emo's sondern auch irgendwie Zeit mit meiner Frau.

00:21:25: zuvorbringen ist sehr, sehr wichtig.

00:21:27: Dass ja die Person, die ich geheiratet hab und mich mir ausgesucht hat der Rest kam ja so.

00:21:31: Das ist glaube ich noch ganz, ganz wichtig.

00:21:33: jetzt habe ich...

00:21:35: Wolltest du vorhin noch von dem besonderen Deal erzählen?

00:21:39: Genau wir haben uns ganz bewusst dazu entschieden Am Anfang sofort ein großes Volumen Bestand zu investieren, also zwei Mehrfamilienhäuser einen Deal Bestands zu kaufen.

00:21:52: Weil ich glaube dass du damit der Bank gefallen tust das die sehen wir können mit dir nicht nur Handelsgeschäfte machen sondern auch ein langfristiges Geschäft und haben auch ganz klar von Anfang kommuniziert Der handel ist bei uns mittels zum Zweck für bestand.

00:22:08: Wir haben schon die Division genau umdass.

00:22:12: es glaube ich was ganz viele Die sagen, wir wollen handeln unter schnelle Geld und dann irgendwie teure Autos und schicke Urlaube.

00:22:18: Nein!

00:22:18: Wir investieren alles in Bestand oder halten was zurück um davon vielleicht mal kleinere Tickets weil auch da wieder einer Firmenkundin Abteilung die wollen halt nur Großvolumie Sachen haben.

00:22:30: Mal kleinere tickets mal wieder eine Eigentumswohnung vielleicht zu flippen und das aus dem Eigenkapital zu bezahlen.

00:22:35: für sowas also jetzt nicht.

00:22:37: Ich gebe natürlich auf Sie die Geld für den Netzwerk aus und KI Schulungen im Moment, aber das ist so.

00:22:42: der glaube ich noch mal.

00:22:43: ein ganz guter Move dem man machen kann.

00:22:46: Ist wenn man wirklich mit einem Handeln starten will dass man auch frühzeitig Bestand kauft.

00:22:50: Ich würde das nochmal aus Banken Perspektive so ein bisschen erläutern.

00:22:53: also für die Leute die jetzt sagen ja geil fix und flip ist ja ein mega Instrument um jetzt Eigenkapital aufzubauen Die werden halt.

00:22:59: Also diejenigen, die jetzt das erste Mal zu einem Bankpartner gehen und sagen hey ich hätte gerne mal eine halbe Million für sechs Monate.

00:23:07: Und hier ist meine Bonität.

00:23:09: Gib mir mal den Kredit und in sechs Monaten kriegst du die Kohle

00:23:12: zurück.".

00:23:12: Das ist halt ein Thema was bei dem Banken nicht ganz so gern gesehen ist weil sehr viel Arbeitsaufwand aus Sicht der Bank jetzt gesprochen um die Finanzierung überhaupt... entscheiden zu können.

00:23:22: Und auf der anderen Seite sehr wenig Zinsattrag für sechs Monate, selbst wenn man da noch eine Gebühr irgendwie mit drauf schlägt oder sowas ist das trotzdem für eine Bank ein sehr unlokatives Geschäft.

00:23:32: und gerade wenn man irgendwie neu bei einer Bank vorstellig wird, da klatschen die halt nicht alle in die Hände und sagen ja genau auf dich haben wir gewartet.

00:23:39: hier nimm die halbe Million und kauf davon aus.

00:23:42: Deswegen ist es ein smarter Move den du ansprichst dass man im Prinzip der Bank gegenüber sagt pass auf unser langfristiges Ziel größeren Bestand aufzubauen, dem können wir nur aufbauen wenn wir Eigenkapital haben.

00:23:54: und hier hast du jetzt erstmal ein Geschäft.

00:23:55: das werden langfristiges Geschäft miteinander machen also die Bestandsimmobilie.

00:23:58: Und dann kommen die Handelsimmobilien zusätzlich um damit wieder der Bankgeschäft zu bringen.

00:24:03: Also super faire Geschäftspolitik finde ich auch weil so profitieren nämlich beide Seiten davon nicht nur der Fix- und Flip Investor sozusagen, der die Bank als Mittel zum Zweck ausnutzt und die Marge bei sich vereinnahmt.

00:24:16: Und der Bank davon nichts abgibt sozusagen.

00:24:19: Ganz genau!

00:24:19: Auch dass wir Bearbeitungsgebühren akzeptieren oder anbieten.

00:24:25: bei Beeinheiten jetzt bei dem letzten Deal den wir eingekauft haben ist die Marges relativ hoch.

00:24:31: Da habe ich gesagt ihr könnt auch gerne mal ein bisschen mehr Bearbeitung Gebühr haben.

00:24:35: Genau wie wir gesagt haben mit einem relativ guten Brothomitrendite, ein Objekt oder vier Einheiten im Botrop gekauft.

00:24:43: Da können wir auch ein bisschen höher tilgen und da darf der Zins auch ein bißchen höher sein.

00:24:47: also da auch immer auf Augenhöhe bleiben und einen Bomber anbieten und sagen okay Bearbeitungsgebühren mal höhere Zinsen, mal besser Tilgen Zusatzprodukte nehmen Wir haben Überschuss bei den Objekten und packen das jetzt zum Beispiel in ein Sparkassenprodukt eine Art ETF dass man da halt einfach drum herum Die konnten auch bei der Bank zu haben und so, dass man da wirklich kunde ist.

00:25:08: Das hilft glaube ich.

00:25:10: Also das sind Dinge in meinen Augen wo ganz viele gar nicht so darauf wert legen.

00:25:13: also und das ist aber kurzfristig gedacht weil genau so wie du es ansprichst Du bist nicht derjenige der nur nimmt an der stelle von der bank sondern du bist ja auch bereit etwas zurückzugeben.

00:25:23: Und man darf halt nicht vergessen die bank ist halt einer meiner wichtigsten Geschäftspartner an der Stelle Weil die Bank gibt mir das

00:25:28: Geld.

00:25:29: Also ohne das geld der bank komme ich nicht weiter oder ich brauche halt einen Investor, der das Geld cash zur Verfügung stellen kann.

00:25:36: Aber auch der will es nicht umsonst hergeben – das Geld sei denn es ist irgendwie Familie oder sonst jemand.

00:25:42: aber ansonsten will ja auch der in irgendeiner Art und Weise eine Rendite haben.

00:25:46: Und wichtig ist wenn man ein Deal macht dass alle Parteien am Tisch davon profitieren und keiner irgendwie zu kurz kommt und sich dann den Bankpartner bewusst kaputtzurechnen und sagen hey komm ich will jetzt noch mal einen günstigeren Zins oder sowas.

00:26:02: Man muss nie als Bittsteller zu einem Makler oder zur Bank gehen, also immer auf Augenhöhe und das ist als Geschäftspartner.

00:26:08: Die verdienen ja auch schließlich Geld mit einem.

00:26:10: aber auch da darf man dann wieder aufpassen dass man die Unterlagen alle sauber aufarbeitet, dass man eventuell eine Projektvorstellung hat, dass es seine Zahlen im Kopf hat und so dass man ein leichtes Geschäft wie möglich macht wo sie eventuell noch einen Ticken mehr verdient wie bei einem anderen und dann sollte das in der Regel funktionieren.

00:26:27: Also ich finde du hast halt ein brutal starkes Mindset.

00:26:30: in der Kürze der Zeit, in der ich dich jetzt kennenlernen durfte.

00:26:35: Merke ich sogar deine Entwicklung von Treffen zu treffen immer mehr.

00:26:38: auch unsere Gespräche die wir so führen werden immer detaillierter sozusagen und es geht immer mehr in die Tiefe rein.

00:26:43: und ich merke okay du hast sich intensiv mit dem Thema auseinandergesetzt.

00:26:47: wenn Du Dich jetzt nochmal zurückversetzen würdest in die Situation von dem Leo der irgendwann mal angefangen hat was würdest Du sagen?

00:26:54: Was waren für Dich die wichtigsten Schlüsse um dahin zu kommen, wo du jetzt heute bist.

00:26:58: Also das Wissen was du heute hast sozusagen mit dem du heute dein Geld verdienen kannst oder darfst.

00:27:04: Was waren die wichtigsten Punkte dahin?

00:27:07: Ich glaube Netzwerk.

00:27:08: ich habe ja erst dann nach einem halben Jahr angefangen zu Netzwerken was schon relativ schnell ist und ich würde mich auch relativ Netzwerk stark bezeichnen.

00:27:16: Du musst nicht alles wissen und du musst nicht Alles können.

00:27:18: aber mit nem starken Netzwerk hast du immer irgendeinen dabei der es kann der er's schon mal gemacht hat den du fragen kannst.

00:27:26: Das ist glaube ich ganz, ganz wichtig.

00:27:28: Kannst du das einmal ein bisschen detaillierter beschreiben?

00:27:30: Ich verstehe was du meinst weil ich aus der Bubble komme sozusagen.

00:27:34: Aber dass du das nochmal für jemanden, der das noch nicht... Also weil Netzwerk ist so ein großer Begriff.

00:27:38: also was genau meinst du mit Netzwerk?

00:27:41: Kommt bei Marc auf den Stammtisch und wenn ihr einen Restnutzungsgutachten braucht dann sitzt da einer der welche macht.

00:27:47: Wenn ihr eine Makler Meinung braucht sitzen da zwei drei Makler die ihr fragen könnt.

00:27:52: bei einem Bier weiß ich nicht, irgendwas leckerer zu essen.

00:27:57: Wenn ihr eine Finanzierung braucht sitzt da sehr oft einer von der Sparkasse.

00:28:00: in dem Fall ja liebe Grüße oder dich fragen also und dann kostet das nichts außer das Ticket und da ist noch ein Essen mit drin und vielleicht drei Stunden deiner Zeit?

00:28:14: Und dann bist du aber schon ganz weit vorne weil wenn du von irgend was keine Ahnung hast dann musst du halt einfach fragen oder dich anlesen oder einlesen fragt ChatGPT, aber wie gesagt es gibt glaube ich nichts stärkeres.

00:28:29: Wie in dieser Immobilienbubble, wie das Netzwerken in verschiedenen Gruppen auf Stammtischen oder so.

00:28:34: Du lernst Handwerker kennen.

00:28:36: Es gibt immer irgendein Investor der schon mal diesen Wasserbruch hatte, der das Problem mit der Elektrik hat und selbst bei dir auf dem Stamm Tisch ist wieder ein Elektriker da den du fragen kannst.

00:28:46: Das ist einfach glaube ich schon einer der Schlüssel, die dich nach vorne bringen.

00:28:51: Ich nehme ja auch immer wieder Leute mit zu Stammtischen, die gerade anfangen.

00:28:55: Das ist beim letzten Mal auch eine mit dabei.

00:28:58: Die ist jetzt gestern sogar noch auf dem anderen Stamm Tisch gewesen von Invocation und ist da jetzt total involviert.

00:29:05: Die es halt auch so dankbar dass sie jetzt zum Beispiel mir wieder wahrscheinlich Objekte liefert, die ihr zu groß sind oder nicht irgendwo unterstützt weil sie helfen möchte.

00:29:15: Ich glaube bei Immobilien ist das einfach, dass es ganz wenig Konkurrenz gibt.

00:29:18: Sondern eher einmal ein Miteinander, weil bei Immobilien immer so wir sind die einen Prozent, die investieren wollen und neun-neinzig Prozent kommen nicht ins Tube und werden's nicht machen.

00:29:30: Und da hilft man sich einfach untereinander.

00:29:32: Ich glaube in ganz vielen anderen Branchen hast du immer eine Ellbogen-Mentalität und wie einer Immobilie im Bubble haben er eine Handschlagmentalität.

00:29:40: Das bringt es sehr, sehr gut auf den Punkt.

00:29:42: Also wenn du dich mit den Leuten umgibst die alle den gleichen Fokus irgendwie haben jetzt in dem Fall das Thema Immobilie dann wirst du nicht nimmer dadurch werden.

00:29:50: und ich kann das immer wieder nur sagen Wenn die Leute zu mir sagen ja du bist doch selber Immobilienmarkler Du bist auch selber Baufinanzierer Warum holst du zu so einem Stammtisch einen Banker?

00:30:01: Warum holtest du zum Stamm Tisch ein Immobilian Markler?

00:30:04: damit nimmst du dir doch das Geschäft weg.

00:30:07: Ich finde dass ist so

00:30:08: kurzfristig

00:30:09: gedacht, weil erstens jeder kriegt den Kunden den er verdient.

00:30:12: Also das heißt... Es kommt ja auch nicht jeder zu mir, nur weil ich jetzt der Markt bin oder so was.

00:30:16: Sondern weil er entweder mit uns klarkommt und nicht klarkommt.

00:30:20: Natürlich wünsche ich mir das!

00:30:21: Aber in der Realität ist es ja so... Entweder du kommst mit dem gegenüber klar oder nicht ne?

00:30:25: Und ich gönne jedem sein Geschäft und ich profitiere aus meiner Sicht eher genau von diesem Mehrwert den Du gerade genannt hast, weil auch ich kaufe gerne Immobilien ein und ich freue mich auch wenn ich dann den Markler, der das Objekt gerade im Bestand hat vielleicht vom Standtisch sogar kenne oder man einen engeren Draht miteinander hat.

00:30:42: Also ist das für mich ja nie negativ.

00:30:44: Ich glaube nicht, dass wir uns untereinander irgendwie einen Kunden wegnehmen würden und selbst wenn das mal passiert der Markt ist so groß also man nimmt sich gegenseitig nichts weg.

00:30:52: und der Punkt den... Entschuldigung dass ich das noch ergänze aber dem Punkt den du vorhin gesagt hast Wenn ich ein Deal habe den ich gerade selber nicht machen kann dann gebe ich dir noch lieber ins Netzwerk weiter an jemanden den ich kenne weil ich weiß vielleicht hat er irgendwann ein Deal den er nicht machen können und da denkt er vielleicht an mich Am Ende, das Reziprozitätsgesetz Positives zieht Positives an.

00:31:12: Negatives zieht negatives an.

00:31:13: Ganz ganz genau.

00:31:14: um das und das nochmal aufzufassen Man kann ja auch Deals zusammen machen.

00:31:17: Ja klar Genau das ist auch die die Positionierung, die ich gerade mache wo ich sage Wenn du ein großes Mehrfamilienhaus hast Und Eka brauchst oder so Lass uns den Deal zusammenmachen.

00:31:29: Ich kann dir eine Buchhaltung bieten Netzwerk Finanzierungen Handwerker.

00:31:33: Ich habe jetzt schon paar mal aufgeteilt Lasst uns das Ding zusammen machen bevor es bevor du diesen Deal verlierst.

00:31:40: Und das ist, glaube ich auch noch viel cooler irgendwelche Sachen gemeinsam zu machen als immer irgendwie alles klein klein alleine zu machen.

00:31:48: Ich habe das jetzt gerade richtig rausgehört.

00:31:50: Das war ein Angebot an die Zuhörer und wenn jemand einen geilen Deal hat darf er gerne auf dich zukommen und dich als Co-Invester quasi mit dazunehmen weil du vielleicht, wenn derjenige einen vermeintlich guten Deal an der Hand hat selber aber nicht dieses ganze Wissen Dann wäre das so jemand, den ihr mit ins Boot nehmen würdest.

00:32:08: Weil der dir den Deal anträgt und du sagst dann okay und ich liefere Infrastruktur lasst uns das Ding zusammen machen bevor wir es beide nicht machen.

00:32:14: Genau sehr gerne!

00:32:16: Ich würde nicht sagen als Investor sondern eher als Geschäftspartner auf Augenhöhe.

00:32:20: ganz wichtig.

00:32:22: aber genau so stelle ich mir das vor was mir wieder die Akquise Seite wegnimmt.

00:32:25: also kann man noch mehr noch schneller wachsen gemeinsam wachsen da bin ich sowieso ein Freund von.

00:32:33: Jetzt hast du ja schon einiges umgesetzt und Netzwerk haben wir jetzt gerade festgestellt, war einer der wichtigsten Punkte.

00:32:39: Was würdest du sagen was darüber hinaus waren noch wichtig damit du da hingekommen bist wo du heute bist?

00:32:44: Ein

00:32:46: gesundes Mindset?

00:32:47: also.

00:32:47: ich habe im Rahmen dieser ganzen Netzwerke und Coachings sehr viel Persönlichkeitsentwicklung selbst gemacht durchleben dürfen und mich damit beschäftigt.

00:32:59: Und hättest du mir vor zwei Jahren gesagt, mach mal eine Meditation nach einem anstrengenden Tag?

00:33:03: Dann hab ich gesagt ne Marc.

00:33:04: Alles!

00:33:05: Aber nee... Mittlerweile kommt das tatsächlich auch mal vor, dass ich meine Viertelstunde irgendwie eine geführte Meditation mache weil ich alleine immer noch nicht da reinkomme.

00:33:15: aber ich glaube mit nem gesunden Mindset und wenn man nicht alles schwarz malt dann kommt man da weiter.

00:33:23: Man muss da ganz oft über seinen eigenen Schatten springen.

00:33:26: Es gibt zu viele Sprichwörter von Klippen springen und ich glaube du weißt, worauf ich hinaus möchte.

00:33:33: Man muss da ganz oft aus seiner Komfortzone also... Ich habe nach sieben Tausend Flyern, sechsundfünfzig Leeds reinbekommen, also Immobilienangebote reinbekomme.

00:33:42: Ich hab dreidreißig Besichtigung gemacht und ich bin mit meinem Handy durch den Garten telefonierend gelaufen und meine Frau meinte was erzählst Du denn eigentlich alles?

00:33:51: Ja meine ganze Geschichte, wer ich bin, was ich mache oder was ich vorhab!

00:33:56: Ich war schon immer sehr authentisch Manchmal zu viel, aber genau mir fiel es am Anfang auch irgendwie schwer einen Markler anzurufen und zu sagen Hallo hier ist der Leo.

00:34:10: Und ich möchte gerne das und dass und ich brauche das und das.

00:34:14: Ich habe mich immer gefühlt wie so ein Bittsteller.

00:34:16: Genau das ist das was ich ja vorhin auch schon gesagt hab.

00:34:18: Immer auf Augenhöhe, immer Geschäftspartner suchen.

00:34:22: Es gibt so viele Markler und wenn die keinen Bock auf dich haben dann gehst du halt einfach zum nächsten.

00:34:27: Das ist ganz wichtig.

00:34:29: Wie gehst du denn für dich mit dem Thema Angst um?

00:34:31: Also ich weiß ja jetzt, dass da große Summen bewegt werden und jetzt kommst du recht frisch in so eine Situation sag' ich mal vorher.

00:34:39: Ich sage das jetzt mal ganz ketzerisch dein eigenes Einfamilienhaus schon ne ordentliche Kreditsumme Und jetzt auf einmal kommen Immobilien-Deals wo die Summen immer größer immer größern weiterwerden.

00:34:49: wie gehst Du mit der Angst um?

00:34:50: also wie hast Du das so geschafft da die Angst zu verlieren?

00:34:53: Weil ich hab gar keine Angst vor den Summen weil ich weiß dass das was ich mache funktioniert.

00:34:58: Dieser Groschen ist auch noch nicht lange gefallen.

00:35:00: Jetzt erst seitdem ich das das Aufteilerprojekt in Bochum abgeschlossen habe, dass sich wirklich weil vorher war ich ein Immobilien-Sammler und jetzt darf ich mich offiziell Immobilie Händler nennen.

00:35:09: Ich glaube da ist so richtig der Grosche gefallen Eine Liquiditätsplanung ist gold wert, dass man sieht okay pass auf.

00:35:19: Ich habe jetzt sehr viel zu einem Faktor fünfzehn eingekauft hab die Projekte aber so entwickelt das wenn ich stand heute alles was ich im Besitzer habe verkaufen müsste könnte ich es für einen Faktort zwölf verkaufen.

00:35:29: Wenn man da noch nicht so tief drin steckt dann weiß man nicht was ein Kaufpreisfaktor ist und so.

00:35:33: aber vielleicht wahrscheinlich viele Zuhörer werden's wissen oder was es ist.

00:35:37: um.

00:35:37: das beruhigt mich schon mal dass ich weiß ok

00:35:39: der background ist da?

00:35:42: Und habe jetzt schon alles auf einem Faktor zwölf entwickelt und ich weiß noch, wo ich Hebel habe ohne Ende.

00:35:47: Die liegen geblieben sind aufgrund der Schnelle die ich gewachsen bin.

00:35:51: Jetzt dürfen halt auch Struktur darf jetzt langsam hinterher kommen.

00:35:54: das merke ich jetzt da sich viele Sachen noch Rechnungen in vier verschiedenen Ordner ablegen muss und so.

00:36:01: Das sind so die nächsten Steps.

00:36:03: jetzt darf Struktur nachkommen.

00:36:05: Das macht mir eher Angst, dass ich zu schnell wachse und meine Struktur nicht hinterherkommt wie vor Summen.

00:36:13: Das sind alles nur noch Prozente und das weiß ich nicht.

00:36:19: Egal ob du jetzt ein Deal für zehn Millionen kaufst und damit zwanzig oder fünfzwanzig Prozent machst oder für hunderttausend Euro kaufs.

00:36:25: Die fünfundzwanziger Prozent bleiben immer gleich.

00:36:28: Ich habe mal von einem sehr erfolgreichen Unternehmer einen Satz gesagt bekommen.

00:36:33: Da ging es bei mir auch im größeren Ankauf und da hatte ich schon ein bisschen Bammel, bin nicht ganz ehrlich.

00:36:38: das war dann auch eine Summe wo ich geschluckt habe Ob du mit fünfhunderttausend in die Insolvenz gehst oder mit fünfzig Millionen.

00:36:46: Am Ende ist das gleiche.

00:36:48: Okay, also er hat ja am Ende des Tages recht aber es fühlt sich komplett anders an.

00:36:52: Es

00:36:53: fühlte sich ganz anders abgesehen davon dass ich glaube, dass du ja noch Verantwortung hast jetzt nicht nur zu Hause vor der Familie außer auf den Geschäftspartnern...

00:37:01: Es ist kein Ziel in die Insolvenz zu rutschen.

00:37:04: Aber da muss ich echt sagen, das war so ein Moment, wo ich dachte, die Summe wird aber ganz schön groß.

00:37:08: und dann diese Angst... Und diesen Satz fand ich einfach plakativ irgendwie dafür, weil am Ende des Tages hat er recht.

00:37:15: Ich finde es ist halt das Coole bei Immobilien, ob du jetzt die kleine Wohnung kaufst oder das Mehrfamilienhaus vom System von dem Workflow abläufen.

00:37:24: Immer das Gleiche, ne?

00:37:25: Und die Summen werden natürlich in München kosten mehr von mir im Haus.

00:37:29: Mehr als in Hagen.

00:37:30: Aber der Ablauf ist ja gleich.

00:37:32: Ja, Gott sei Dank!

00:37:33: Hier kann man noch gute... Nein hier kann man keine guten Diets machen.

00:37:36: Geht alle aus Haken raus und lasst

00:37:38: uns auch ganz schlecht.

00:37:38: Genau.

00:37:40: Nee aber am Ende des Tages ist es halt das gleiche Geschäft.

00:37:44: Das ist irgendwie das Cooleau bei Immobilien.

00:37:46: Hundertprozentig.

00:37:47: Da vielleicht auch mit limitierenden Gedanken aufzuräumen, die kriegen ja von unseren Eltern gesagt.

00:37:55: Kauft ihr ein Eigenheim?

00:37:57: Gründen Familie macht das so und so.

00:37:58: oder von der Gesellschaft auch jetzt nicht nur von den Eltern.

00:38:01: Und dass man damit irgendwann aufräumt und sagt okay pass mal auf es gibt auch noch was anderes.

00:38:05: und ich versuche mich finanziell zu bilden.

00:38:09: Sagt ja keiner, dass man Immobilien kaufen muss.

00:38:10: Man kann ja auch in Aktien investieren Automaten-Kiosk aufstellen oder so.

00:38:15: Man kann ja irgendwie versuchen, aus irgendwas was zu machen.

00:38:18: und dass man da irgendwann mit diesen Glaubenssätzen aufräumt... Ich weiß noch als ich angefangen habe, hab' ich kein mehr erzählt wie teuer dieses Coaching war.

00:38:26: Ich immer dachte, ich investiere das erste Mal in meinem Leben Geld in mich und in meinen Wissen!

00:38:30: Und irgendwann haben meine Eltern dann halt Spitz gekriegt, dass ich Immobilie mache und mein Vater hat sich gesagt, nicht Männlein.

00:38:35: Da Männlern kommen wir ja eigentlich, muss mal mit dir reden wenn Mama nicht dabei ist.

00:38:40: Was machst du denn dann mit deinem Mobile?

00:38:41: Wir machen uns ein bisschen Sorgen da, ne.

00:38:43: Was du da alles so vorhast und habe ich mal in

00:38:45: einer Sekte drin auf einmal.

00:38:47: Habe ich mein Laptop aufgeklappt und hab gesagt Papa guck mal hier und boah und die Ecke und da.

00:38:52: Ich sehe du hast dich damit beschäftigt.

00:38:53: Ich stehe voll und ganz hinter dir und das war auch so geil.

00:38:56: Ich bin letzte Woche noch mit meinem Papa nach Bochum gefahren und hab eine Tür gerichtet, weil ich da keinen Handwerker hinschicken kann.

00:39:03: Mein Papa... hat sich alle Häuser, Bestandshäuser mit mir angeguckt.

00:39:08: Von den Zahlen drum herum kann ich dir erzählen?

00:39:11: Das interessiert ihn gar nicht.

00:39:12: Wer geht da durch, guckt sich die Substanz an und sagt das ist ein ordentliches Haus gekauft.

00:39:16: Mittlerweile steht meine Mama dann vielleicht ganze Papa wenn er in Rente geht ja mal irgendwas Hausmeister einstellen oder so.

00:39:21: also dass die Familie komplett dahintersteht.

00:39:24: innerhalb von diesen zwei Jahre, elf Monate hört es sich immer cooler an.

00:39:28: aber ich hatte ja das erste Jahr als Lernphase als Lerkurve.

00:39:33: Das ist schon geil, dass jetzt alle... Dass ich als Experte nenn es eine Inselbegabung weil ich kann ja nur dieses eine.

00:39:44: Nur ist gut?

00:39:44: Aber dass ich da mittlerweile als Experta wahrgenommen werde.

00:39:48: Mein Banker hat mich angerufen und gesagt Leo guck mal über meine Immobilien.

00:39:53: wir haben hier vorne einen Sonder-Vormittungsmodell zu machen oder so das du so abgeholt bist.

00:40:00: Ich denke immer noch von mir selber ... bin der Leo von vor anderthalb Jahren und ich habe

00:40:04: nicht...

00:40:05: Ja, ich hab ein bisschen mehr Immobilienwissen.

00:40:07: Ich habe ein bisschen viel mehr weniger Angst.

00:40:10: Sonst hätte ich den Deal nämlich für seventy-fünfzigtausend auch gekauft.

00:40:12: jetzt demnach hinein am Anfang?

00:40:16: Das gehört zur Lernkurve dazu!

00:40:18: Also das war mit Sicherheit trotzdem wertvoll dass du ihn nicht gemacht hast weil du daraus wieder gelernt hast.

00:40:23: Also jeden Deal den ich nicht mache ist ja trotzdem Learning am Ende des Tages.

00:40:27: Genau.

00:40:28: Den hätte ich weiter schieben können.

00:40:31: Das wäre es noch gewesen, aber... Ich

00:40:33: könnte jetzt doch auch erzählen aus den anderen Podcast-Folgen wo ich mich schon darüber geärgert habe was ich alles nicht gemacht hab.

00:40:38: Am Ende des Tages ist das ein Learning.

00:40:40: Auf jeden Fall!

00:40:41: Ich würde dich gerne nochmal zu einem Punkt befragen weil da sind wir gerade auch so ein bisschen dran vorbeigeschlittert und mir ist bewusst dass du da vielleicht auch nochmal so ein schönes Goldnagel raushauen kannst.

00:40:53: Du bist Familienpapa, du hast eine Frau, zwei Kinder, du hasst einen Hauptjob Und du drehst ein ganz schön großes Immobilienrad.

00:41:01: Wie bist Du in diesem Zeitmanagement?

00:41:04: Wie hast Du Dich da organisiert?

00:41:06: Hast Du da ein paar Hacks irgendwie, die dir raushauen kannst wie Du das für dich so hinbekommst?

00:41:11: Boah ich muss dann nochmal richtig probs an meine Frau!

00:41:14: Die hält mir sehr stark den Rücken frei.

00:41:16: Die ist jetzt bei sich auf der Arbeit auch nicht mehr nach der Eltern... Also wir hatten am Anfang das Glück dass sie noch in Elternzeit war.

00:41:22: Dann ist sie wieder arbeiten gegangen hat die Stunden extra reduziert.

00:41:26: Ich Halte mir die Sonntage frei, um ganz gezielt Sonntags mit den Kindern was zu machen.

00:41:34: Wir haben eine Putzfrau eingestellt damit die Zeit, die wir Zuhause haben oder eine putz Fee müssen wir eigentlich raus klatschen.

00:41:42: eine putzhilfe

00:41:44: nicht

00:41:45: negativ gemeint.

00:41:46: deswegen ihr nehmt sie nimmt uns so viel Arbeit aber ich bin ja sehr dankbar dafür.

00:41:50: sie räumt das Kinderzimmer auf wir können das Geschirr stehen lassen dass einmal Die Woche kommt auch meine Frau von der arbeit und alles ist sauber.

00:41:58: Das ist glaube ich ganz, ganz wichtig.

00:42:00: Wo so richtige Hacks habe ich gar nicht!

00:42:03: Mein Kalender ist einfach voll...

00:42:05: Aber hast du für dich fixe Tage als Beispiel?

00:42:07: Also hast Du eine Art Struktur für Dichs.

00:42:10: das sagst Weiß ich nicht mit was es mein Immobilien-Tag oder also hast Du dafür Dich eine Sortierung reingebracht oder machst Du wirklich so wie's gerade rein kommt?

00:42:18: sozusagen arbeitest Du die Themen ab.

00:42:21: Ich mache sieben Tage die Woche Immobilien und das aus voller Leidenschaft.

00:42:24: Und

00:42:25: mit

00:42:26: ganzem Herzblöds ist es kein Arbeiten für mich, das macht einfach Bock!

00:42:31: Ich sitze gerne mit meinen Mietern da und bespreche irgendwelche Sachen durch... Stimmt

00:42:36: du machst ein Mietergespräch hier auch noch selber?

00:42:37: Ja ich mach

00:42:37: die Mietergespräche alle selber ja.

00:42:39: Auch noch zu letztlich bei den ganzen Dingen.

00:42:40: Ich werde

00:42:40: jetzt irgendwann den Verkauf nicht mehr selber machen.

00:42:44: Da lasse ich dann die Profis dran aber Ich mache alles drumherum selber.

00:42:49: Auf jedem Objekt, das ist vielleicht noch ein Goldnugget, ich habe eine Monteurs-Wohnung und da ist einen Verwalter drauf.

00:42:56: Der übernimmt die ganze Kommunikation bei Booking, bei Airbnb oder Monteurszimmer gesucht und so.

00:43:03: Der macht das komplett fertig, nimmt zwanzig Prozent vom Umsatz.

00:43:06: bin ich fein mit.

00:43:07: Wir haben auf jeden Objekt eine Hausverwaltung drauf also ich muss keine Nebenkostenabrechnungen machen.

00:43:12: Ich müsste mich nicht um die Renovierungen kümmern.

00:43:16: Ich bin der Meinung, dass meine Handwerker sind teilweise meine Freunde.

00:43:19: Die sind einfach besser und günstiger und schneller wie die von der Hausverwaltung das ich die noch darauf ansetze.

00:43:24: aber ich müsste mich um den Bestand nicht kümmern.

00:43:28: Ich mache es halt einfach wieder weil ich dafür brenne.

00:43:31: Wichtiger Punkt!

00:43:33: Also bringt dir ja sehr viel Zeit rein wenn eine Haus Verwaltung mit drauf hast, die sich um den ganzen Kaufmännischen Part im Hintergrund kümmert.

00:43:39: also ich verstehe das schon richtig ... relevanten Punkte, wie zum Beispiel ein Mietergespräch zu führen oder so was.

00:43:46: Das sind Dinge die du selber machst?

00:43:47: Ich schätze mal Neuvermietung wirst du auch selber machen?

00:43:49: Ja!

00:43:50: Also genau die Dinge wo es als Investor darauf ankommt...

00:43:54: Meine Mieta machen die Neu-Vormietungen.

00:43:56: Deine Mietah

00:43:58: machen die neue Vermietungen?

00:43:59: Meine Miete haben ganz oft Arbeitskollegen, nette Kumpels, die irgendwie in den Regionen auch Wohnungen suchen Und die meisten von mir kriegen die letzte Kaltmiete erlassen oder irgendeinen Nugget von mir, dass sie sich um die Neu-Vormietung kümmern.

00:44:15: Ich habe bis jetzt immer ... Also ich hab auch erst drei oder vier neue Vermietungen gehabt, ich glaube vier in Botrop jetzt, das die super Leute gebracht haben!

00:44:28: Klar,

00:44:29: die wohnen selber im Haus.

00:44:30: Die wollen natürlich keinen Idioten da haben.

00:44:34: oder auch wenn der Mieter ausgezogen ist, die Wohnung einen Arbeitskollegen oder an den Bruder weitergegeben hat oder so.

00:44:39: und dann lasse ich denen ein Mietersbogen ausfüllen eine Schufeauskunft besorgen.

00:44:44: Ich gucke mir es einmal alles anders als sauber ist.

00:44:48: Also die tragen dir den Mietinteressent ran, du prüfst trotzdem noch kritisch ob der auch einpasst und dann sagste alles klar los geht's.

00:44:54: Lass auch die Hausverwaltung nochmal da drüber gucken.

00:44:56: Das wäre jetzt sehr potenzielle neue Mieter.

00:44:58: Wollte euch mit dem auseinandersetzen oder passt euch das Dokument was ich euch hier zu verfügen stelle?

00:45:06: Genau!

00:45:06: Das ist eigentlich relativ smart dass sich da keine großen Besichtigungsrunden machen muss.

00:45:12: Aber nochmal trotzdem die Frage wie viel Zeit... Wir haben festgestellt, der lukrativste Part wo deine Zeit am besten investiert ist das Thema Akquise.

00:45:24: Ja und die mache ich nicht mehr.

00:45:25: Die machst du jetzt nicht mehr?

00:45:26: Nein!

00:45:27: Die mache ich jetzt über Netzwerkpartner also um die letzten zwei Deals, letzten drei Deals mit dem Deal von euch.

00:45:35: Die letzten vier Deals sind übers Netzwerk reingekommen und ich habe meine Magler mit denen ich mich gut verstehe sie mittlerweile teilweise Freunde geworden sind oder wir ein freundschaftliches Verhältnis haben.

00:45:46: Die tragen mir Deals an, die ich prüfe und mittlerweile halt drei, vier, fünf Leute, die mehr Familienhäuser suchen für den Bestand.

00:45:54: aber wenn sie ein cooles Aufteilerprojekt finden dann auch damit zu mir kommen Weil ich den wieder sehr viel helfe zwischendurch.

00:46:00: Also

00:46:01: du warst früher derjenige, der die Deals weitergegeben hat und heute jetzt bist du auf dem Level angekommen?

00:46:07: Dass Du derjenig bist, der Geld dafür gibt quasi wenn man den guten Deal dran trägt oder...

00:46:12: Oder den Deal gemeinsam mit denen umsetzt und realisiert und sie dadurch wieder auf mein Netzwerk zugreifen können.

00:46:18: das heißt sehr viele Leute kennenlernen Handwerker Hausverwaltungen Makler, Strukturvertriebe und genau das ist ja das was ich im Prinzip anbiete.

00:46:27: Kommt mit einem coolen Deal zu mir.

00:46:28: wir wickeln den gemeinsam ab.

00:46:30: du hast danach sehr viel mehr Expertise.

00:46:32: ein geiles Netzwerk.

00:46:33: Du musst dich nicht um die Finanzierung kümmern.

00:46:35: Wir haben die liebe Franzi bei uns Die macht die Buchhaltung.

00:46:38: auch das müssen wir nicht machen.

00:46:42: Also Leo, ich muss zusammenfassend auf jeden Fall noch mal sagen.

00:46:45: Du bist einer der Menschen... also du hast eine brutale Ausstrahlung.

00:46:49: wenn ich dich irgendwo gesehen habe man merkt wenn du im Raum bist Du hast dir innerhalb kürzester Zeit ein heftiges Immobilienwissen angeeignet und lebst das.

00:46:58: Also es gibt ja auch Leute, die sich ganz viel anhören ist aber nicht umsetzen und du bist eher derjenige also so nehm ich dass auf jeden Fall war der auch voll in die Umsetzung reingeht und im meinen Augen bist du der lebende Beweis dafür, dass man ihn also egal welche Ausrede man geben möchte.

00:47:13: Nein, wenn man Bock darauf hat dann kriegt man das alles irgendwie unter einem Hut und das ganze ja lukrativ umgesetzt dass du deine Familie davon ernähren kannst.

00:47:22: Ja

00:47:22: danke geil für die Blume.

00:47:24: Es ist auch kein Rungeschleim oder so.

00:47:25: was mein ich wirklich ernst, sonst würde ich das nicht sagen.

00:47:27: Ich habe

00:47:28: am Anfang dir Props gegeben wo ich noch nicht wusste was du für ein geiler Typ bist.

00:47:31: also ich dachte du bist ein ganz normaler Leo der einen Vortrag auf den Stammtisch halten darf und habt ihr danach geschrieben wie geil ich das fand als ich glaube schon da sich das einschätzen kann wie du es meinst freue mich natürlich umso mehr.

00:47:44: Ja, vielen Dank!

00:47:46: Also ich bin mir ziemlich sicher dass diese Podcast-Folge nicht die letzte mit dir war weil wo ich richtig Bock drauf hätte wäre wenn das Aufteilergeschäft also ich weiß was da ja gerade kommt im Hintergrund Wenn das Ding abgewickelt ist dann würde ich super gerne nochmal mit der Folge aufnehmen Zuhörern quasi die Entwicklung auch einmal zu zeigen, weil ich weiß dass das ein richtig richtig fetter Deal ist.

00:48:08: Und ich bin mir ziemlich sicher, dass ihr das hinkriegt.

00:48:10: also so von den Eckdaten her was ich da mitbekommen habe geiler Deal.

00:48:15: Ich bin mir auch sicher wenn man schön

00:48:16: blöd wenn man denen nicht machen würde.

00:48:19: und also ich würde mich tierisch freuen wenn du nochmal bereit wärst danach wiederzukommen und wir gerne noch eine Podcastfolge dazu aufnehmen können Wenn das Ganze gelaufen ist und vor allen Dingen wenn du da auch nochmal so ein paar Punkte dann raushebst

00:48:30: Was ist schiefgelaufen?

00:48:32: Weil das sind immer die Dinge, aus denen man am meisten irgendwie lernen kann.

00:48:35: Und wie hast du die Sachen gelöst?

00:48:36: quasi?

00:48:37: Auf jeden Fall.

00:48:38: Sehr gerne!

00:48:38: Vielleicht können wir dann eine Videoreihe rausschneiden und die Leute mal mitnehmen ins Projekt.

00:48:44: Wie eingespannt ihr seid oder so wenn das läuft.

00:48:46: Können wir es auf jeden Fall machen.

00:48:48: Das eventuell noch was schief laufen kann.

00:48:50: aus meinem Bestand jetzt... Man lackiert keine Holzfenster.

00:48:55: Ich habe das gekauft, eine Dachgeschoss-Wohnung war frisch renoviert.

00:48:59: Dachfenster waren aus Holz.

00:49:01: der Voreigentümer hat die noch schönen Weiß streichen lassen.

00:49:03: Das kann irgendwie alles nicht mehr atmen.

00:49:06: Jetzt sind Dachfänster kaputt im Wert von ich glaube acht und ein halb tausend Euro.

00:49:11: Das ist auf jeden Fall noch so ein Learning.

00:49:13: Das können wir noch sagen.

00:49:15: Absprachenform kauf mit Mieter funktionieren nicht immer.

00:49:20: also ich hatte eine Mieta.

00:49:21: Der hat mir zugesagt Hauptsache, ich will hier drinnen wohnen bleiben und mich könnte damit die Füße zuerst dir raustragen.

00:49:27: Und super cooler Typ also super lieb sehr alt jetzt übernimmt aber die Kommunikation seiner Tochter um.

00:49:32: die ist... Die hält sich nicht an die Absprache, die man vorher getroffen hat.

00:49:38: Solche Learnings kann ich noch nehmen.

00:49:42: Ich

00:49:42: glaube, die Folge wenn wir das zusammenfassen hatte eine ganze Menge interessante Punkte mit dabei.

00:49:47: Der aufmerksame Zuhörer wird hier mit Sicherheit einiges rausziehen können.

00:49:51: Angenommen die Leute wollen dir folgen.

00:49:53: ich würde deine Kontaktdaten unter die Podcastfolge packen.

00:49:57: wie heißt du bei Instagram?

00:50:00: Katzjela, also ist jetzt für die Tonspruch vielleicht ein bisschen schwieriger.

00:50:05: Leo kriegt man hin?

00:50:07: Wir verlinken

00:50:07: dich auf jeden Fall packen das mit unter die Podcastfolge.

00:50:10: und ich würde auch noch mal sagen wenn jemand einen spannenden Deal hat den er alleine sich nicht zutraut bis auf jeden fall offen für Gespräche.

00:50:17: Ja, gerne vorbereitete Deals bringen.

00:50:20: Ich mache gerne Deals auf Augenhöhe und kein Coachings.

00:50:22: Aber das ist vielleicht noch gut zu wissen, dass ich da Anfragen kriege... Ich

00:50:28: kann dir keinen Emo Scout Link schicken und sagen er soll mir das machen?

00:50:30: Kannst du schon machen aber du wirst wahrscheinlich Zeitmanagement technisch sehr lange auf eine Antwort warten!

00:50:36: Okay geil.

00:50:37: Vielen vielen Dank für deine Zeit.

00:50:38: und dann würde ich sagen wir sehen uns in der nächsten Podcast Folge R&G Zeit für Neues Immobilien und Investitionen.

00:50:46: Das war's für heute mit R&G Zeit für Neues.

00:50:49: Wir hoffen, du konntest etwas neues lernen und bist inspiriert!

00:50:52: Schau in unserem Immobilien-Club vorbei um die Diskussion fortzusetzen.

00:50:56: Verges nicht zu abonnieren und teile diesen Podcast mit deinen

00:51:00: Freunden.